漆油有限公司广东区管理规划

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1、漆油有限公司广东区管理规划 随着社会快速发展，涂料市场逐步从个性化到规范化，广东作为全国改革开放的前沿阵地，是各商家的必争之地，作为涂料之都的顺德，为领头羊的角色带动了整个涂料市场的蓬勃发展，先科漆油是有一定历史的合资企业，在技术、策略和人才都会走在行业的前头，现简单介绍一下广东市场的操作计划：一、一、            区域规划方面，广东地区分部21个地级市，人口过亿1、1、                  广东可以划分为5个大区管理为重点；第一，佛山、广州；第二，韶关、清远及河源；第三是湛江、茂名和阳江；第四

2、，东莞、深圳和惠州；第五，梅州，潮汕地区2、2、                  重点开发和维护好珠三角经济圈的城市，在惠莞深地区适时可以增加一名业务人员3、3、                  区域市场销售目标规划，对该目标区域的容量分析，制定我司的市场目标占有比，做出有针对强实现可能完成的销售目标二、二、            产品管理1、1、                  根据区域不同特点进行产品组合，根据现代市场5P原则2、2、                  数据管理找出优势产品的市场占有比例，适时

3、做到深度分销3、3、                  漆油产品与市场存在的特点分析4、4、                  月度分析产品的增长情况5、5、                  渠道开拓目标制定三、三、人员管理1、1、区域人员的报表管理和分析2、2、销售目标是完成性管理3、3、区域完成情况适时跟进状况4、4、竞品市场的状况分析和反馈报告分析5、5、人员销售技巧和综合素质培养的课程管理6、6、周会和月度会议的真实有效7、7、区域市场经销商和重点客户年度合同、季度协议的签订8、8、区域应收账款落实跟进四、四

4、、门店管理1、1、门店库存管理和陈列视觉管理2、2、门店月度增长情况分析3、3、门店促销活动执行状况跟进1、4、门店pop装贴情况和效果评估2、5、门店货款回收情况跟进一、五、销售策略的制定1、1、根据不同区域制定相关促销方案，做到求同存异2、2、区域市场对促销政策的执行和效果分析3、3、针对性策略和常规性促销制定4、4、竞品的动态信息收集和数据分析5、5、价格体系制定6、6、促销产品选定和有效执行二、六、销售目标的制定1、1、根据各市场情况制定销售目标2、2、根据公司下达目标进行市场目标细分3、3、制定相关可行性方案

5、完成制定的销售目标4、4、制定新开发客户数量比例增加市场占有比5、5、目标完成情况跟进和辅助区域完成预期目标三、七、区域市场开发计划1、1、制定市场开发目标落实到区域人员的工作指标2、2、制定新客户开发的时效性3、3、重点客户开发、维护和跟进4、4、重点客户政策和策略的制定和执行因对贵司的产品真实情况欠缺有效了解，现根据以往相关经验进行简单的规划，如有出入，请给予指正为谢！