虎门荔林华庭策划方案

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1、虎门荔林华庭策划方案  目录  一、项目概况  二、虎门区域经济文化特点  三、片区市场调查与竞争对手分析  四、虎门房地产市场调查与分析  五、项目理念定位-打造虎门第一个运动健康型体验山景花园小区  六、建筑规划提示  七、特色运动健康泛会所策划  八、中国澳大利亚双语幼儿园策划  九、CIS全面导入裕隆花园的方案要点  十、高品质物业管理与绿色装修提示  十一、裕隆花园营销要点  十二、项目进度计划  十三、裕隆花园项目的投入产出分析  十四、裕隆花园的风险分析与对策  十五、总结与致谢  裕隆花园项目调研与初步策划摘要  本报告首先分析了虎门的区域经济状况与地域文

2、化特色,通过对虎门人住宅、汽车消费水平的深入了解以及竞争对手楼盘的详细分析,我们初步把握了虎门地产的发展脉搏,将虎门房地产开发水平与深圳同行进行横向比较。丰泰华园湖景小高层(按照建筑面积计算),2、3、4层卖价3600元,5层以上售价4000元,顶层复式售价4600元;飞龙山庄最低价格为2543元/平方米,顶层复式最高售价为3754元/平方米,均价为3280元/平方米;柏景豪庭高层起价为3000元,最高价格4127元,均价3500元;柏景豪庭是虎门镇区高层较高价格。因此,我们策划的出发点和立足点是裕隆花园(本项目暂定名)如何达到均价3000元以上,成为虎门精品小区,树立项

3、目品牌的根本要旨。  2003年虎门住宅市场供应总面积统计  单位:万平方米  楼盘名称开发单位别墅面积小高层总面积小高层实际销售面积  丰泰华园山庄东莞市建设房地产有限公司4郊区大盘5  龙泽居东莞市建设房地产有限公司32.6  飞龙山庄广海房地产开发公司东莞分公司19.22.088  富民花园东莞太平建筑房地产开发公司3.53  港口路片区  柏景豪庭广东黄河实业集团有限公司9,1-4层为商场与停车场5  能源华庄东莞市建设房地产有限公司32.6899  龙泉都市华庭龙泉房地产公司6万平方米,尚未开盘2  虎门广场片区  海富华庭东莞市德盛建业实业有限公司总建筑面积7

4、万平方米,停车场面积较大。  合计28.2  由于到2003年底还有半年,因此房地产实际销售量可能达到21-28万平方米。从各家开发商的实际销售数据中,我们发现每家每年实际销售面积一般在2-3.5万平方米之间,个别优质楼盘例如海富华庭销,其售量在6万平方米左右,这对于裕隆花园项目开发的阶段性划分具有重要启示。  通过专业访谈和初步分析,我们设计了住宅调查问卷,通过对问卷的详细分析,我们结合对裕隆花园的环境分析,提出了主要卖点,根据主要卖点以及市场情况,我们的规划师根据策划思路提出了不同的概念规划方案。  针对虎门楼盘的三个明显缺陷:1.物业管理总体水平低。2.营销普遍没有

5、系统引入企业形象识别系统,对体验营销不够重视。3.会所设计较粗缺乏精品特色。我们结合裕隆花园面临的竞争态势,按照体验营销的总体大思路,以人为本,站在使用者便利、舒适实用的立场上,采取精品设计的原则;并且提出了特色健康运动泛会所(减少人工服务项目,增加亲近自然的活动,会所外设置篮球场地、羽毛球场地);知识型社区服务与高品味物业管理服务;并且在虎门楼盘销售全面导入体验营销,系统设计项目形象识别系统CIS等主要策划思路。力求创造一种和谐的邻里关系,以温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流,不仅打造精品楼盘,而且树立发展商品牌形象。我们建议创裕公司

6、倡导和实践“携手共建理想家园”的住宅开发营销模式。待概念设计完成后,让潜在购房者参与和体验住宅的户型设计、社区规划、环境格局、建材选质、质量监理等全过程。让购房者根据自己不同的个性需要,进行产品再设计和建造。这与过去传统被动的购房方式相比,这种方式具有一定的创新特色,特别在如何进行优化配置建筑资源、追求居住空间利益最大化、创造适宜的人居结构功能、营造人与自然和谐共生的社区人文环境方面,努力开辟一条开发商与居住者携手合作,保证消费者个性发挥和宣扬的一条特色体验营销之路。  营销卖点权重表  主要卖点名称权重附注  山景与园林30%荔枝林特色山景  特色运动健康泛会所15%根

7、据虎门实际情况,引入中华国际健康养生园部分成果绿色装修与健康直饮水10%绿色装修认证,虎门已经有健康直饮水系统物业管理15%小区智能化系统,通过物业管理ISO9000认证预计环境质量管理体系认证发展商品牌10%含营销CIS系统导入建筑特色20%包括户型实用率、外立面、绿色装修、车位  建议户型比例  名称建筑面积平方米比例备注  两房一厅一(二)卫90-10010%  小三房一厅两卫二阳台115-12015%  大三房两厅两卫二阳台125-14115%  四房两厅三卫二阳台134-13730%  1485%  18610%  

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