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1、摘要对于市场占有率和份额的争夺而言，不断开发消费者的需求是必要的。消费者现有需求和潜在需求分别反映了市场不同阶段的开发程度，当一份市场快要立于饱和的状态时，企业和事业单位要想在整个市场之间有更大的竞争力，就应该有敏锐的眼光和洞察力去开发新的市场，也就是战略上所说的蓝海战略，这就需要企业事业单位去开发消费者的潜在需求。现阶段我国经济得到了快速发展，这是世界有目共睹的事实，期间按照市场需求研发出了消费者所想得到的满足，这些需求有的是从产品性能上进行改革，也有从服务方面进行挖掘，有的甚至改变消费者的消费习惯、文化习惯，一系列的变革与发展，都彰显出企事业单位对市场挖掘和消费者潜在需求开发的大力关注、
2、投入。营销策略的本质就是不断开发消费者的需求，当面对不同的消费群体和需求性质时，我们需要拿出不同的营销策略。从最基本的4P原则入手，根据市场需求变动更新我们的产品，调整价格，改变销售渠道模式，传播企业形象、产品文化，调整我们的营销策略应对市场的各种需求。关键字：潜在需求、市场份额、营销策略AbstractThecompetitionformarketshareandshare,thecontinuousdevelopmentofconsumerdemandisnecessary.Consumerexistingdemandandpotentialdemandarereflectedinthe
3、marketatdifferentstagesofdevelopmentlevel.Whenamarketisabouttostandsaturatedstate,enterprisesandinstitutionssucceedinthemarketmorecompetitivebetween,thereshouldbekeenvisionandinsighttodevelopnewmarkets,thatis,thestrategysaidBlueOceanStrategy,whichrequiresenterprisesandinstitutionstodevelopthepotent
4、ialdemandofconsumers.AtthisstagehasbeenrapiddevelopmentofChina'seconomy,whichtheworldrecognizesthefactthatdevelopedaccordingtomarketdemandduringtheconsumerswanttosatisfytheserequirementseitherfromtheproductperformancetoreform,butalsofromtheexcavationservices,andsomeevenchangesinconsumerspendinghabi
5、ts,culturalpractices,aseriesofchangeanddevelopment,arehighlightsminingenterprisesonthemarketandthestrongdevelopmentpotentialdemandofconsumersconcernedabouttheinvestment.Marketingstrategyistocontinuallydevelopthenatureofconsumerdemand,whenfacedwithdifferentconsumergroupsandneedsofnature,weneedtocome
6、upwithdifferentmarketingstrategies.4Pstartfromthemostbasicprinciples,accordingtomarketdemandchangestoupdateourproducts,adjustprices,changethemodeofdistributionchannelstodisseminatecorporateimage,productculture,andadaptourmarketingstrategytorespondtomarketneeds.Keywords:potentialdemand,marketshare,m
7、arketingstrategy目录摘要1Abstract2目录3第一章绪论41.1研究的目的及意义41.2国内外研究现状5第2章消费者隐性需求62.1隐性需求的内涵62.2隐性需求的类型72.2.1购买力不足型的潜在需求72.2.2适销商品短缺型的潜在需求82.2.3商品不熟悉型的潜在需求82.2.4市场竞争倾向型的潜在需求92.3隐性需求的特征92.3.1主观性92.3.2并存性102.3.3转化性10第
