民用级航拍无人机商业计划书

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商业计划书项目名称：团队负责人：负责人学校：负责人联系电话：负责人联系邮箱： 目录：第一章：背景概要第二章：宗旨、模式、产品服务规划2-1宗旨及运营模式2-2产品2-3服务及特色2-4目标市场2-5竞争分析2-6风险分析与规避第三章：市场分析3-1SWOT分析3-2目前航拍消费市场分析3-3航拍及周边市场现状第四章：项目规划4-1团队组成4-2初期定价策略4-3人才管理及激励计划附录：协议书范文 第一章：背景概要2013年随着深圳DJI、北京零度智控等公司推出的民用级航拍无人机，航拍这一资源从之前的少数职能部门独有渐渐向社会开放；在这无人机技术高速发展的2年中，催生了一大批从事无人机航拍、无人机技术开发、无人机销售的企业也成就了大量摄影、航模爱好者的“飞行梦”但是专业无人机航拍、航测等服务由于服务费用过高、服务质量良莠不齐等问题使得消费者仍然对无人机航拍这一新兴服务保持观望的态度。目前虽然大量消费级四旋翼“无人机”产品在市场上可以以很低的价格买到但是目前从未有4000元以下满足航拍摄影要求的产品；加之无人机操作本身存在的一定风险性及国家队无人机飞行的管理力度增大，无人机航拍服务的需求方更多将会选择购买无人机技术服务。在服务质量方面，航拍技术服务由于其技术特性，未经过系统操作规范训练的操作员在操作无人机的过程中容易忽略安全飞行规范以及国家相关规定，常出现造成人员财产损失或者对公共安全造成威胁。在2015年南京地区出现的几次较为严重的航拍无人机造成人员财产损失或者对公共安全造成威胁的案例比比皆是；所以航拍设备和人员的规范化、专业化进程必将是未来若干年航拍行业发展的必然趋势。针对以上的行业痛点，我们团队的目标意在为试产提供更加规范安全且经济包含高附加值的多方面航拍技术服务；同时开展设备上的技术创新，在应用的同时进行研究开发。 第一章：宗旨、商业模式及产品服务规划2-1服务宗旨翼镜科技立志为消费者提供更具有高附加值更放心的专业航拍服务体验2-2商业模式翼镜科技力求通过快速部署的推广合作伙伴实现对某一需求对象的经济型店铺模式(shopkeepermodel)；快速部署的推广合作伙伴主要包括达成推广协议的婚庆公司、企业营销计划提供商、专业/非专业媒体公司等。通过与之达成的合作协议，与推广应用本公司航拍技术服务的合作伙伴分享收益；一方面减轻了团队自身推广压力、一定程度减少了前期在服务推广阶段的资源浪费同时通过诸多优质的合作伙伴将存在带来新兴市场的潜力。由于广告传媒及婚庆活动策划相关企业运营过程中将产生大量合作关系使得我们在前期推广及后期资源调配上将占据更多合作机会及市场份额；于是我们面向的对象本身就是具备自传播能力的shopkeeper。为了满足高质量高性价比的服务需求；在人员配置方面我们将以聘请非专职的专业合作飞手（获得AOPA操作执照或拥有三年及以上飞行经验、飞行记录良好）牵头，建立一套自己的适合个人航拍服务的航拍操作规范，进而对新进飞手、云台手进行系统、专业的培训考核建立操作员数字档案；对服务态度及技术过硬的飞手提供公费考取AOPA无人机飞行执照的机会，逐渐提高员工积极性及忠诚度。 在保证服务质量的前提下，翼镜科技计划通过资本投入以及优化运营成本的方式降低服务价格，或者提供更高的附加价值；由于团队本身具有极强的研发、维护技术优势这将会配合严苛的操作员规范降低设备的使用、维护成本。同时日后计划加盟DJI等优秀无人机设备生产企业，作为代理商一方面销售设备带来收入另一方面，利用代理商价格优势进一步降低公司运营成本，提高服务性价比。2-3服务及特色服务：翼镜科技提供的有偿媒体服务目前主要面向两类客户：企业级和私人定制航拍解决方案。