xx开盘活动策划执行方案张口就乐

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1、『怡和嘉园』开盘活动策划执行方案活动主题中心生活区·宽景住宅·怡和嘉园开·盘·典·礼活动时间2006/1/8AM9:00活动地点现场售楼中心（建议需要有能容纳1200-500人且能搭建舞台的地方）活动起缘怡和嘉园正式启动至今，通过前期的客户积累及系列广告的宣传，目前已聚集一批潜在客户，正值两节之交，是人们购房的黄金季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上，选择这个时机进行认购是比较合适的。放号认购只是一个手段，通过这个活动可以引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强项目的宣传，提升知名度，为下面的销售做一个好的铺垫。活动目的（一）促进销

2、售1、宣告怡和嘉园对外公开发售的信息，从而最大限度地达到促销的目的，提高到场参加活动的人数2、提高到场人员的当日成交量3、促进前期预约客成交及后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让宁德人民关注这次活动3、提高公司和楼盘的知名度活动内容1、政府领导剪彩2、政府领导致辞3、发展商领导致辞4、现场赠礼活动：A、现场签约送大礼B、排号现金优惠C、来就送怡和嘉园纪念品C、幸运18抽奖活动5、舞狮、杂技表演活动效果预测1、促进当日成交量；2、锁定一批目标客户；3、引起客户对怡和嘉园的关注；4、让此次活动成为日常谈论话题，加强客户对怡和嘉园的印象；5、让老业主对怡和

3、嘉园有信心；6、媒体对此活动进行持续的报道，评论较好；策划方案思路1、充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群；2、进一步发挥项目的优势和卖点；3、达到预期的切实可行且有实际的效果；4、通过活动全面提升案场的人气，推动销售的进行；活动客户分析1、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。所以在活动前三天置业顾问进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间（2）确定是否能

4、按时到场，进行登记（3）告知优惠条件（4）再次提醒时间2、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。可分为三小类：A、对产品感兴趣者：有意买房。B、前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。C、对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。3、活动演员：代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等注：以上所有人员必须在活动前五天时间确定。4、公司员工：A、公司领导。B、对外接待人员。C、后勤负责人。D、现场维护人员。E、现场销售人员及财务人员。活动流程时间相关内容AM08：00工作人员到位

5、，包括主持人，礼仪人员，施工队方阵舞狮表演人员及活动关联人员等。AM08：30媒体记者到位，买房客户陆续到场。活动现场接待来人，来宾登记，发放小礼品。AM08：45舞狮表演，酝酿现场气氛，吸引人流。AM9：00正式开始，由主持人开场白及介绍来宾，介绍活动有关事宜。现场开始播放背景音乐，烘托气氛。放喜庆鞭炮。AM9：15开发商领导致辞AM9：20领导致辞AM9：25舞狮表演。AM9：30市领导及区领导共同为怡和嘉园剪彩。（播放背景音乐）AM9：40主持人宣布活动结束。鞭炮响起。AM9：45场外：杂技表演/楼盘知识竟猜等/抽奖/等开始AM9：45意向客户进场AM10：12舞狮表演。AM

6、10：17AM10：30AM10：40AM10：45AM10：58AM11：00活动气氛营造1、横　幅：重要街道、路口拉横幅，提高注目率。2、施工现场：作必要现场维护，清洁、整理。3、引导旗：本案周边及会场重要干道引导旗引导。4、高空气球：本案周边及会场拉气球。5、彩虹门：本案周边及会场拉彩虹门。6、报纸稿：在报纸上发布消息。7、邀请函、DM：发函各邀请知名企业及政府领导及各媒体相关单位。8、鞭炮：营造喜庆气氛。9、舞台：用来吸引行人和维护楼盘整体形象以及公司形象。10、舞狮：舞狮是传统人们用来营造喜庆气氛的道具。这里也用来调节现场气氛。准备工作细则一、活动宣传告知：1、媒体造势：

7、12/24-12/25整版报纸媒体——宁德晚报宁德日报2、广告制作：横幅引导旗高空气球邀请函DM抽奖箱排号牌纪念品舞台背景墙二、活动所需物品：1、布置物品：品名数量用途邀请卡、DM若干份发函邀请知名企业及政府领导及各媒体相关单位舞台1个用来活动场地，最好大气一点气球拱门2座用作典礼舞台背景及营销中心入口。盆花100盆围绕典礼舞台，点缀售楼现场。横幅、引导旗若干条拉于工地举行典礼处、主要街头路口。大型氢气球6个布置在典礼舞台四周。鞭炮、炮仗若干可持续10分钟左右的数量。