销售公司年终总结

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1、销售公司年终总结随着新年的脚步日渐接近，2021年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不足，主动修正，努力保持成绩，并不断的寻求突破。一年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提升，我信任自己的将来确定会比今日更精彩。现将这一年来的主要工作内容及状况概括如下，敬请公司领导指教：一、业绩完成状况共签单75套，其中高层12套，多层63套。天润阳22套，盛世嘉园9套，德瑞44套，完成销售额总计19249209元，销售累计提成54685元。二、工作看法的转变入职

2、初期，面对新环境，面对一窍不通的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同伴们不断分享签单的欢乐，领取丰厚的薪金，我也曾迟疑自己是否能胜任此工作?经过领导的关心分析和鼓舞，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无全部到信念十足的历程。看法决定一切。信念倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是由于它能给我带来相对较高的收入，更重要的是，在肯定程度上，它实现了我确定自己的愿望。工作使我在此成长了起来，面对它我不只是有极大的热忱，甚至有感恩之情。三、存在的不足在销售实践的过程中，经领导提示，发觉自己

3、还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌的销售员，需要补齐的课程还有许多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之处，在公司领导的提示下，我也努力的在修正完善。1、没有目标，没有方案，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知方案，不知道给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。2、主动收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的准时维护，结果造成大量信息流失。3、谈判死板不敏捷，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无味，销售自然也就以失败告终。4、讲解过程中

4、，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信念不足。5、不会区分对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。7、对于房产销售过程中所需的相关学问、法律法规不了解，说明不够专业，不具备强有力的劝说力。以上不足之处，通过领导和同事们的关心，修正已初见成效。四、收获与心得体会在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的确定和赞扬。把产品推销出去，先要把自己"推销'出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步绽开销售。公司领导

5、曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供新同事们借鉴：1、在与顾客沟通时，肯定用法礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑;2、与顾客相互沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听;3、讲解要简洁明白，突出重点，切忌冗长繁琐;4、解说要专业到位，切忌一问三不知;5、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事;6、了解顾客的实际状况，对症下药，切忌盲目推销;7、推销产品二选一，切忌推举太多选择对象

6、。作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的心情及购买欲望。一声问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热忱，一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。公司领导曾说，从事房产这个行业，必需要对自己提出高要求，要具备肯定的眼光和远见，可这眼光和远见从何而来呢?我想一个连走路都不会的人确定是不会有这种眼界的。我把全部的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点学问，每发觉一点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极大的欢乐。

7、经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足够的阅历、不具备更专业的学问，而这些只是学习和时间的问题。发觉了自己的不足之处，我会连续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心的盼望大家都能共同努力，多签单，多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这个大家庭，使它能够一帆风顺!