1、企业级航拍媒体解决方案主要为其流媒体、平面媒体及网络媒体提供高质量的航拍及其他拍摄素材；面向企业客户的服务中，我们支持按照客户需求定制专门的设备及航拍活动策湖，最终以提供高质量的媒体文件及周边产品的形式完成服务。案例：正在为某品牌新款拍照手机定制专业航拍、延时摄影解决方案。目前已经根据客户需求研制适合手机的专业机载云台（主动增稳系统）并测试运行成功达到客户设备要求；下一步将进一步于客户进行协商确定航拍及其他服务的具体执行细节。2、 针对私人定制的航拍解决方案则不支持对航拍活动的深度定制，航拍计划方案由我方制定，同时与被拍摄活动组织者积极协商，确保航拍活动高质量安全得完成。主要面向社区活动、单位活动、校园活动、私人party、私人婚礼、微电影及宣传片等应用领域。翼镜科技提供有偿技术服务包括对航拍爱好者提供设备交易、付费设备维护、设备装配、设备调试及部分设备回收。特色：翼镜科技坚持以技术创新引领服务质量的企业价值观，创造开放、可定制的航拍服务及设备解决方案。作为航拍服务的一站式解决方案提供商，我们与诸多传媒工作室具有可靠的合作关系，同时我们自身媒体制作团队也在积极筹备中。同时作为航拍设备及相关技术开发的创新类团队，我们的开发方向借助传媒业务更加切合实际，具有更高的成果转化率。这种技术与艺术的结合模式允许翼镜科技能够为客户提供其所需的专业且定制化的航拍及无人机相关服务，允许客户拥有专属的高性价比一站式解决方案。同时针对近期频发的由无人机引发的安全问题，我们管理团队正在积极跟踪相关事件进程及政策层面对此类飞行活动的管理方针；力求做最正规、安全、可靠的航拍服务提供商。2-4目标市场翼镜科技目标市场为：个人或小型活动、宣传片的专业航拍服务市场 定制航拍服务市场航拍设备消费市场航拍设备第三方后期维护保养进一步我们的也将涉足航拍飞行器专业教育、考证、保险代理等无人机相关业务。2-5竞争分析本企业与目标市场内几个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手：竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势南京云尚传媒6%成立时间长，有口碑价格高昂，不接小单南京渡影航拍6%成立时间长，飞手多价格高昂，多企业宣传片南京泽智传媒4%口碑好，设备优多工业测绘，民用少 以上表格列举了部分我们调查得到的南京地区航拍业务市场，在这份数据中我们不难发现在该领域中，专业对口个人消费级的航拍服务仍存在较大的空缺，虽然这些现行航拍服务提供商拥有大量资本基础和销售渠道以及稳定的长期订单支持；但是对私人航拍服务并未大量涉足，航拍技术由于前文提到的较高的运营成本使得运用老的管理模式的无人机航拍服务提供商无法将服务对象快速有面向企业级客户转向面向个人用户。另一方面，由于航测、大型拍摄任务的特殊性导致其资金流转并不能赶上面向小微用户日结劳动报酬的结算方式，更灵活的结算方式使得如同本项目类似的发展中的小型企业拥有更健康的资金链。2-6风险分析与规避本公司在初期营运时,受资金的限制,设备不够完善,在管理运营上都会存在不少的风险。经过分析预测，公司主要会面对内部风险（如财务风险等）和外部风险（如市场风险等）两种，对此我们也提出了对应的解决办法，争取将风险降到最低以维持公司的正常发展。1、内部风险（1）财务风险公司成立之初，财务风险来源主要是资金的短缺以及融资方式的选择。由于前期市场推广需要启用大量的资金，资金的短缺问题势必会出现，而公司初期的融资方式的选择十分有限，目前暂定权益性融资方式。