渠道铺货管理制度1205

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1、渠道铺货管理制度1、晨会制度:办事处每天早上必须召开铺货动员会,主管要仔细强调铺货的注意事项,强调目标和进度,以确保铺货的顺利进行。对于铺货中总结的经验及教训,主管在晨会上要组织大家共同学习、探讨。当天工作结束后,晚上要及时总结,总结铺货中的得失、目标完成情况、遇到什么困难,需要如何支持等。2、表单作业:铺货统计表由公司销售管理部统一制作下发,铺货人员必须认真填写,办事处主管每天晚上8:00之前必须将当天铺货家数以及铺货件数汇报至市场部,每周六将本周铺货统计表进行汇总,并将汇总结果(电子档明细)发送至市场部。3、及时沟通:要确保铺货过

2、程中的及时联系,以便及时处理相关问题;在铺货过程中遇到自己职权范围内无法解决的问题,必须请示上级、否则造成损失,必须赔偿。4、物流管控制度:流通渠道经销商必须与公司签订销售承诺书,保证遵守金星啤酒公司的各项规章制度,不得随意变相降价低价倾销,扰乱市场秩序,不得将金星系列啤酒发往二批以及挑奖终端;公司相关部门对本次铺货进行监督,凡发现没有按照公司要求执行,一经查实根据公司相关制度对该客户处以10000元的罚款,并扣除全年返利,同时取消该客户在金星啤酒公司的经销资格。物流中心所有配送司机必须签订承诺书,承诺务必将铺货所需产品配送至经销商仓

3、库,若没有按照公司相关规定将金星系列啤酒配送到位,自愿接受公司罚款10000元,并且承担该经销商本月内的所有运费。5、激励制度:铺货过程中要及时表扬,完毕后要实施奖励,办事处可设立如铺货冠军(个人)、优秀团队、最佳建议奖、最优报表奖、最佳配合奖等;

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