it年终工作总结____

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it年终工作总结____IT个人年终工作汇报这段经受是哀痛的，也是欢乐的，到底创业是布满___的，想着自己以后可以不再给人打工了，可以给自己打工了，一个程序员写了许多年的程序之后，能够有机会给自己写程序，现在想着都是兴奋的，心情久久不能安静。创业的那个项目是我自己带队开发出来的一个大型的物流信息平台，技术团队都是我一手带出来的，每个人都有自己的技术特色，有的擅长客户端呈现，有的擅长后台业务规律，有的则对总体架构把握很好，我认为这个团队是一个配合很好的团队；我们的运营模式是物流管理软件+物流电子商务+gps在线运营平台一起运营。该项目的赢利模式主要是：物流会员费，物流管理软件租用费和gps运营月租用费。经营模式以物流电子商务：车配货，货配车，找司机来吸引人气，进展物流会员；以我们久经考验的物流管理软件平台来吸引物流企业加盟试用我们的平台和用法我们的软件，另外进展gps用户接入我们的gps在线运营平台，收取月租费。直到现在，我始终坚信这种模式是可以胜利的。 市场主要以物流协会作为支点，由于物流协会有许多会员企业，协会有肯定的号召力，开头的阶段，我们的合作是很快乐的，甚至谈到在当地成立分公司的事情了。但是后来发生的一些事情，让全部的事情不行掌握，我现在想想应当是选错运作这个项目的公司了。我开头联系这个物流协会的时候，我是以我之前的那家公司名义的，应当是借了这家公司的名气打动了这个协会的秘书长，我之前的那家公司在广州乃至全国是有肯定的知名度，但是正式运作这个项目的时候，这家公司面临跨台，所以我和一个私人投资者和另外一个公司的老板一起成立了一家公司来运作这个项目，但是没有想到这个物流协会的秘书长听说我们更换了运作这个项目的公司，他们就显得非常不信任了，并且渐渐终止了一些原来就基本确定下来的合作项目，并且给他们的会员企业发通知让他们不和我们合作，当时真是欲苦无泪啊。失去物流协会的支持，我转而自己查找市场，但是投资人觉得这个项目应当是失败了，故而把已经投入的资金全部撤走，失去资金的支持，我自己和另外一个老板独立支撑，但是我们钱都不多，支持不了多久，而且这个项目的运营模式需要肯定时间来支持和培育，没有足够的资金，这个模式是胜利不了的，于是我和另外一个老板决定终止这个项目，就这样，从新公司成立到解散，共经受了半年时间，我的信念也是落到了低谷。 当时是失落的，人可以跟其他的任何东西争，但人不能跟命争，我写下如下的文字：曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。___过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要连续，前进的帆折了，士气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的士气，那才是最珍贵的。一、总结这次创业失败的主要缘由1.没有选择好运作项目的公司和合作伙伴，公司知名度不高，高层里原来是三个人，但是事实上却只有我一个人在打拼，我知道我能和他们互补，但是我还是缺乏市场开拓的力量，技术我完全可以做好，但是一脚踢的事实逼我必需全面兼顾，太多的事情让我太累，无法一一的做起来,结果是一件事情都没有做好。2.我自己对困难的估量不足，运营的风险其实是很大的，公司整体预防风险的力量有限，而且市场本身的根基不好，就像房子没有打好地基，很简单倒塌。3.没有核心领导人(即使有也是一个摆设，当时是另外一个老板当总经理)，也没有牢靠的资金支持，在要钱没钱要人没人的状况下许多工作无法绽开，总之事情很难绽开,公司的帐本始终都是在支出，支出。没有收入，一个公司是支撑不了3个月的。it销售年终总结___首先，特别兴奋能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的进展平台，感谢！ 2021年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参与实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，立刻，我有信念了，加入鹏威公司进展自己的事业，我的决定没错！下面，请允许我对我这段时间的工作进行简洁的总结和分析，盼望各位领导和同事能赐予指正。一、工作业绩截止2021年12月31日，我总计开发有效客户家，上门访问客户次，每天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不抱负，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不抱负，我觉得主要有一下几个缘由：1、刚进入IT行业，对产品和行业学问不熟识，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功2、本身工作阅历不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售力量3、不够勤快，我在今后的工作中，肯定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我信任，在来年，我肯定能制造出更好的成绩 4、我个人认为还有一些市场缘由，依据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不情愿再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货二、事务性工作1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的支配2、参与了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了许多3、常常关心公司其他同事处理一些应急大事，比如送货、送文件、关心看门市等4、轮番主持早会，训练了自己的组织力量和应变力量三、应收账款我严格执行了公司的财务制度，截止2021年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会连续严格执行公司财务制度，保证公司的资金平安。