投资方投资，那么投资方的资金是否会中途中断或者短缺，投资方资金能否顺利到位将成为最大的债务风险；借用银行贷款，那么随之而来的就是短期借款的风险问题，如何偿还借款和利息也势必成为公司的 债务风险。其次，公司在负债期间，由于通货膨胀等的影响，贷款利率发生增长变化，利率的增长必然增加公司的资金成本，从而抵减了预期收益。（2）人事风险用人风险：即领导干部的选拔与任用。选人风险：指的是根据岗位特点和要求，选择合适的人。即合适的人去合适的岗位。如若选人不当，则会导致工作效率低下，无所作为，甚至造成重大损失。进人风险：即指人员的甄选和录用的风险。如果公司内部有不需要的人员，则他们可能会被闲置起来，或者领导徇私舞弊，这不仅造成人力资源的浪费，也使公司人工成本上升。人员流失风险：也就是员工跳槽。企业发展前景、个人所得报酬、企业整体氛围、员工的职责清晰度等都会造成人员流失的现象。如果企业不重视，长此以往，企业将陷入人员流失加速、无法吸引人才的恶性循环。2、外部风险（1）市场风险a:目前市场开始出现同类服务公司，因此，如何让用户接受我们的创新型服务，打开市场的大门，便成为了我们公司初期的一大风险；b:随着公司业务的成熟，必定会有竞争者的出现，如何创新技术服务，增强市场应变能力，提高综合竞争力，打败竞争者，脱颖而出，是公司后期面临的风险；C：随着国家对小型民用航空设备的规范化、专业化管理将使得飞行活动的法律风险及运营成本提高。 (2)经营风险企业由于战略选择、产品价格、销售手段等经营决策引起的未来收益不确定性称为经营风险。我公司主要经营风险包括：a:天气原因对公司经营状况及生存能力造成的危害；b:在公司初期，如何进入市场，使公司盈利是一个很大的经营风险。再者，在经营过程中如何做出正确的决策，引领公司迈向成功，也为公司的经营造成了很大的风险。3、内部风险对策（1）财务风险对策a:拓宽融资渠道，降低筹资成本。根据自身实际情况，选择合适的筹资方式，制定科学的融资策略，充分利用资本市场，寻求低成本的资金运营，从而降低财务费用。b:提高公司的公益形象，吸引广大投资者以及政府的支持和政策的优惠。c:建立健全的公司财务风险识别与预警系统。分析企业的偿债能力、运营能力、发展能力等各项财务指标及现金流量动态，对风险进行监测，降低危害程度。d:加强会计监督控制。谨慎预算，不高估资产和利润，不低估负债和费用。e:合理投资，减少闲置资金。合理选择投资方案，减少公司内部的闲置资金，增加产能。f:优化负债结构，合理配置资金流资源。根据利率变动，通过调整长、短期贷款期限、本币与外币负债比例，以及控制贷款逾期，从而降低资金持有成本，确保资金的安全。(2)人事风险对策 a:按照德才兼备的要求用人，健全、完善并严格执行人员选拔任用制度；强化监督制约机制；建立和健全严格的人事考核制度和淘汰机制，使用人不当和监督不力所形成的潜在风险不致成为现实。b:进行岗位分析，定岗定责，并制定“职务标准”和“职能标准”；加强对员工的教育培训工作，通过针对性的培训，解决企业人力资源总体素质和个体素质与工作和事业发展要求不相适应的问题。c:根据公司发展的近期和中远期的需要，在岗位分析的基础上科学地编制人员需求计划，并严格执行，以防止人员的失控；把握公司的人员结构需求，让需要的人进入公司，同时应积极疏通“出口”，减少不需要的人员，达到人事的良性动态平衡。4、外部风险对策（1）市场风险对策a：加强技术开发，提高服务质量，拓展网站功能和服务范围，加强对用户反馈信息的研究，探索市场潜在机会，抓住机会并及时对公司网络平台进行完善和改进，使技术开发与市场需求相结合。b：努力寻求政府和相关机构的支持，开辟自己稳定可靠的市场。c：加大产品宣传力度，创立良好的产品形象，使消费者尽快接受我们的产品。