区域市场终端管理实务课后测试题答案

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1、测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.企业要想有效防止串货就必须走标本兼治的道路，这里的“本”指的是：√A实行包装区域差异化B与分销客户联手抵制C建立厂商一体化的战略联盟D对串货者实行处罚措施正确答案：C2.在企业的营销战略中，不属于终端市场渠道基础性工作的是：√A加强铺货B大量投放广告C搞好销售通路D销售终端的包装宣传正确答案：B3.超级终端的合作策略包括多种形式，能满足终端安全感需要的策略是：√A给对方实惠B把对方奉为上宾C给对方阳光雨露D给对方买保险正确答案：D4.下列关于消费者购买行为模式的排序，

2、正确的是：√A需求→刺激→购买动机→购买行为B购买动机→需求→刺激→购买行为C刺激→需求→购买动机→购买行为D购买动机→刺激→需求→购买行为正确答案：C5.企业培养经销商忠诚度的首要前提是：√A与经销商搞好关系B给经销商承诺C保证经销商的利益D对经销商进行培训正确答案：C6.影响消费者购买行为的主要因素不包括：√A经济因素B政治因素C社会文化因素D心理需要正确答案：B7.产品营销过程中，与消费者接触频率最高的媒质是：√ADM单B产品手册C电视广告D产品包装正确答案：D8.优秀的终端包装应该满足的三个特点是：√A独特化、多

3、样化和个性化B简单化、标准化、专业化C独特化、简单化和个性化D独特化、简单化和专业化正确答案：A9.商品最后、最直接的广告指的是：√A包装B价格C陈列D促销正确答案：C10.消费者购买行为的“5W1H”研究方法中，“5W”指的是：√AWHAT、WHICH、WHEN、WHEREandWHOBWHAT、WHY、WHEN、WHEREandWHOCWHAT、WHY、WHICH、WHEREandWHODWHAT、WHY、WHEN、WHEREandWHICH正确答案：B11.企业对经销商经营管理方面的指导不包括：√A提供财务管理意见

4、B指导制定销售目标C支援经销商所举办的活动D指导设置企业内部组织机构正确答案：C判断题12.社区营销需要单独投入大量的资金，用于高空媒体投放和终端维护。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.企业做好终端系统的跟进工作对产品的销售具有独特的促进作用。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.良好的产品陈列与展示能使消费者对产品产生信任感并刺激其购买欲望。此种说法：√正确错误正确答案：正确15.对客户而言，产品利润空间的大小比产品供销价格的稳定性更具吸引力。此种说法：√正确错误正确答案：错误