浅析无锡530企业发展的瓶颈

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1、从“科技+金融”模式中破解“530”企业的发展瓶颈“530”计划实施五年以来，无锡市政府采取了一系列的优惠措施，吸引众多海外归国创业人才，为广大海外归国创业人才提供最优的服务，营造最佳的环境。截至今年上半年，已有1495家“530”企业在无锡落户发展，已经注册的“530”企业中有超过500家顺利实现了销售，其中39家年销售收入超过1000万元。无锡科技园区，特别是无锡国家软件园已成为海外高层次人才创新创业的“人才特区”和“东方硅谷”，成果卓著，影响巨大。但与此同时，仍有很多“小不点”科技企业惨淡经营，始终没有打开市场局面。本人

2、通过多次实地考察，与很多企业负责人交谈，总结了“530”科技企业发展难，难发展的一些实际原因，主要有以下三点：第一，项目运作与市场脱轨。应该说，“530”企业都是经过了专家的评估，政府的审批后申报成立的，项目的科技含量和未来前景毋庸置疑。但在企业实际发展中，很多企业盲目追风，一味追求产品独一无二的科技含量，不断加大研发投入，把企业做成研究所，而忽略了产品市场的调查与营销，从而出现了“好产品、无市场”的尴尬局面。生存是企业发展的硬道理。“530”企业应该在产品研发和市场定位中寻求合理的切入点，如何使好的产品在短期之内打入市场是“

3、530”企业所要解决的根本所在。第二，中层管理缺失。“530”企业领导层基本上都是海归人士个人或者是创业团队，而这些个人或者团队往往是偏技术型人才。他们虽然有很丰富的大公司工作经历，但在实际的企业管理中，由于处于企业生存和发展的初期，不可能建立非常健全的经营管理体系，他们必须亲自面对纷繁复杂、千头万绪的日常经营管理工作，往往觉得难以分身、力不从心。很多企业的领导者既要担负公司内部管理，还要担负产品研发和市场拓展，甚至有个别还要负责公司日常烦杂事务处理。“既做爹又做娘还要做保姆”，“一把抓”式管理让很多管理者苦恼不堪。中层管理人

4、才的缺失一方面是管理者认为企业初创时期无此必要，另一方面，企业初创阶段，中层管理人才很难招，即使招到也很难留住。第三：融资难、贷款难。“530”企业基本上都属于“人脑+电脑”的运作模式。在企业发展初期，项目的研发、团队的管理支出需要足够的资本来支撑。初期阶段往往是亏损阶段，面对这种“轻资产、无抵押”的残酷现实，企业很难申请到银行贷款，即使申请到，额度也是杯水车薪。很多管理者总是对银行贷款、风投融资等各金融资本方抱怨说:“我的产品技术世界一流，专利技术无数，凭什么贷不到款”。古人有句成语叫“画饼充饥”，意思就是说再好的技术、再好

5、的产品闭门造车，永远不会产生企业所需要的能量。企业的发展需要苦练内功，也需要借助外力。无锡市东南科技小额贷款有限公司（以下简称东南科贷）是江苏省首批、无锡市第一家科技小贷公司。公司由无锡中益产业发展集团有限公司和无锡新区创新创业投资集团有限公司共同出资组成，座落在无锡国家软件园射手座，这充分显示了对科技型中小企业，特别是对“530”企业的提供资金扶持，金融服务的信心与决心。公司通过对“530”企业的深入调查，了解“530”企业发展现实瓶颈，提出了与银行、风投不同的“投贷结合”融资模式。同时，有强大的后备资源，与当地政府、各银行

6、金融机构、管理咨询团队、私募、券商等有着良好合作的紧密关系，我们可以针对企业的实际经营难点提供涉及行业政策导向，公司内部管理、市场营销策划、资金运作、上市各期辅导等全方位帮助。中小型科技企业尤其是“530”企业，在发展初期到一定阶段，往往需要借助资金助推一步，实现实质性跨越。东南科贷不仅仅是单纯意义上的本土资本方，更是科技型企业最可信的合作伙伴。可以说，作为科技小额贷款公司，东南科贷比银行、风投等更能贴近了解企业的发展现状，切实解决企业的资金需求。无论在贷款方式、贷款利率上还是贷款周期上来看，东南科贷都愿意急他人之所急，想他人

7、之所想，提供最优质的金融服务便利；同时在企业的内部管理、财务管理、人员培训、销售渠道等各方面提供无需任何附加条件的帮助。截止日前，公司已向十余家“530”企业发放了贷款，实现贷款余额近2亿元。远水解不了近渴、远亲不如近邻。东南科贷扎根在国家软件园，立足于无锡新区，目的在于响应政府对“530”企业的殷情期盼，对那些创业的热血青年提供看得见的“手”和无形的“手”，实现自己的远大抱负和创立梦想。管理是企业发展的根本，产品是企业发展的保证，资金是企业发展的血脉。“科技+金融”才能产生更为强劲的生产力，我们愿意与中小型科技企业，特别是“

8、530”企业并肩合作，协同发展。信贷业务部：胡重林2011-8-25