(2)经营风险对策a:建立严谨和有效的组织机构，使公司整体发挥最大价值；b:加强公司成本控制，实行目标成本管理； c:健全公司的管理制度，加强员工业内和业外的培训，逐步建立起公司自己的企业文化，提高公司整体素质；d:根据公司的服务性质和特点，列出经营风险的清单；e:采用指标法，对公司各项指标进行全面的综合的分析，对企业存在风险的环节做出判断和整改，避免更进一步的损失。5、风险投资的退出机制(1)退出方式a:收购或兼并如果公司经营不善，没能按照我们的财务分析获得较好的收益，无法靠自身力量经营下去，则会选择与较强的企业进行合并，在得到资金，技术等的帮助下，公司将继续经营以达到预期目标。也可能选择股权转让的方式，股权转让是一种市场机会稳定，收益可得到保证的退出方式，其优越性表现在：门槛较低，可快速、稳定的退出，可操作性强、操作程序简便、运作时间短，并能获得约3-5倍的投资收益。这样可以让其他公司机构收购我们公司，可以使资金快速，稳定的退出，并获得一定的收益。b:MBO管理者收购如果公司经营良好，能够按照我们财务分析，在2年内收回投资成本，且最为理想的方式是如果能够赢得银行资本的话，我们将在未来风险资本退出时，考虑从风险投资者手中把他所拥有的股份买过来，即采用M&A方式之一的MBO（管理者收购），使风险资本退出。(2)撤出时间 风险投资的撤出是指风险投资通过转让股权获取回报的经营行为。风险资金在第6年退出比较合适。我们团队倾向于公开上市或MBO管理者收购。一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。未来5年公司将发展迅速，发展趋势良好，等到公司已树立良好形象，服务和业务都已经有相当的知名度时，就可以开始替相关大型企业做广告宣传，获得广告收益，此时退出可获得丰厚的回报。本公司会以非常负责的态度对待我们的投资者，风险资本投入者并不是要长期的拥有投资，而是寻求在适当的时候退出，取得利益。本公司会尽量做到让投资者在投资退出时获得最大收益。 第三章市场分析3-1SWOT分析在市场分析的开始，我们先对自身现状做一个审视：STRENGTHS(优势)WEAKNESSES（弱势)1、从创意到拍摄到后期一条龙服务。2、价格亲民，同行业中最低，性价比最高。3、专业技术人员不断改进，航拍效果顶级。4、网络销售加市场推广，并做媒体宣传。5、科学地管理企业运营。1、成立时间较短，缺乏资金和人脉。2、全新的服务，需要尽快得到消费者的认可。3、缺乏专业人士扩充队伍。OPPORTUNITIOUS（机遇)4、THREATS（威胁）1、国内宏观环境较好，市场潜力很大。政府对学生创业的政策支持力度很大。2、航拍被越来越多的年轻人接受。3、技术后盾坚强，网络平台技术不断完善。4、目前提供服务公司少，具有新颖性。1、航模爱好者转航拍较多。2、对市场认知度偏低，抵御市场风险经验不足。3-2个人航拍市场调查在确保市场调查客观可信的基础上，我们针对我们一大重要业务：婚礼航拍在互联网问卷调查平台做了题为《“婚礼航拍”市场调查问卷》的问卷调查作为我们分析的数据基础。“婚礼航拍”市场问卷调查 时间：2015年11月19日数据与分析：第1题您的性别：[单选题]选项小计比例男5942.45%女8057.55%本题有效填写人次139第2题您的年龄段：（）[单选题]选项小计比例Ａ.２０－２５13093.53%Ｂ.２５－３０85.76%Ｃ.３０－３５10.72%Ｄ.３５以上00%本题有效填写人次139第3题您的婚姻状况是：（）[单选题]选项小计比例A、已婚42.88%B、未婚13597.12%本题有效填写人次139第4题您会(或已经)在哪个年龄段结婚？（）[单选题] 选项小计比例Ａ.２０－２５96.47%Ｂ．２５－３０11482.01%Ｃ．３０－３５1510.79%Ｄ．３５以上10.72%本题有效填写人次139第5题您的月收入大概是多少？