2011年北京顺义中考一《数学》模试题及答案

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1、2011年下半年中国高校市场营销大赛综合考试本试卷第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至3页，第Ⅱ卷4至10页。共100分。考试时间为150分钟。第Ⅰ卷（共20分）注意事项：1.本次考试不使用答题卡，每小题选出答案后，请将答案填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，直接答在第Ⅰ卷不得分。2.考试结束，将本试卷和第Ⅱ卷一并交回。一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。1.某汽车公司在分析细分市场时，认为专门为1.5米以下的人设计汽车是不可行的，

2、则其衡量细分市场的原则是A)价值性B)足量性C)衡量性D)到达性2.某企业为了促进顾客忠诚，防止关键客户转换，让高级主管和关键客户直接接触，并每月都与其关键客户召开沟通协调会。该企业设置的转换障碍属于A)可见的转换成本B)信息的获得C)竞争替代者D)人际关系3.某公司尽力鼓励现有顾客多购买，在一定时间内使用更多的公司产品，则其采取的营销发展战略属于A)产品渗透战略B)产品开发战略C)市场开发战略D)市场渗透战略4.随着经济体制改革和对外开放的步伐加快，中国日益重视经济立法与执法，先后颁布了《中国人民共和国广告法》等经济法规，这属于企业应该分析的A)文化环境B)人口环境

3、C)政治环境D)自然环境中国高校市场营销大赛综合考试Ⅰ第1页（共10页）5.关于采购中心，下列说法中错误的是A)是一个非正式的跨部门的决策单位B)成员要参加采购决策C)是一个正式的跨部门的决策单位D)成员要分担决策风险6-某企业在对自己的渠道体系进行规划时，有意识地限制所使用的中间商数量，使其享有专营本企业产品的权利，其采用的渠道模式是A)专营性分销B)密集性分销C)选择性分销D)区域性分销7.患者在接受医生的治疗时，必须参与到治疗的整个过程，则医生提供的服务具有A)易变性特征B)无形性特征C)不可分离性特征D)易消失性特征8.某顾客在沟通比较注重实效，具有非常明确的

4、目标与个人远景；以事为中心，要求对方具有一定的专业水准和深度；说话直截了当，节奏迅速。则该客户的沟通风格属于A)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型9.某投影仪销售人员在开场时说到：“李处长，某某学校的教室配备了我们生产的投影仪，其教务处张处长提起跟您很熟，听说贵学校也要对多媒体教室进行改造”。则其采用的开场白策略属于A)提供利益策略B)推荐人策略C)赞赏策略D)产品策略10.在某类市场销售的产品为同质产品，销售者比较少，行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于A)纯粹竞争市场B)寡头竞争市场C)垄断竞争市场D)完全垄断市场中国高校市场营销大赛综合考试Ⅰ第2页（共

5、10页）二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。11.交换要想发生必须具备的条件是A)至少要有交换双方存在B)每一方都被对方认为拥有有价值的东西C)每一方都能沟通信息和传递货物D)每一方都可以自由接受或拒绝对方的供应品E)每一方都认为与另一方进行交易是适当的或者是称心如意的12.下列选项中属于营销中间单位的是A)中间商B)后勤服务公司C)营销服务机构D)金融机构E)公众13.下列选项中属于生理性购买动机的是A)生存性购买动机B)享受性购买动机

6、C)发展性购买动机D)理智性购买动机E)习惯性购买动机14.组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织，与最终消费者相比具有的特征是A)购买者数量较少B)购买量大C)供需双方关系密切D)专业采购E)集体决策15.时间管理5As模型中，对时间进行研究的角度包括A)了解B)分析C)分配D)消除E)安排中国高校市场营销大赛综合考试Ⅰ第3页（共10页）第Ⅰ卷答题栏题号12345678910分数答案题号1112131415分数答案2011年下半年中国高校市场营销大赛综合考试第Ⅱ卷（共80分）注意事项：1.第Ⅱ卷共7页（第4—10页）请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写

7、在试卷上。2.答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。得分评卷人三、判断题（每小题2分，共计20分）16．消费者的满意程度，取决于消费者对商品的预期性能与商品使用中的实际性能之间的对比。（v）17．关系营销关心如何生产，如何获得顾客，而传统营销强调充分利用现有资源，强调保持顾客。（x）18．在推销的提案阶段销售人员与顾客进入了面对面的实质性的沟通。（v）19.在波士顿足咨询公司的模型中，横坐标上的市场增长率代表这项业务所在市场的年销售增长率。（X）20.销售人员在处理顾客异议时，迂回绕道法比较适用于情感化与敏感性的潜在顾客。（x）21.