毕业论文《中国钨产业竞争力分析及目标市场分析》

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1、中国钨产业竞争力分析及目标市场分析目录一、引言21.1选题背景及原因21.2选题的目的和意义21.3本文的研究思路及方法3二、相关理论介绍32.1产业竞争环境理论32.2国家竞争优势理论32.3产业集群理论32.4SWOT分析理论32.5国际市场营销理论3三、世界钨行业概况33.1钨的性能特点及应用33.2全球钨的需求33.3全球钨的供应33.4钨的价格弹性33.5世界钨资源及中国对钨工业的贡献3四、中国钨行业现状34.1中国钨行业的经营收益34.2中国钨工业企业类型及现状34.3钨初级产品出口概况34.4钨工业企业概况3五、我国钨产业国际市场现状及问题分析35.1中国钨产业竞争环境分析

2、35.2中国钨行业国际市场现状分析3六、我国钨矿企业营销策略分析错误！未定义书签。6．1我国钨产业的SWOT分析36.2我国钨产业的目标市场分析36.3产业集群分析3七、结论3参考文献3摘要：本文首先介绍了目前我国钨行业的基本现状，我国钨行业具有明显的储量和产量优势，但是储量优势并没有转化为竞争优势和利润优势。接着本文运用国家竞争力模型实证分析得出我国钨产业竞争力正在下降这一结论。最后通过SWOT分析，国际目标市场分析以及产业集群分析为我国钨产业的发展提供策略建议。关键词：钨竞争优势理论SWOT分析目标市场产业集群一、引言1.1选题背景及原因钨是稀有的国家战略性资源，因其金属的特殊性能，

3、在许多应用领域中不可缺少不可替代，是现代工业、国防及高新技术应用中极为重要的功能材料，在我国国民经济中具有十分重要的地位。钨是中国优势矿产资源，储量第一，产量第一，出口量第一，消费量第一，中国的钨工业有着很有利的内外部条件。但是，中国钨资源储量占世界的50%，却供应着世界80%以上的钨原料；中国硬质合金产量占世界总产量的40%以上，但硬质合金销售收入不足全球的20%。钨行业面临的主要问题一方面是要保护好国内的供给市场，防止国际市场的价格波动性影响，另一方面是要力图扭转我国钨行业低价值出口的不利局面，真正做到把储量垄断优势转化为技术优势，利润优势。从我国目前的钨行业发展来看，一些上游开采企

4、业数量过多，为了企业利益，恶性竞争，恣意开采，导致我国钨储存量大幅减少，储存优势连年下降。而中下游钨产业加工生产企业集群程度较低，未能发挥产业优势形成合力，多头出口，价格竞争，使得我国钨行业处于不利局面。可见，中国钨工业需要努力的方向是，一是如何合理开发利用钨资源，二是如何提高钨的使用价值。1.2选题的目的和意义本文阐述了目前我国钨行业的现状及问题，致力于运用经济学，营销学以及管理学的理论知识来分析导致目前局面的深层原因，并说明了我国钨行业发展方向，目标市场以及营销策略。试图通过本文的分析，能为我国钨行业的发展提供科学的理论依据以及一定的借鉴意义，并对我国其他稀有金属行业的发展有一定的启

5、示和帮助。使我国在稀有金属发展上做到充分利用储量优势，走一条有长远规划，产业链成熟，高新技术的创汇之路。1.3本文的研究思路及方法产业的盈利能力并非取决于产品的外观或其技术含量的高低，而是取决于产业结构。迈克尔波特的产业结构分析，任何产业，竞争规律都将体现在五种竞争作用力当中：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，客户的议价能力，供应商的议价能力，以及现有竞争对手之间的竞争。全球经济一体化，任何产业都在这一体化当中，特别是稀缺的不可替代的资源性产业，本文将从全球市场的视野分析钨产业结构，从分析中得出，中国的企业随着中国经济的发展，如国有大型企业：五矿有色，厦门钨业等产业领先型企业经过几年的合并

6、、收购、发展，通过其企业战略，使中国钨产业结构不断改善，并朝着健康的有吸引力的方向发展。迈克尔波特的国家优势的钻石体系：生产要素条件，需求条件，支援产业与相关产业，企业战略、结构和竞争状态，这四大关键要素创造出国家产业环境。产业簇群是指在特定领域中，同时具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联的企业、专业化供应商、服务供应商、相关产业的厂商，以及相关的机构（如大学、制定标准化的机构、产业公会等）。在经济体中，普遍可以见到产业簇群，而非零星孤立的企业或产业，此一现象足以提示竞争本质的重要性，以及竞争优势中地点所扮演的角色。中国钨产业必须建立发展钨产业簇群，加强中国钨产业的竞争力，进而

7、形成将钨产业做成中国优势产业。目前中国已初步形成几个钨产业簇群，如江西赣州，湖南株洲，和厦门。企业需要通过营销实现收益。良好的营销越来越成为商业成功的重要因素。营销者的任务是设计营销活动和整合全部营销计划，一种传统的描述营销活动的术语是营销组合，称之为4P：产品、价格、地点和促销。为说明企业业务单元的营销方式，本文经过对业务单元的外部环境分析（机会和威胁分析）和内部环境分析（优势、劣势分析）做全面评估（SWOT分析），设计了一些钨产