[单选题]选项小计比例A.无（学生）11280.58%B.2000元以下53.6%C.2000-5000元1510.79%D.5000—10000元53.6%G.10000元以上21.44%本题有效填写人次139第6题您喜欢有创意的婚礼还是传统一点的？[单选题]选项小计比例A有创意的11985.61%B传统些的2014.39%本题有效填写人次139第7题您结婚的时候是否需要跟拍摄像，你觉得重要吗？[单选题] 选项小计比例A.需要，而且摄像很重要，一生仅此一次9870.5%B.需要，而且需要更高质量的婚礼摄影3223.02%C.不需要，无所谓96.47%本题有效填写人次139第8题您是否听说过航拍婚礼？（B选项请跳过第9题）[单选题]选项小计比例A.是5942.45%B.否8057.55%本题有效填写人次139第9题您是通过什么途径了解婚礼航拍的呢？[可多选]（）[单选题]选项小计比例A.亲眼见识53.6%B.朋友介绍1611.51%C.媒介广告4330.94%D其他：85.76%(空)6748.2%本题有效填写人次139第10题假如您没有听过婚礼航拍，那么您知道航模吗？我们婚礼航拍就是在给航模上装置相机，从而在空中进行婚礼跟踪拍摄，对此您是否会感兴趣呢？[单选题] 选项小计比例A.知道，很感兴趣，比较有意思5035.97%B.知道，但不感兴趣96.47%C.不太了解，但对婚礼航拍有兴趣6446.04%D不太了解，对婚礼航拍无太大兴趣1611.51%E、其他00%本题有效填写人次139第11题假如您想选择航拍婚礼，您期望能够给您最先考虑的是什么？[单选题]选项小计比例A.价格6446.04%B.拍摄质量7251.8%C.其他32.16%本题有效填写人次139第12题相对于传统婚礼跟拍来说，婚礼航拍价格肯定高一点，那么对于你来说价格在哪个价位比较合适？（当然航拍婚礼也会因每场婚礼的要求价格也有不同，下面的价格是最低的价格）[单选题]选项小计比例A.2000以下4633.09%B.2000—5000元7352.52%C.5000—10000元1611.51%D.其他42.88%本题有效填写人次139 第13题我们会在您的婚礼上，用航摸给您提供一些浪漫业务，比如你可以用我们的小型飞机给您的新娘送戒指（您的新郎可以通过这种方式给您送戒指）、进行小型飞机飞行表演，您是否会对这种模式的婚礼感兴趣呢？[单选题]选项小计比例A.会10474.82%B.不会2820.14%C.还有其他更好的想法75.04%本题有效填写人次139第14题假如我们公司成立了，在初期，肯定会进行一些婚礼航拍业务优惠活动，您认为什么方式会更能吸引你？（）[单选题]选项小计比例A限时打折2316.55%B团购优惠1510.79%C免费体验部分航拍服务9870.5%D其他：32.16%本题有效填写人次139第15题很多的婚庆公司都有这项业务，但目前在社会上还没有是大众了解，您认为是什么原因？[单选题]选项小计比例A．航拍技术发展不够完善，拍摄质量不好2316.55%B.宣传力度不够，发展时间短7755.4%C．航拍本身缺乏市场潜力107.19%D．2517.99% 目前航拍业务过于单调，没有吸引眼球的业务E．其他42.88%本题有效填写人次139 第16题那么通过以上问题，您是否对我们的婚礼航拍有了一定的了解，假如您要结婚，您是否会考虑选择婚礼航拍？[单选题]选项小计比例A.有了一定了解，会考虑选择婚礼航拍5741.01%B.有了一定的了解，但不会考虑选择婚礼航拍1812.95%C.还是不太了解，希望在详细了解之后做出选择6446.04%D.