四、个人心得1、电话营销技巧：打电话之前，肯定要组织好自己的语言，没关系张，也不能感动。跟客户沟通时，肯定要调理清楚，并要严格遵循公司的报价原则。当客户看法不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的心情 2、客户访问技巧：初次访问客户，肯定要坚持谦卑的看法，递送名片时，肯定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，肯定要头脑糊涂，立场鲜亮，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必需坚持，否则，后面的工作我们会特别被动3、客户讯息搜集：除了公司供应的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和伴侣搜集了许多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们肯定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，格外是加了好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培育，提高了我的工作效率5、其它心得体会：五、个人建议1、我觉得公司应当给我们多进行一些培训，不管是产品学问或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟识，我盼望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务学问培训，避开我们犯财务上的低级错误综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，感谢！it销售年终总结___二 一、做为在一个it公司做销售，必定要特别地懂得公司和公司做的产品，还有至少的行业背景，格外是做项目标。到底做项目标都是先以产品技巧公关搞定客户再谈商务，而且有时技巧会成为一个项目标制高点，当然懂得产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;二、工作必定要勤恳，勤恳不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更[本文由个人工作总结___加改善更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，假如我自己定位是一个一流的sales就必需把工作当作是自己的事，仔细做，努力做，自动做;其实在it圈里混，由于压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品学问和专业技巧，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提升，这都是要通过勤恳尽快来完成，其实我个人以为勤恳应当可以说是销售的一种品德，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想; 三、当你在公司混的时候必定要记得你是在公司，说话和做事必定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的伴侣，更加不是你的亲人这点必定要记住。假如需要同事帮忙必定要礼貌，假如想帮同事必定要在暗地里、公司里的小事详情多留心多自动做。做为一个销售假如能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的主动销售心态就胜利了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和细心而已;四、请为公司制造尽可能多的利润，假如你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司制造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司应用了或者为老板制造了多少自己才拿那么一点，由于精确来说能被人应用阐明你还是有价值的，最可悲的是连应用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。假如像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，许多兄弟姐妹在工厂里愁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;五、当你在和代理商和用户沟通时必定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，由于你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个特别重要，挺直影响了你的工作心态，我也感到特别有道理，假如你去求用户，他会越感到你什么都不是，假如你能给用户价值和为他解决问题，用户也是感到连续和沟通或者款待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池; 六、做销售必定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的士气都没有，那就更加不要说出门访问和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以见机行事地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感到惭愧。