内衣家居服销售案例-第三期

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时间:2018-01-15

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1、案例一下午大概两点多的时候进来两个阿姨,我们说:“欢迎光临舒工坊,随意挑选”她们说:“我们随便看看,路过这里,你们忙你们的。”但我们还是很热情的招待了她们,给她们倒了杯水,她们就坐在休息区的凳子上喝水,和她们聊了会天,她说:“我是第一次看到这边有个店呢。”我说:“阿姨我们这里从家居睡衣到贴身的内衣内裤,什么都有,现在正好还有活动的哦!”她问:“什么活动啊?”我说:“现在是我们开倜十五周年庆,满159,赠送100的现金券的很划算的,您看看有什么需要的。”她说:“嗯,我想给我老公看看睡衣。”我们就把

2、m13hs101和m13hs003拿给她,但她好像都不怎么喜欢,说:“我想要长袖的,可是这长袖的不怎么好看,颜色太老气了,怕他不喜欢”我们就找了宣传册给她看说:“阿姨你看这册子上模特都有穿着呢!颜色不会老气的啊,还有女士的是情侣款。”阿姨看了看说:“看到模特穿还行,就不知道我们穿怎么样。”我说:“阿姨你可以试一下女款的,看看上身效果嘛!男士的版型面料完全相同就是颜色是灰色的,但是这种灰色给人一种清爽,利落大方的感觉,你老公会喜欢的,阿姨站起来,看了一圈,说没什么喜欢的,我就把早就拿好的w13hs

3、101,L号的给她,说阿姨来试一下,看看上身效果,这样看也看不出来。”阿姨就去了试衣间试穿了,看那阿姨也是比较喜欢打扮的,我们就找了w13rs203和w13rs201,放在旁边,阿姨穿好,从试衣间出来,一眼看上去就觉得给人感觉很大方优雅,坐在休息区的阿姨,看到了,也觉得很不错,在哪里笑着点点头,我就说:“阿姨你看这个阿姨穿上身,很好看吧?”坐着的阿姨说:“是挺不错,颜色看上去很清爽的”阿姨在镜子面前照了好几分钟,看出来她也很满意,正要进去的时候我们就说:“阿姨你可以试一下这2款裤子,这是我们销量

4、一直很好的2款而且面料都是很舒服的,说着我们就把裤子递给阿姨。”她说:“好吧,我去试一下,反正也脱了。”阿姨就试穿了这两款,穿着出来,笑着说:“这裤子怎么感觉跟没穿似的啊?”我们就和她说:“这是莫代尔面料,它的特点就是很轻薄,有着很好的透气吸湿悬垂性。”阿姨说:“你说的我也不是很懂,但是穿着的确是很舒服,把这件拿着吧,家里都是黑色的多,没有这个颜色。”阿姨进试衣间你把衣服换下了,说:“就拿我穿的裤子和睡衣吧,他的要是不喜欢的话,就麻烦了。”我说:“阿姨现在带上很划算的,如果你老公不喜欢,可以过来

5、调换其他的产品,没事的。”她说;“那可以如果不喜欢我就换自己的可以吗。”我说:“可以的啊!如果有差价补个差价就可以了。”在结账的时候对阿姨说:“阿姨我帮您办张我们这边的会员卡吧,现在就可以打折以后还可以积分的.”阿姨说:“小姑娘谢谢啊!帮我办张吧,如果穿的好,我以后在过来。”我说:“好啊!阿姨现在有优惠活动,有需要的在6.3号之前这段时间就过来,这样要划算很多,平时都没有这样优惠的活动。”结完帐后,阿姨说:“如果穿的好,我再来,因为我也没穿过你们家的,还不知道怎么样。”我说:“阿姨你肯定会喜欢我

6、们家东西的,我们家老顾客很多的,衣服好穿着呢。”阿姨笑着说那就要这两套睡衣和一条裤子。结完帐,我们把阿姨送到门口,和她们说再见。过了四天,我们刚上班,还没来得及开灯,阿姨就过来了,说:“你们家的衣服的确很好穿,我老公也很喜欢,我想买几件上次的睡衣送给姐姐一家,她就把每个人的身高和体重说了一下,我给她拿了男士185.180.175的女士165和170的一共五套”我们用会员卡给她打完折,算下来也才一千多,阿姨很爽快的把钱付了,说你们家的衣服穿的的确舒服,今天我特地来的早点,怕你们这个没货了.”我说:

7、“嗯,我们家的货,面料都很舒服,卖的都挺快的,阿姨你还可以试试其他款式。”阿姨说:“还有点事,下次还会再来的,今天就买这些。”结完帐阿姨很开心的给她姐姐打电话说,买了睡衣穿着很舒服,给他们也买了,一边打电话,一边和我们再见,我们微笑着把她送到门口。案例二导购:欢迎光临,舒工坊。李大姐,好久不见,今天刚到了好多新款,有几个款很适合你,你可以都试试看。李大姐:真的吗?那看看。导购:这是最新款的,这件背心面料很好穿起来很舒服。李大姐:真的吗?导购:是的,这款的上身效果很好,光看是看不出来的,要试穿才知

8、道。。我在帮你找条下面搭的,这条裤裙不错,你可以拿这件背心和这条裤裙去试试看。李大姐:是吗?那好吧!拿个我穿的尺码试试看。导购:真是好看,你看这样搭穿出来很漂亮吧!这件背心的颜色也很衬你的肤色,显得更白。李大姐:呵呵、、、是吗?我看看、、、、好像也是。导购:就是的,你看你这身穿的多好看啊!李大姐:哪里有,你真是会说笑,那就把这两件包起来吧!导购:好的,大姐,你在看下这件衣服穿起来也很好看的。你也去试试看。李大姐:是吗?那也试试看好了。导购:你自己看下这样穿是不是很好看。要是再配上我手里拿的这条裤

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