其他00%本题有效填写人次1393-3经济型航拍市场现状基于以上做出的调查问卷，我们不难发现，该领域的市场饱和度基本还未形成；根据分析，我们得出以下几点作为我们发现的问题：1、首先航拍服务目前群众的认知度仍然不高，虽然近期大量关于无人机的消息及新闻报道但是群众仍存在认为无人机服务这种“高大上”的服务很难出现在自己的生活中为生活服务，这一方面是由于原有航拍服务运营商并未在普通用户间搭建销售服务的渠道；同时先前航拍服务的提供商过高的服务价格使得部分对航拍服务有所耳闻的消费者认为航拍的服务费用将会很高昂并且获取难度大。2、不难看出消费者对于专业航拍服务的需求是存在的，且处于求大于供地状态；但是航拍服务传统的定价策略和服务理念侧重于企业级、专业级客户的合作，对个人或小型场景应用的忽视使得为如本团队的小型航拍企业获得在其转型的过程中打开的时间窗口。3、 虽然目前消费级无人机产品大量的普及，但是消费者仍然希望专业的无人机媒体团队为其提供高性价比的专业航拍服务，一方面能为自己重要的活动有一个全新视角的纪录同时也能通过表演性的活动为其婚礼或小型活动活跃气氛。市场的不饱和以及明显的供需矛盾使得创业企业具有能够低成本占据市场成为行业规范的契机，针对这一市场痛点我们提出的优化的人员构造、灵活的定价策略、针对市场的服务模式都将会成为我们快速发展的核心动力及为我们赢得资本积累的时机。 第四章：项目规划4-1团队成员姓名职责特长余冠廷总经理、技术主管多年无人机装配、飞行、航拍经验，对各型设备都有所接触，DJIonboardSDKlevel1个人开发者郑夕市场及技术熟悉婚礼、活动策划结构及合作模式；多年航拍经验，拥有无线电从业背景和无人机装配、操作技术。殷文彦人事及市场在校期间任职学生会主席，熟悉无人机操作。同时拥有专业的机械设计及自动化背景，航拍及管理经验丰富曹智亮市场对婚礼市场相当了解，口才及逻辑思维清晰，善于与人沟通。4-2初期定价策略及成本分析项目名称采购成本out运行成本out计划单价in预计盈利inDJI精灵3pro无人机设备7400300-500元/天DJI精灵3智能电池7005元/次起降DJIINSPIRE114000800-1200元/天INSPIRE1电池90015元/起降设备维护15000-20000/季度婚礼航拍1500-3000元/天500-1200元活动航拍2500-5000元/天1500-2500元无人机表演（挂横幅）2500-5000元/天1500-2500元 无人机表演（编队）1200-3000/架次600-1500元定制机航拍协商协商按此定价标准预计在2年内实现前期投资的盈亏平衡，并从第三年起实现盈利同时开启第二阶段融资计划，并对公司股权进行相关调整，具体调整计划在《公司章程》中进行细化定义。由于企业级定制航拍服务的不确定性，在此不做出具体分析和预测，但是公关部门将保证以原则上不低于20%的利润率从事相关服务活动。4-2人才管理及初期激励计划初期招募计划：前期我公司将通过互联网招聘招聘大约5名飞控技师主要承担航拍服务及设备维护、保养、修缮工作；同期扩招1名办公室主任，原则上招聘创业园周边大学在校相关专业学生；1名媒体制作（选招）拥有专业媒体制作经验，能独立完成媒体材料制作及后期处理同样优先在校学生。管理：本公司的部分业务将有社会上与本公司达成合作关系的兼职飞控技师完成，虽然兼职的飞控技师能够极大的实现公司人员的快速部署以及机动化执行飞行任务，但是出于航拍本身对技术得到要求我们必须加强其专业素质的管理及考核；具体方案如下：1、 每一位兼职飞控技师在上岗前参与我公司组织的统一规范技术考核，考核内容围绕活动、婚礼、户外航拍的基本技术需求及特情处置；考核达标办法公司内部认证操作执照，一证一人（非AOPA操作执照）；原则上考核标准高于AOPA对非机长操作员的基本素质要求，并定期对其技术进行考核；未达标者将直接终止合作关系。