20xx年销售主管年度工作计划-年度工作计划(共3页)

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1、精选优质文档----倾情为你奉上20xx年销售主管年度工作计划:年度工作计划 　　以下是为大家整理的关于20xx年销售主管年度工作计划的文章，希望大家能够喜欢！ 　　第一.督促销售人员的工作： 　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。 　　销售总监需要督促的方面有： 　　1

2、.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 精选优质文档----倾情为你奉上　　8.协助上级做好市场危机公关处理。 　

3、　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访. 　　第二.销售业绩的制定： 　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 　　销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 　　第三.销售计划的制定：

4、　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行： 　　1.分区域进行 　　2.销售活动的制定 　　3.大客户的开发以及维护 　　4.潜在客户的开发工作 　　5.应收帐款的回收问题 　　6.问题处理意见等。 精选优质文档----倾情为你奉上　　第四.定期的销售总结： 　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾

5、在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战

6、百胜。