论网络营销 毕业论文

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1、中南财经政法大学自学考试本科毕业论文论文题目：论网络营销考生姓名：专业：计算机信息管理准考证号：指导老师：通讯地址黄冈职业技术学院邮政编码：联系电话：日期：2010年7月05日中南财经政法大学自考办制目录摘要I第一章网络营销概述11.1什么是网络营销11.2网络营销的分类11.3网络营销的特点21.4网络营销的职能3第二章网络营销与传统营销52.1什么是传统营销52.2网络营销与传统营销比较5第三章网络营销的策略与战略73.1网络营销的策略73.2网络营销战略分析8第四章中国网络营销的发展144.1我国网络营销的发展144.

2、2我国与其他国家网络营销144.3发展我国网络营销的主要障碍154.4发展我国网络营销的主要对策16第五章网络营销的发展趋势及模式185.1我国网络营销的发展趋势185.2未来网络营销的发展模式19参考文献21致谢22摘要营销，是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就

3、是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。网络营销是营销在互联网时代衍生出来的新概念。网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动，包括网络调研、网络推广、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等。网络营销作为市场营销理论适应网络经济的必然结果被企业逐步认识和尝试。本文主要是探讨网络营销的特征、与传统营销方式相比的区别与优势、发展的现状及未来的几种发展趋势和模式。关键词：营

4、销，互联网，促销，发展第一章网络营销概述1.1什么是网络营销网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。1.2网络营销的分类网络营销，我们可以根据不同的方法，可以大致分为以下几类：从网络营销的范围来分：（1）广义的网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Int

5、ernet国际互联网）开展的营销活动。（2）狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。（3）整合网络营销2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段为企业制造更好的营销环境。从网

6、络营销建设的不同标准可分为：初级型网络营销、展示型网络营销、潜力型网络营销、收益型网络营销、完美型网络营销。从网络营销的新旧形式可分为：（1）传统型的网络营销（2）与市场营销结合的网络营销（3）与手机相结合的网络营销1.3网络营销的特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些

7、特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：（1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。（2）多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。（3）交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以

8、进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。（4）个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长