生活用纸营销策划

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1、目录森洁系列生活用纸营销策划书前言2（一）策划目的2（二）市场分析21、产品分析22、销售环境分析23、消费者分析2（三）市场机会与问题分析31、产品目前存在的问题32、市场机率33、产品优劣势分析4（四）根据上述产品存在的问题，提出了解决的策略4（五）行动方案4（六）广告策划51、广告方式52、售后服务53、广告目标54、费用预算54“森洁”系列生活用纸营销策划前言随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。而“森洁”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手

2、感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。（一）策划目的通过对产品的市场调查分析，以提高“森洁”纸类用品在长三角的市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。（二）市场分析1、产品分析浙江森林纸业有限公司拥有大批执着的富有创意的专业人才和营销队伍，通过进行了慎密的市场调查和产品定位，历来的新产品都能满足广大消费者的需求，“森洁”以采用100%进口原生木浆为原材料，经过450摄氏度的高温瞬间消毒杀菌，纸质产品手感柔软、细腻、洁白、不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质树立了质量的信誉。A、

3、质量：以“绿色、健康、简便”为宗旨，“森洁”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号，用实际行动证明了产品的质量。B、包装：在包装上，它采用了多样式的图案，如漫画、卡通、几米系列、唐诗系列、中国画系列等。在视觉上给人一种享受，很有吸引力。C、香味：在香味上，可以根据个人的喜好选择适合自己香味的纸巾，如冰茶香、玉兰香、薰衣草味等。D、价格：在价格上，“森洁”还是处于中档，相对于市场上那些杂牌产品可能高些，但相对而言还是不错的。2、销售环境分析现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择

4、。在校生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。3、消费者分析421世纪的人都比较前卫，对纸巾的选择是根据自己的喜好，但他们也同时在追求“绿色、健康、简便”的纸类用品，以下是通过对学生们每个月消费纸巾的调查分析，如下图所示数据：由上图我们可以看出购买15包以上女性占的比率较高，在10包以下男性占的比率较高；因此我们可以根据每个人的需要生产出更具独特的“森洁”纸巾。（三）市场机会与问题分析1、产品目前存在的问题A、产品的香味过重B、价格定

5、位C、款式不新颖D、存在“冒牌货”2、市场机率A、售后服务B、注重顾客的反馈3、产品优劣势分析优势分析：A4、纯木浆生产：纯木浆生产的产品一般白度好，皱皮细腻，摸起来手感好，不掉毛，温强度也好B、不含化学有害物质：不含荧光剂，坚持高科技高质量的策略，做到安全。C、包装：包装上才用多样式图案，给人带来了视觉上的冲击力、吸引力。D、名称：“森洁”用绿色环保的概念进行品牌化推广，是作为中国人都应有这中概念，做到“实时想环保，实时做环保。”E、品种：大盘纸、檫手纸、卷纸、面巾纸、手帕纸等劣势分析：A、人们不能全面理解它B、有些纸

6、巾的香味太重，有少部分的人可能会过敏（四）根据上述产品存在的问题，提出了解决的策略1、价格、香味A、价格：在价格上差不多每个地方都统一的价格，而在我们学校相对降低一些。B、香味：既然有人不喜欢浓的香味，就根据他们需要制造一些清淡香味的纸巾。2、产品定位A、运动后学生B、聚餐的学生C、逛街的学生（五）行动方案1、销售活动时间安排：2、促销方式：A、人员促销B、抽奖促销C、产品宣传晚会，如有奖问答（六）广告策划我们推广的目标市场是，那么我们就要对这个环境的特点选用合适的广告策略和使用尽可能少的广告费用。1、广告方式A、广告贴

7、放：在学校的小卖部门口贴上“森洁“纸巾的海报或放一个广告牌。B4、网页广告：大多数的人有空的时候都会到校院网吧，那我们就可以联合学校的学网、校网等拥有大量学生群体的网站进行大规模的网上宣传及在相关学校学生论坛中宣传。C、媒体广播：在学校里面我们周一至周五都有广播，无论我们在哪里都能听到，所以我们可以在中午的广播时间里空出一小段时间来发布一些针对性的公益广告。D、促销地点：学校星期六、星期日的时候很多同学都要去打球、逛街、聚餐等。必然要经过操场、礼堂、篮球场，因此我们可以好好利用这三个月在做促销，这样既可以丰富大家的生活，

8、也会让“森洁”在我们的学校销售量增加。同时我们会请“森洁”公司内部人员讲解一些如何选购放心纸巾的知识，如选择企业、品牌、包装、生产材料、颜色等。2、售后服务有些同学怕买到的“森洁”是劣质的产品，我们就设立一个售后服务台，根据他们反馈的情况结合我们调查的事实给予赔偿，做到“假一赔十”。3、广告目标希望“森洁”纸巾在林校