销售管理月度综合工作报告

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1、月度综合工作报告编号：填表人:填表日期：一.当月总体销售情况分析1.当月销售总体情况产品别月计划月实际完成率去年同期完成任务量同比客户别月计划月实际完成率去年同期完成任务量同比2.当月资金回款总体情况客户/区域月计划月实际完成率去年同期完成任务量同比3.对当月销售、回款完成情况及存在销售障碍分析说明二.零售状况分析1.主要城市零售统计表主要城市名称零售量小计第一周第二周第三周第四周合计2.网点达标情况分析网点数量、达标网点数量、达标率及如何提高达标网点质量？竞争对手网络建设情况3.对当前零售状况分析你认为当前所辖区域内零售状况如何？是否合理？存在什么销售障碍？该如何解决？三.竞争对手分析1.

2、对手销售情况分析竞争品牌该品牌本月总销量所占市场份额上月销量增减2.竞争对手网络建设情况3.竞争对手有何销售政策动向？四.当月库存总体情况分析1.当月库存情况项目商业单位名称上月月底结存（吨）本月进货（吨）本月销量（吨）本月结存（吨）经销商零售商合计2.对当月库存情况分析本月库存是否超标？其原因是什么？如何改进？（仓储实际有效利用率＝有效库存／总库存＝／＝％）五.销售网络分析1.当前网络概况区域分销商个二级网络个零售商个合计个2.对当前销售网络结构的分析你认为当前销售网络结构是否合理？你有何调整构想？六.当前市场规范管理1.当前所辖区域内市场价格规范情况分析当前市场各级分销商销售价格是否符合

3、公司规范要求？当前终端零售价格是否符合公司规范要求？你将如何加强所辖区域市场内的价格管理规范？2.所辖区域内是否存在冲货现象？是否有向临近区域冲货事件发生？或被临近区域冲货？你将如何加强所辖区域市场内的物流管理规范？七.促销活动开展情况1.本月所开展促销活动活动名称开展日期活动开展前一周销量活动开展后一周销量合计：吨2.对未取得预期效果的促销活动的原因分析及下次促销活动开展的设想1.终端建设情况及下月开展工作设想八.下月工作计划1.下月销售任务分解：大区经理：区域产品计划任务（吨）回款（万元）小计吨万元吨万元省级经理：客户产品计划任务（吨）回款（万元）小计吨万元吨万元2.市场网络开发计划注：

4、填写人：销售代表、大区销售经理呈报时间：每个月最后一天填写并呈交上一级主管