营销策划方案——神农药枕

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1、残洁清果蔬洗洁粉农药营销方案策划者：黄小朋策划日期：2014年6月摘要随着栽培技术的不断进步，蔬菜的生长期已越来越短，而随着环境污染的加剧，蔬菜的病虫害也越来越重，绝大部分蔬菜需要连续多次放药后才能成熟上市。农药污染较重的有叶类蔬菜，其中韭菜、油菜受到的污染比例最大。茄果类蔬菜如青椒、番茄等，嫩荚类蔬菜如豆角等，鳞茎类蔬菜如葱、蒜、洋葱等，农药的污染相对较小。但有的比较大。8目录一、策划背景………………………………………………………3二、环境分析………………………………………………………3竞争者状况……………………………………………………3

2、消费者状况……………………………………………………4企业自身分析…………………………………………………4三、营销目标………………………………………………………4四、营销策略………………………………………………………5产品策略………………………………………………………5价格策略………………………………………………………5渠道策略………………………………………………………6广告策略………………………………………………………6促销策略………………………………………………………7五、执行与控制……………………………………………………8六、费用预算…

3、……………………………………………………9七、结束语…………………………………………………………98一、策划背景二、环境分析1.竞争者状况随着复兴传统文化的潮流，中医药又重新受到重视。同样，在中医药保健品行业也涌现出一批优秀的企业。武当药枕和广州芝竹堂不仅在保健品行业享有盛誉，它们的药枕更是神农药枕的替代品和直接竞争对手。这里从以下几方面对这三家公司进行对比，结果如下：对比项公司功能渠道价格产品质量公司发展目标神农集团神农药枕全面网店、实体店大部分<=200较好专业性保健品公司文都集团武当药枕较全面网店、邮购350左右好多品类电商企业芝竹堂

4、较单一代理偏低一般专业性保健品公司从上表可以看出，全国性的中医药保健用品公司在定价、渠道和发展目标上有着较大差异，同时，在产品及功能等方面却同质化现象严重，竞争是激烈的。2.消费者分析消费者对保健品的需求不断增长，但消费却更加趋于理性。对保健品的需求主要受到经济水平、收入和生活水平等因素的影响。在太阳神、飞龙、三株、巨人等保健品公司倒闭的影响下以及保健品虚假宣传的问题，消费者在选择保健品是更为理性，更加谨慎。3.企业自身分析神农集团公司SWOT分析优势（S）劣势（W）81.技术实力强，研发能力高；2.产品生产能力强；3.产品价格优势1.营销

5、网络和终端建设落后；2.品牌知名度低机会（O）威胁（T）1.宏观经济形势好；2.消费者对保健品的需求旺盛1.保健品行业的美誉度差；2.保健品行业竞争激烈三、营销目标1、使神农集团公司的药枕营销计划得到100%的实施2、进一步在保健品行业扩大品牌知名度和美誉度3、提高在药枕领域市场占有率和顾客的忠诚度4、提高公司的盈利水平四、营销策略由于神农药枕的营销网络和终端建设上的劣势加上品牌知名度低和整个保健品行业的美誉度差这些问题，神农药枕必须设计自己的USP(独特的销售主题)以期实现企业规划的目标。以下是本组为神农药枕拟定的两个USP：①.保健品变

6、身作为礼品销售②.突出神农药枕的国粹文化——中医药这也是贯穿本小组的营销策划方案的两个基本的营销理念。具体的营销策略将从以下的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略和促销策略等五个方面进行具体阐述。1.产品策略根据神农集团公司内部调查结果显示，神农药枕现阶段的产品主要存在以下三方面问题：药包不耐用，一年需换一个；产品目标群体不清晰，功效虽好，包装却很普通，平淡无奇，很是传统；产品品牌和美誉度意识薄弱。8针对这些问题，在产品的策略上应该注意一下几点：Ⅰ、新产品开发方面，采用更加环保的材料，提高产品质量，提高耐用性，延长产品的生命周期Ⅱ、产品包

7、装上必须寻求更多的创新，根据现状，应该分档包装和更新包装，包装色彩采用健康、靓丽的基色。Ⅲ、在产品组合方面，采用产品线延伸策略（从档次上向两端靠拢）、产品的优化组合以及做好品来管理2.价格策略目前，保健器材中，低端产品在100元以下，中端产品在100—178不等，高端产品是200以上。神农药枕的价格处于中档。Ⅰ、定价方法上面：坚持需求为导向的定价方法（价格=顾客感受或预期价格水平）；Ⅱ、利润相对较高的产品采用适当比例低价销售策略；Ⅲ、发放大量的老年优惠卷以及实行会员折扣制度。3.渠道策略在产品和服务日趋同质化的保健品行业，要想在白热化的竞争

8、中脱颖而出，除了做到差异化以外，我们认为唯有渠道优先终端制胜。2009年9月神农集团正式开通网络交易平台，并在淘宝网上有官方直营店。这符合了营销发展的趋势。此外，我们要提到的主要