电动车防盗锁 促销策划

《电动车防盗锁 促销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、鲁班防盗锁的促销策划鲁班防盗锁的促销策划随着人们生活水平的提高，物价的上涨，不少人都买上了私家车。可是，汽车的高价位，汽油的高消耗，以及开车时车位的短缺，堵车时时间的流逝等让不少想要买车的人们望而却步。于是，摩托车、电动车以及更为环保的自行车又重出江湖，占据了一席地位。我们公司的“鲁班防盗锁”也是应运而生，凭借着独特的材料，独一无二的设计，以及“天下无贼，别无锁求”的广告语横扫天下。孔明锁  孔明锁也叫八卦锁、鲁班锁，是中国古代传统的土木建筑固定结合器，它起源于中国古代建筑中首创的榫卯结构。不用钉子和绳子，完全靠自身结构的连接支撑，就像一张

2、纸对折一下就能够立得起来，展现了一种看似简单，却凝结着不平凡的智慧。一、广告策略1、市场分析主要是对企业营销中的某个问题某个特定的目标的设定。为了达到既定的目标，首先要对策划环境进行分析，主要是开展市场调查、消费者调查和产品调查。（1）竞争对手分析市场上常见的防盗锁是玥玛锁、链子锁等　  玥玛锁、链子锁是将传统弹子锁的上下弹孔对孔互相穿插锁定原理，改为弹片由旋转角度来变换，其由一个整体式的键子来锁定的方法，改变了传统式弹子分别锁定的方法，避免错位和液体的堵塞现象。而其材料多采用，锌合金——易铸造加工，开发成本低；款式多，表面色彩多；强度低，

3、抗冲击性差，防锈能力差，内部材质容易发生氧化，出现斑点；质脆稀松易断，不防钻、防撬、防锯；材质本身价值低廉；不耐低温；防火功能差。在市场占有度方面，由于玥玛锁、链子锁存在的时间较长，已有相当成熟的市场。在消费者心中有良好的市场形象。我们鲁班锁作为新进入者具有较大的竞争压力，但同时结合当下盗车现象的大量存在。我们新产品以安全性更高的广告诉求重点则有更大的竞争力。市场推广契机较好。（2）产品分析我们的产品是结合了传统的链子锁和玥玛锁的特点，既有链子锁可以将车栓到附近物的优点，避免盗贼将车一起搬走的困扰；又有玥玛锁避免错位和液体阻塞的优点。它的的

4、防开功能也别具一格:本锁心釆用卧式弹珠,七点一线內槽式边档栓.内铣蛇形月牙匙.现有开锁工具无法打开.锁口采用渗碳加硬防钻片增加防钻功能。同时它的防撬功能也很霸道;本实用新型锁设有防撬板与铜套(22粗)螺纹整体连接并在连接处设有键槽插入方键连接使之不能退出.这样盗贼根本无法撬出锁头.牢固可靠与现有技术产品相比大大提升防撬功能。同时，我们的鲁班锁的材料是不锈钢——耐腐蚀性强，强度高，防火、防钻、防撬、防锯、防冲击，使用寿命长；质地均匀、密度好，无气孔、砂眼，色泽亮丽均匀、细腻，绿色环保。（3）销售渠道分析1）五金店2）摩托车、电动车、自行车销售

5、店2、广告定位（1）市场定位以沿海城市为中心，向四周扩散。（2）商品定位高质量、中等价位、低风险的产品（3）广告定位“天下无贼，别无锁求”（4）广告对象定位摩托车、自行车、电动车的车主3、广告策略“鲁班锁”的广告语为“天下无贼，别无锁求”（1）广告目的我们的广告目的是初期在沿海城市的高强度推广，是鲁班锁能够初步在沿海城市取得一定的市场，增强消费者对鲁班锁的了解。在逐步增强的营销阶段，我们的广告目的是进一步加深我们的品牌知名度，逐步把市场扩展到周边的二三线城市，在通过各种渠道铺货时，力求建立自己的产业链。（2）广告的成长初期广告以产品本身的独

6、特设计、高质量、高安全以及高性价比为突破口，设计简便易懂的广告。可以是广告口号的流传，视频广告的强度播放等等。通过初期的广告宣传提高产品知名度，建立消费者对鲁班锁的印象。中期以实质的推广广告为策略，通过举办各种体验活动，引导消费者，塑造对鲁班锁的信赖感。逐步扩大鲁班牌锁在自行车，摩托车等所占的市场份额。发展期则以更高的广告诉求为重点，重视品牌的塑造与推广，深度结合“天下无贼，别无锁求”广告语。使鲁班锁能够在沿海城市中形成强大的品牌知名度。使“天下无贼，别无锁求”的广告语广泛流传。逐步扩大市场份额。（3）广告诉求重点款式新颖安全可靠品牌依赖性

7、价比高（4）广告策略实施设计宣传海报，在沿海城市的大街小巷粘贴，增加鲁班锁在消费者脑海中的接触度。拍摄简短的视频广告。通过诙谐幽默的手法，结合《天下无贼》这个电影，把“天下无贼。别无锁求”的广告语推广出去。力求做到在沿海城市广为流传。视频广告可以在黄金时段的自行车广告或者电动车广告后播放，紧跟这些电动车，摩托车，自行车的广告，充分利用虚拟的互补产品效应。促销活动。举办各种形式的促销展示活动，让消费者亲身体验鲁班锁的安全性。派发大量的宣传单页，形成大范围的广告DM宣传效果。二、营业推广策略由于鲁班牌防盗锁是全新的高科技产品，消费者存在极大的购

8、买障碍，通过市场推广，让消费者切身体会产品所能带来的利益，刺激一部分冲动型消费者产生购买行为（根据市场调查结果，第二次接触产品时表示肯定购买的消费者低于第一次接触产品时表示肯定购