1、兼职飞控技师需有良好飞行记录及优秀作品，考核将把技师等级分为2类，对不同级别所能承担飞行任务进行明确划分。2、兼职飞控技师首飞需公司专职技师跟随提供必要的帮助和建议。兼职飞控技师激励计划：1、安全合作（含专、兼职）满2年公费送考AOPA无人机操作员资格证2、合作超过20架次满意飞行活动赠送DJI当年最新款消费级无人机产品并附赠保险及后期维护服务。3、优先提供专职岗位机会4、按满意飞行架次进行叠加性现金奖励专职成员激励计划：1、初期成员在公司进行A轮融资时可获得不超过1%的融资额现金奖励，可在创世股权上进行叠加。2、对工作一年以上员工施行股份激励计划3、绩效先进奖励4、对做出卓越贡献员工在当年年末施行物质奖励以上激励计划基于现行行业员工奖励政策之上 但是人员管理上对：恶劣服务态度、责任安全事故、渎职等恶劣行径0容忍（详见《公司章程》） 附录翼镜传媒公司与_______关于航拍项目合同书甲方：（以下简称甲方）乙方：翼镜传媒有限公司（以下简称乙方）经甲乙双方友好商定，甲方委托乙方提供空中拍摄影像服务，为使拍摄工作顺利进行，达到预期的效果，特制定以下拍摄合作合同。一、委托内容1、乙方使用飞机为：遥控飞机，使用拍摄机器为：，画面质量画质。为甲方提供空中影像拍摄服务。拍摄地点：拍摄内容 ：　　2、空中影像拍摄时间为  小时（2-3个有效起落/小时），拍摄高度根据拍摄场地面积及实际情况和要求定高。拍摄视频质量为高清动态影像文件。3、拍摄内容为全部景色航拍，从南到北，由西向东各角度拍摄。质量要求：所有素材平稳无抖动画面，画面满足条款1规定。二、拍摄时间拍摄时间定于年  月日至年月日（共天）。三、拍摄费用拍摄费用为共计人民币为：元，（大写：  ）。四、付款方式1.合同签订后，乙方机器人员到拍摄现场，甲方向乙方支付合同金额30%费用即人民币    元（大写： 元整）。2.拍摄完成后，乙方将所有拍摄影像资料文件全部交付给甲方，经甲方确认无误后将剩余70%合同尾款即人民币    元（大写：  万元整）支付给乙方。五、甲乙双方的权力和义务1. 正式拍摄前，甲方根据乙方提供的拍摄方案和分镜头说明（分镜头说明作为合同附件），应商讨出最终拍摄方案，合同签订之时及代表甲方认同乙方的拍摄方案。1.正式拍摄前，甲方应按照乙方的要求对拍摄现场进行清理和规划安排。甲乙双方须提供详细的拍摄现场联络单以供拍摄现场联系沟通。2.拍摄工作现场，甲方须派专业人士现场监督协调，如果拍摄效果不满意，甲方监督人员必须现场提出立即重拍。3.航拍设备或主要操作人员一旦离开拍摄现场，即表明航拍验收合格。如甲方提出重新拍摄或补拍，拍摄费用将重新计算。4.合同签订后，如甲方要求取消合同，甲方应向乙方支付合同总金额的20%作为违约金。甲方不得提出乙方现有设备能够提供的拍摄质量和效果以外更高的要求。5.水上作业和城市人员密集区拍摄需增加20%的风险费率。6.如有特殊要求，在乙方认可的情况下，甲方应支付调换设备而增加的费用。否则，乙方可以拒绝。 7.如乙方要求取消合同，则向甲方支付合同总金额20%作为违约金。六、附则1.本合同自双方签字后生效，一式两份，甲乙双方各执一份。2.本合同未尽事宜，双方应在本协议达成的原则基础上以补充条款的方式明确，补充条款与本协议具有同等的法律效力。3.传真件同样具备法律效果。4.分镜头说明作为合同附件。甲方单位：                     乙方单位：甲方代表：                  乙方代表：签字盖章：                      签字盖章：                             年___月___日               年___月___日