所以做为一个销售我感到即使是在你受到打击的状况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司必定是哼着歌进来的，我鄙视同事也鄙视;七、做销售的项目，由于项目都有必定的运作周期，所以没必要太急，但是项目必定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理睬反感的，但是必定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，由于是做项目所以假如你不跟进的话你的胜利率是零;简洁说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是确定只有丢单了。另外我个人感到平常对客户的真诚关怀也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中登记他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的了不得，去到谈项目看法也很好、打电话也很跟我客气; 八、要不断地去创新和努力改良自己和修改自己的工作方案，发觉新的不足并且去提升，这就说到了总结，许多人说销售就是思索，的确是这样的做销售必定要思索，格外是销售;部门或者公司可能会下达一个方案和任务给你，但是你要依据自己的实际状况去调整，在不同的时间阶段和不同的地区要相应做调整，这和不要死读书是同一个道理，由于老师教的不必定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和方案，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提示;九、做项目要懂得分析，许多不都是你看到的那样的，许多价钱不是客户想要，许多话也是你不理解的，当你从交谈中懂得到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以挺直通过用户单位别的人那里去探听，我就比较喜爱在用户那访问了预约人后和其他的人撤撤蛋当然不是在他面前，假如遇到下班或者是访问离开的状况下必定要记得搞到一个人以上的联系方法，以便以后进展“内奸”和供给信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体状况也是有必要的，全部的沟通都是为信息收集预备，全部的信息收集都是为分析做预备，或许这就是所谓的项目把握吧：你把握的信息越多、你分析的越透你做单的胜利率越高;十、必定记住三个字：想学做tkinkstudydo。这三个字真的很重要，它也包括了许多的东西在内，主管和我说了两次，我也感到很有道理，即使是在任何的状况下，我感到都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，信任胜利只是时间的问题，销售是有灵敏的灵性和灵敏嗅觉的，多用思索和分析问题方法去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的阅历确定能提升的很快，做是勤恳的意思; 十一、作为销售做事情必定要先做紧迫重要的事情重点做，不太重要的又不紧迫的事情大可以不做。最简洁的可以用80/20定律来阐明，一般的销售的80%业绩是出于20%的单，所以抓住了重点和大头，达成目标的几率就大了，我们也可以用余世伟的“重要紧迫”事情规划表来每天提示自己，这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效，但是我感到自己做的不是很好，要做到可不是那么简单，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处置，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是特别重要的;十二、做销售除了必定要勤恳外，还要有细心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚至是自己，都要信任坚持努力就必定能够会有收获，只是时间问题。我自己始终感到很愁闷由于没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充溢了信念，而且他还有2年的专业技巧和3年的工作阅历为基础呢!当然细心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超出自己，即使你是很差的销售，但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会胜利的，由于你已经具备的销售的基本素养; 十三、做项目标话会遇到许多的客户，但是都是一样的解决方法：那就是先技巧公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要任凭报，由于明价钱是一个特别重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价钱时必定要懂得忽悠或者是转移话题，一般就给客户说：价钱最终确定不是问题，只要恳切合作!