销售月度汇报总结

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1、销售人员月度汇报总结接到通知说要写销售人员月度总结，我翻看着笔记本，开始整理思绪，回想起自己刚来公司那会儿。来公司一个月零五天，时间过得挺快的，记得第一天来公司报到时的情景，我感到有点陌生，不知道该找谁可以领着我去开展新的一天。不过，这应该是新员工都会经历的过程。一个月的时间，我学到了很多，不光是对公司产品的了解，更多的是对工作的体会和感悟，以下我会一一介绍。一工作状况及问题分析（1）对讲机的基本操作七月份末，公司新进的同事共有五个人，我是其中唯一一个女生，我们一起在测试房拿着产品说明书一边操作一边讨

2、论，很谢谢他们的热心帮助，我才能与他们同步掌握对讲机的基本操作。我们学习了一个星期，期间也有不懂的问题，我们会去问测试师傅小陈，他是个很踏实能干的人。偶尔，付总会抽查我们的学习进度，在会议室我们轮流演讲着自己的收获和感触，有疑问的时候也会提出来相互讨论。（2）楼宇系统图的学习后来，付总交代我们一个任务，给公司办公室画个可视对讲机安装系统图。这个任务有点难度，想了好久，不知道该如何下手，看着楼宇系统图，网上查查资料，后来又去测试房试着接线，慢慢的对可视对讲机布局有点儿架构了。于是，就模仿着材料上的楼宇系

3、统图画，画了好多遍，后来当胡总给我们培训上课的时候，还真的派上用场了，我完整无误的把系统图画出来了，当时我的心里窃喜。原来，只要肯下功夫，一分耕耘一分收获。（3）如何做方案在完全了解系统图的同时，我还收集产品的型号、规格及性能，并用各种方法把它们记住，但效果不是很好，等过个两天，我还是会弄错。不过，我会在后期，阶段性的复习产品型号，报价以及性能。在以后的工作开展中，只有对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！这个星期我们还要掌握方案书的拟定，如何做方案书？如何报价？这是在与客户谈单中重要的一环

4、。而做方案是建立在对楼宇系统架构的基础上的，这样我们可根据客户要求来选择产品型号和数量，以及外部设备和线材的用量。胡经理带我们培训了两天，他是个经验丰富的人，我们都很喜欢听他讲课。胡经理很会分析人的心理和性格，他建议我们多看些关于心理学的书籍，对我们会很有帮助。（4）电话营销培训接下来，就是为其两周的电话培训。感触很多，遇到各种各样的问题也很多。刚开始的时候，遭到拒绝的比较多，后来我就查资料学习一些电话销售的话术，当遇到自己解决不了的问题时，及时请教资深销售，现象才得以缓解。当遇到拒绝时，我就反思自己

5、，并上网查该如何改进。慢慢的发现，大部分客户在电话中不说真话，客户需要感到自己被尊重。而我们电销人员最应该做到的就是产品和服务，用好的心态和微笑的声音去打动客户。改变方式后，能拿到客户联系方式的明显增多，为自己的努力小有成就。二工作中的经历和想法（1）其他品牌的了解工作中除了做与工作有关的事以外，还不断浏览很多以前没有关注的网站。例如：中国安防网，阿里巴巴招商网，太平洋安防网，慧聪安防网以及我要自学网等。我在那些安防网查找并收集其他对讲机品牌的优势，例如：珠海名科电子科技有限公司的某一款产品，我觉得外

6、观很不错，但性能和我们公司的JS-V706差不多，如下图：再如深圳泛海三江电子有限公司的两款产品：K1607数字智能终端面板采用ABS材质，镭雕工艺，视觉清爽；外观采用流线型设计，尽显简约本色。K1621W型数字智能终端，面板采用原生态实木材质，清晰木纹配合整体浮雕祥云图案，是中国传统古建筑的另一种诠释，适宜传统古典家居装修风格。（2）市场分析和发展现在市场上楼宇对讲机的厂商日益增多，竞争比较激烈，就免不了客户对产品的需求多样化，对外观的多样性和时尚性都提出了更高的要求。南京普天楼宇智能有限公司智能终

7、端事业部总经理关玉瑾亦指出：“个人用户的需求已经从传统的访客确认、对讲开门、美观大方的室内分机扩展到家庭安防和智能家居控制、信息发布与访客图像浏览等功能。”所以集成了楼宇对讲、门禁、防盗报警、监控等功能的数字可视对讲系统将会迎来一个需求旺盛期。近几年住宅楼盘呈现出小区占地大、户型品种多、户数多、精品多、要求高等特点，而面对这些不断扩大的住宅小区，联网则成了头疼的问题。广州市安居宝数码科技有限公司副总经理黄伟宁介绍道：“安居宝在住宅小区楼宇对讲系统采用互联网架构来联网，它取代了原来总线联网方式，特别是针

8、对一些大型住宅小区，我们都会建议楼宇对讲系统采用网络架构联网，混合方式安装，这样可以适应在同一小区里不同客户群的需求，如：别墅、高档公寓终端用彩色可视对讲产品，普通公寓用黑白可视对讲产品，回迁户和低价普通住宅用非可视对讲产品。”我们还可以通过运营管理实现产品增值，深圳市兴天下科技有限公司副总经理汪卫兵认为，数字可视对讲最大的商机在于运营。他解释道：“数字可视对讲系统主要是针对高端市场，其功能的完善性也决定了其作为数字安防的终端，为此，可以把数字可视对讲做