某电子公司业绩合同管理办法

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1、广东汕头超声电子公司业绩合同管理办法二○○二年二月目录第一章总则2第二章业绩合同的制定3第三章业绩合同的签订7第四章业绩合同过程控制8第五章绩效评定办法10第六章业绩考核后续管理工作12第七章附则13附件一：业绩合同制订流程14附件二：广东汕头超声电子股份有限公司业绩合同15附件三：2002年股份公司总经理关键业绩指标17附件四：2002年印制板事业部总经理关键业绩指标18附件五：2002年显示器子公司总经理关键业绩指标19附件六：2002年覆铜板分公司总经理关键业绩指标20附件七：2002年仪器分公司总经理关键业绩指标

2、21总则目的为保证战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，以合同的方式体现业绩考核的严肃性，特制定本办法。业绩合同适用范围业绩合同签订对象（受约人）主要是对股份公司及各业务单元整体经营业绩负有直接责任的管理人员，包括股份公司总经理、印制板事业部总经理、显示器子公司总经理、副铜板分公司总经理、仪器分公司总经理。下属人员可由业绩合同受约人按自身的业绩合同分解成不同职责分工人员的关键业绩指标以督促、考核下属人员，不必签订业绩合同。业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年，具体签订日期根据公司的经营

3、周期、会计核算等特点确定，通常情况下业绩合同的有效期可以设为每年一月一日至十二月三十一日止。在有效期结束前，通过新一轮业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司经营影响重大、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，董事会批准，可以酌情予以调整。业绩合同的制定业绩合同的作用业绩合同作为绩效管理的有效手段，有助于：提高公司内部管理的透明度，有利于对业绩进行监督和及时反馈。将个人对业绩负责的做法制度化。业绩合同的设计原则以价值为驱

4、动：连接股东回报与公司经营业绩，建立以价值创造为核心的企业文化；以岗位职责为基础：全面体现各岗位关键业绩成果，充分反映岗位特色；与战略密切结合：充分体现公司发展战略方向和目标，业绩指标及其权重的设定以公司战略为依据。公平一致性：上下级进行开放、充分的沟通，对业绩合同产生认同。业绩合同核心内容业绩合同主要由四个组成部分：关键业绩指标类别关键业绩指标指标权重指标量化目标关键业绩指标类别关键业绩指标分为三类：效益类：体现公司价值创造的直接财务指标，全面衡量创造股东价值的能力，典型的效益类指标包括三类：资产盈利效率指标，如投资资

5、本回报率现金获利能力指标，如自由现金流盈利水平指标，如净利润、息税前利润营运类：是实现公司价值增长的重要营运结果与控制变量，体现为完成战略及财务目标运用营运杠杆的能力，包括八类：收入管理指标，如销售额成本费用控制指标，如生产成本、管理费用投资支出控制指标，如投资资本支出营运资本管理指标，如营运资本周转期进度管理指标，如产量计划完成率科研管理指标，如新产品数量质量管理指标，如产品合格率、废品率、返工率、投诉次数、客户满意度安全管理指标，如特大事故次数组织类：是实现积极健康的工作环境与公司文化的人员管理指标，体现推动公司价值

6、观建立与人员组织竞争力的能力，包括三类：岗位设置与聘用指标，如员工总数、减员数量员工士气指标，如员工满意度人才发展指标，如优秀人才流失率关键业绩指标的设定关键业绩指标的界定范围关键业绩指标是对公司战略目标的分解，随公司战略的演化而被调整、修正；关键业绩指标是能有效反映关键业绩驱动因素变化的衡量参数；关键业绩指标是对重点经营行动的反映，而不是对所有操作过程的反映。关键业绩指标的作用使高层领导清晰了解对公司价值最关键的经营操作的情况；使管理者能及时诊断经营中的问题并采取行动；有力推动公司战略的执行；为业绩管理和上下级的交流沟

7、通提供客观基础；使经营管理者集中精力于对业绩有最大驱动力的经营方面。关键业绩指标的选择原则指标应是所衡量的重要驱动因素，并与有关单位的使命/活动的战略方向一致指标能够测量或具有明确的评价标准，可量化分析受约人应有能力影响指标，并改进业绩指标必须有明确的计算方法和数据来源尽可能使用财务报表中已存在的项目来设计关键业绩指标选择关键业绩指标的方法效益类指标选择方法：投资资本回报率是公司创造价值能力的根本衡量，适用于对损益结果有重大影响的经营管理人员，对股份公司总经理和印制板事业部总经理加大该项指标的权重；自由现金流不仅反映支持

8、公司持续发展的能力，而且反映公司投资及资产运作效果。根据公司战略，股份公司、印制板事业部、仪器公司应加大该指标权重；净利润与息税前利润考察创利能力，其中息税前利润剔除了融资成本和税收因素，分公司没有资本组织权，由股份公司实行统一报税，所以对覆铜板分公司、仪器子公司总经理考察息税前利润。对股份公司、事业部、显示器子公司