这和上面说的挺直问用户问题是同一个道理，那就是你说了价钱你就会在以后变的很被动，格外是当你还不懂得状况的时候，而往往许多时候即使我们以为很懂得状况了，但是事实上我们还是不是真的懂得项目标真实状况，假如不说价钱呢，大不了就被客户轰出去，但是一般很少遇到这样的客户，但是没乱说价钱我们以后要开展工作就敏捷多了，所以说：做项目价钱很重要，千万不要乱放，假如还没把项目弄懂，放了价钱那就是放屁，不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;十四、做项目标必定要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局，所以一般状况下，必定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的自动性就大，把握住项目标胜利率就高，同时期理商换品牌的机会也小，假如公司有条件自己又懂技巧的话还要坚持去给代理商培训产品和销售指引，只有他们被你洗脑了，他们推的产品一般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大; 十五、假如你想成为一个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人，需要用什么样的方法去面对和今日这次沟通应当说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人状况如何等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能乱说就是这个道理，去到了客户那我们一般就是一个倾听者，而且是做一个客户喜爱的倾听者，由于倾听我们可以懂得用户的真实现状，懂得明白后我们才能分析出较真实的需求，假如能让客户一吐为快又流露给我们所需的信息的沟通那是比较胜利的; 十六、假如是做项目标话必定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题，那就是：是否有预算?项目几时做?项目标用者、决策者、内部关系是什么?还有竞争对手是谁?项目标执行流程是怎么样的?客户好的代理商关系是谁?客户的个人状况和背景等，但是这些内容或许不是一次或者两次就能懂得明白，有时需要坚持去沟通，不要畏怯和没可怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户办公室能说，那就必定要想方法，或者采纳用恳切打动客户，必定把客户约出来谈，只要客户不挺直把你轰出去机会就必定有，格外是有时约客户必定要先问他说话是否便利说话时间是否便利示意下，假如可以的话呢尽量在平常他恰当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心情较好和没那么大的防备心里，胜利预约机会大点，并且在那时一般要说什么话也都较便利、沟通问题也较高效。假如客户拒绝你没关系，但是必定要坚持约，有的客户可以采纳霸王硬上弓解决，比如挺直到了楼下才打电话说要上来或者挺直冲到他领导上面去给他看看，以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方法;十七、你必需在客户面前说该说的话，杜绝说不该说的话，格外是当客户问到你一些技巧性问题时你回答的语气必定必定要坚决，但是不懂的你可以忽悠过去或者挺直告诉客户这个问题你也不懂，待询问了以后再回答这样的话其实又产生了一次新的沟通机会，但是一说出去必定要兑现，客户总是记得你不好的地方，没有侥幸，在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒，必定要在能称兄道弟后才谈正事，要不行能收获不大或者收获的信息不准，对口才好但是不留意说话的兄弟包括我自己劝说一句：口才好是优点也是缺点;十八、做销售要敢于竞争。假如你做销售怕竞争的话，请你回家去种田，只有你那块地是你家的状况下别人才争不去，但是你可能要面临肯能有粮无人收等许多的天灾而已，所以说做为一个销售不要怕竞争，要敢于竞争，不要感到我不如，其实只要你努力提升自己必定会有很大的超出的，假如自己还不够优秀和还不够努力那就得先检讨下我们自己了。遇到很nb不买你单又有实力的代理商时 你就要边打边拉，打几个单抢他几个单他自动就来求你了，那时谈合作才是最有效的;十九、假如可以的话请做销售的年青兄弟都找个女伴侣，由于这样的话至少心里的压力可以有一个倾诉的对象，假如女伴侣爱护点的话呢你还会有一个很不错的奋斗动力源泉点，当然假如你们关系够好又方案对人家负责的话呢，能把生理问题也一起解决那是最好的，人都说做业务的人常常去jj，但是我始终都劝说我自己尽量不要也不能去，不仅由于那很__也感到那些人看起来象白粉鬼让人很恶心，但是有时客户真的有那需求你也只能去满足，但是当见风使舵就好了，上瘾的话那能算是毒品，不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点，夜路走的多会碰鬼，坏事做的多必遭殃;二十、对代理商来说，肯合作的当然是最好，不愿合作的要一边打一边拉，不要一味地迁就和可怕。突破代理商公司合作这块，首先应当先突破一个业务关键人物，只要他情愿去做你的产品的话那才能带动全部公司的人去做，假如老板就是业务的公司，那必定要搞顶老板先，空谈不需要太多，遇到项目合作好就行了，对于没实力做代理又有爱好和热忱的si的话，不要有过多的承诺，假如能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是胜利了，能给到代理商价值价值的话他确定会跟着你走; 二十、基本的电话沟通水平和技巧必需把握：假如电话没沟通明白的问题必定先通过电话沟通明白、假如电话能沟通的问题肯定不亲自去、假如电话里不能说的话坚决不说，这是我个人以为电话沟通必需做到的三个原则，这样既提升了效率也节俭了成本，一般说来，打电话3句话内要把自己的目标说明白，在寒暄后先问对方是否便利说话，还有假如可以的话尽量用些比较有特点的寒暄，这点我自己始终多不到。