楼盘解说技能大赛规程

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1、楼盘解说技能大赛规程一、竞赛名称：楼盘解说技能大赛二、竞赛组织机构：主办单位：浙江经济职业技术学院承办单位：管理技术学院学院指导委员会：吕超、张秋野、阮晓明、钟幼茶、陈晓宇宣传组：钟幼茶、王建红、陈晓宇、王旭东组织组：钟幼茶、陈晓宇、王建红、许家琪、何磊、王旭东命题评分组：钟幼茶、王建红、陈晓宇、许家琪、单有成、何磊、董利、王旭东三、参赛对象：（面向专业、年级）:主要参赛对象为房地产经营与管理、市场营销、工商企业管理等专业，大一、大二、大三年级的学生，其他专业学生也可以报名参加。四、竞赛内容：（主要内容概况，具体竞赛范围和技术文件可另附）各位参赛选手对选取

2、的具有代表性的楼盘沙盘进行讲解，其中包括以下要素：楼盘名称、楼盘位置、交通状况、户型、周边环境与配套、社区、外观设计、景观绿化、开发商、物业服务等，可着重讲解户型，突出楼盘的优势与其他楼盘的差异性。讲解时长为5-8分钟。五、竞赛形式：（如初赛：提交作品、笔试，决赛：操作、答辩）（1）赛前准备赛前必须参加培训，了解比赛规则、比赛具体时间和地点；熟悉楼盘沙盘讲解流程、内容和标准说词。（2）初赛提交楼盘相关资料，如楼书、销控表、价目表、户型图、讲解PPT等第一环节：个人形象展示及自我介绍（推荐时长：1分钟）第二环节：楼盘解说（推荐时长：5分钟）第三环节：评委打分

3、（推荐时长：1分钟）（3）决赛第一环节：个人形象展示及自我介绍（推荐时长：1分钟）第二环节：楼盘解说（推荐时长：5-8分钟）第三环节：咨询与答疑（角色扮演）（推荐时长：3分钟）第四环节：评委点评打分（推荐时长：3分钟）3六、竞赛规则与评分标准：（主要考核评分依据与分值分布）1、竞赛规则：（1）大赛分为初赛、决赛两个环节。由房地产经营与管理专业在校内海选符合条件的学生参加初赛，再从全校初赛选手中选出16位同学进入决赛；最后根据决赛成绩评出各类奖项；（2）海选时，以个人名义报名；各班级的参赛队员必须使用真实学生身份报名，按照报名表的格式完整填写学生姓名、性别、

4、学制、院系、年级、专业、联系方式等；必须参加赛前培训，了解比赛规则，并提交一份楼盘解说PPT；（3）初赛、决赛都以个人名义参加比赛，主要比赛项目是楼盘解说。决赛时提供学生证及身份证备查，如果发现参赛者冒用他人身份参赛，将取消该队参赛资格，并校内通报批评。（4）如参赛者未在规定时间内报到，视为自动放弃比赛资格。若有参赛者因故不能参加比赛，一律取消其参赛资格。（5）参赛者在比赛中如有舞弊行为或对其他参赛选手采取任何明令禁止的行为，影响正常比赛的；经核实后，将给予警告直至取消比赛成绩的处分，并将处分结果以书面形式发送到教务处。（6）各参赛者文明比赛，比赛中遇到的

5、相关问题应该通过正常渠道向组委会反映，不能以任何形式干扰比赛进程，影响比赛秩序。2、评分标准：评价项目评价要素评价标准评分参考得分资料准备（10分）讲解PPT、楼书、户型图、价目表准备了有助于客户了解楼盘的相关销售道具和资料10职业形象（15分）服装、仪容仪表仪态、精神着职业装，整齐干净，精神饱满，保持笑容，礼仪到位，举止得体15解说过程（20分）语言表达普通话标准，口齿清楚，有力度，有感染力和亲和力10熟练度脱稿，解说过程熟练，从容大方10解说内容（40分）区位有板块、四至、周边环境等信息，有学校、医疗、商圈、交通、银行、公建等信息10项目有开发商、建筑

6、面积、土地面积、建筑结构、建筑风格、容积率、楼间距、景观绿化、会所、车位配比、物业等核心要素15户型有户型种类、主力户型、得房率、户型解析、装修交付标准等信息153问答环节（15分）应变能力对客户提出问题，回答流畅，能及时进行消除疑虑5市场熟悉度熟悉交易、贷款、税费等政策，熟悉竞争项目情况5综合印象解说真实、自然5总得分七、竞赛安排：（初赛/复赛，时间/地点安排）1）首先在各班学习委员处报名参加楼盘解说等技能培训；2）经海选（准备楼盘解说词及展示PPT）确定初赛参赛人员；3）初赛成绩进入前15名的人员进入校内决赛；4）初赛、决赛具体时间和地点安排：（1）初

7、赛时间：11月29日，地点：2205（2）决赛时间：12月6日，地点：2207八、报名时间及要求：报名时间：10月26日-11月25日报名要求：1）主要参赛对象为房地产经营与管理、市场营销、工商企业管理等专业，大一、大二、大三年级的学生，其他专业学生也可以报名参加；2）具备一定的房地产、营销等专业知识，对商务礼仪、房地产营销、楼盘解说等相关知识和流程有整体了解；3）具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力和创新能力。九、奖项设置：大赛设个人一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名、优秀奖7名3