xx项目东地块销售方案

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1、【花半里】东地块销售方案一、项目销售周期推算根据现有房地产市场整体较低迷的情况，我司将花半里东地块房源情况进行销售时间划分，分为一年进行销售。【计划一年销售完成东地块房源的90%回款额，剩余10%根据市场情况顺延】2009年4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2010年12月◎销售额及销售比例·按照目前房源核算，剩余房源约为2亿回款，本报告中销售周期将按2亿回款额分配计算。·销售周期自2009年4月-------2010年底根据房地产传统销售旺淡销售期，预计项目旺季每月平均销售约1500万，淡月

2、销售约1000万。此计划为适时销售估算，根据销售任务及市场境况将进行据实调整。二、价格走势现房地产整体市场较低迷，客户观望情绪较浓，根据市场情况适时调整价格走势，如市场回暖，价格将进行调整。09年3月份开始销售，根据项目周边及现市场情况，表现价为4000——4200元/㎡，均价实现3900元/㎡2009年3月份开始销售表现价为4000——4200元/㎡均价实现3900元/㎡因其目前尚未不能明确09年市场环境，此建议仅是立足目前市场环境进行的价格估算。在实际的销售过程中，泰赢公司也将会根据销售阶段的不同周期针对价格走势与宝隆公司进行及时的沟通与调整。三、宣传推

3、广1、增加业务员增加业务员配合项目销售，大面积多方位抓客户，实现项目快速销售。2、报广支持报纸广告的投放，根据销售节点进行有针对性的报纸广告投放，增加传播力。3、推出特价房和项目优惠支持在适时增加特价房，即项目优惠支持，刺激市场，更好的吸引目标客群。一、现户型配比◎花半里东地块房源情况东地块房源分析楼号总套数剩余套数剩余面积区间5#241109平米二房1套6#24192平米二房1套7#246112平米三房5套114平米三房1套8#240-----9#36395平米二房3套10#24195平米二房1套11#34524438.75--39.78平米121套42.

4、34--46.96平米100套61.65平米1套70.84-76.48平米7套12#1254118833.73--38.18平米236套40.95--41.64平米74套50.24--59.17平米-216套74.5--77.01平米110套81--89.89平米300套103.34--105.28平米166套面积套数比例面积区间及套数面积套数30-4035740-5017450-6021660-70170-8011780-9030090-1005100以上173◎综合分析东地块户型丰富中小户型为主切合客群需求结论：东地块户型偏小，房源多集中在11、12号楼

5、，户型主要为30㎡—90㎡中小户型。根据房源分析及周边市场调查小户型在本区域较好销售，本项目东块户型丰富、设计紧凑，面积较小，符合周边目标客群消费心理，因此不建议在做户型上的调整。■后记：本报告中所涉及到的销售周期、价格建议及房型优化三方面内容，望宝隆公司在基于目前客观市场环境下，给予一定意见。郑州泰赢房地产咨询有限公司2009年1月