老是一不当心在客户上班时间习惯性地对客户冒一句：吃饭了没有?呵呵。假如说到打电话有什么诀窍的话，我感到语气也是特别的重要，必定要用很自信和很恰当的语气去感染客户，只要能感染就必定有收获;二十一、做为地区销售，常常要出差，除了要能吃苦耐劳、勤俭节俭外，所以必定要对领导保持回报的习惯，这是余世伟说的，我感到我用的收获很大。一个出差有回报的我老大很信任我，并且不需要自动让老大去懂得自己的项目状况、工作状况、出差状况能省许多的事，同时这也体现一个人做事负责不负责的关键点，对同事和代理商、客户都是一样，承诺了就要做到，做不到就不要去承诺，别人问了你原则上是怎么样都必定要给一个回复; 二十二、做为一个销售，总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方法、沟通方法、差错发生、工作方案、出差方案、项目运作等，还要对自己、说话的技巧方法、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，这也就是所谓的提升吧，总结了才知道不足，提升才有目标。特地对目标来说，由于目标是要建立在现实的基础上的，所以在执行的过程中必定要留意实际状况进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了一次总结呢，所以大家都来这里把你的工作总结和分享下吧;二十三、做为一个销售，格外是做it高增产品的销售，由于销售高增产品有难度较大和市场量较小又要求懂得如何运作项目等特点，所以对销售者本身的综合素养要求也是相对来说较高的，和一般的销售是不一样的，在饱受骄傲和挫折的时候我们必定要记得告诉自己：必定要自信、必定要坚持，同时做好丢单的预备不丢单的业务缘由只有一个：那就是连销售信息都没有。tkinkstudydo想学做愿望做销售的伴侣一起能做的更加好，一起能做的更加杰出，只要坚持努力，胜利只是时间问题!二十四、做销售人家都说是吃喝嫖赌，做销售必定要学会搞定人。这也是不违反客户是上帝的销售主旨，客户想怎么样就怎么样，怕的就是客户不想怎么样那就麻烦。所以有想法的客户是好搞定的客户，但是必定记得：他是大家都很简单搞定的客户，并不是你一个人简单搞定的客户，许多的客户很傲，看起来或者事实上都是难搞定的客户，但是一旦你搞定，那他就是最简洁的了; 二十五、做销售要懂指引客户，做一个有主见，自动，主动的指引者，针对客户的问题和困难要能随时提出解决方案，这样才能让客户信任你，信任你。信任是客户和你成交的最基本的条件，也是你能和客户说许多话和谈数的基本前提。但是信任并不是肯出来和你一起喝喝茶或者吃饭，所以做销售的要尽快让我们的客户信任我们，最好的话就是依靠我们了;二十六、老大总是对我说：你要尽快去搞定一个女的做女伴侣，销售就像恋爱一样，连女人都搞不定很难做销售。这是老大说的，想想是有点道理，搞定用户有时也就真的像搞定女人一样：先是要厚脸皮、还要有细心、还要有攻略方案和策略、要懂得对方心里是怎么样想的、要看好对方的爱好、感情要随时保持沟通、必定要让对方信任你，有时虚假的谎话也是善意的;不是说让你成为色狼，而是愿望我们销售有时在客户面前会做一只披着羊皮的狼; 二十七、客户交往必定要自动、要热忱、要真诚。其实我自己是个比较爽朗随和的人，总感到销售是在强奸用户，不太喜爱犯难客户，不敢挺直问客户问题，不敢问太多深化的东西、不敢反复打电话给客户、不敢挺直杀上门，其实一个成熟的销售必定是一个头脑转的快又很会忽悠的销售，表面功夫必定要懂得做，见了面和通电话不乱你是情愿还是不情愿都必定要表现出很熟识的样子，很热忱的样子，假如见了几次后或者是和你单独约会过的客户那就应当挺直称兄道弟了，记住：可以的话把客户当成哥们，而不单单是客户;二十八、做项目和高增值产品选择客户必定是特别重要：重要的客户定位能让访问特别的高效，这部分工作也可以通过电话沟通和生疏电话解决，在电话里要3句讲明白你的打电话目标，通过打电话筛选出一批在听懂了你的电话访问用意以后还很有爱好的客户进行访问;二十九、对销售来说电话是一个重要工具，现在恰当的通讯工具和客户沟通被能增加客户对自己的信任：电话是一般做销售和客户沟通的工具，但是假如针对做项目标销售而言电话只能是一个得到上门访问的机会而已，在电话内也有许多的东西讲不明白和不合适讲，即使有需求客户也不必定会说;许多关于回扣的邮件和话语不能公开在或者是msn上说，一是不留下把柄，二是让对方感到自己当心可值得信任;三是挺直当面说能挺直表达明白意思和懂得对方的接收程度，真正的业务高手肯定不是一个只是坐办公室聊的家伙;三十、做销售要懂得心理学：当你在电话和客户沟通时，当你在款待客户时，当你在应对客户刁难时都要随时随刻地从客户的角度去思索问题，一般要求销售在和客户聊几句后懂得客户心里在想什么，在和客户沟通时要懂得客户是个怎么样的人，是否有想法，对自己的看法是怎么样的，精确地说是和摸透一个女孩子的心思是一样，两情相悦才会一拍即 合;三十一、做项目销售必定要搞定用户里面的至少一个人，这个人最好是技巧负责人或者是拍板人。假如还没搞定一个人的项目肯定不是一个有把握的项目。这个人就是我们说的我们的特务内奸，情愿帮忙我们和接收我们价值观的人，他供给的信息是最精确和最有价值的，但是在做客户工作时必定不要遗忘尽量照看全局，尽量让相关的人员都快乐顺气，否则你随时可能都有__;三十二、做销售必定是有一个积聚的过程，所以要有细心。其实我不知道自己能否很有细心地坚持做销售n年，但是细心的确一个销售的基本要求，而且确定是有一个客户积聚、工作阅历积聚的过程，聪慧的人应用这段时间总结自己、提升自己、沉淀自己;三十三、销售实际是一项综合投资：顶尖的销售不仅会有长远的视力，还必定有投资理年，懂得投资什么样的客户、什么样的约会、什么样的关系，还有平常自己的学习时间等，懂得长远投资来争取连绵不断的定单的销售才是一个好的销售，有单但是没有连续的定单的销售不是一个好的销售，更加不是一个杰出的销售;