手机分销系统解决方案

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1、手机分销系统解决方案2007-8-10    作者：小兔快跑        点击进入论坛一、行业背景    手机分销是当前销售领域非常重要的一种销售业务，随着电子、信息技术的发展，手机产品不断升级、更新，手机行业的营销方式也不断推陈出新。它不仅是继PC之后市场增长最快的一个行业，还是通讯领域内最有潜力的一块蛋糕。"谁控制了分销谁就控制了手机的发展方向"这句话精辟地概括了分销对于手机行业发展的重要性。二、现存问题    由于手机行业竞争已经白热化，大多数企业都采取急速扩张，以速度抗击规模的方式应对，在一个城市、一个地

2、区四处开店布点或全国开分公司、建分销点，甚至采用加盟、结盟、合作等方式进行扩张；这些强有力的、遍布全国的营销体系给企业带来了丰厚的利润，但同时也造成企业管理明显跟不上，缺乏规范化管理所产生的管理漏洞给企业带来不少困惑和问题：·产品更新换代速度太快，市场变化莫测，造成价格波动相当强烈。·手机分销组织机构变化太快、太复杂，管理模式不断调整无法及时应对新的变化，易造成管理失控。·产品市场竞争激烈，销售决策很难有客观、科学、及时的数据分析依据。·产品市场量庞大，流动性强，异地客户服务不易控制且成本较高。·产品市场生命周期较

3、短且与人们的日常生活密不可分，用户的意见很难准确地向决策者反馈。·营销体系过于庞大，不易正确及时了解各地分销商或零售连锁店的各类销售数据，无法有效考核分销商业绩，管理分销商的信用等级。·无法及时了解各地实际库存，造成库存成本较高，库存积压不易解决。三、方案目标    众商高科手机分销行业解决方案，结合当今企业的现状及管理需求，以拓展企业的营销渠道、降低营销成本与费用、提高企业核心竞争力为方案设计总体目标，通过对手机分销企业物流、资金流、信息流的集成管理，较好解决企业分销中存在的问题和困惑，规范企业管理，提高企业利润

4、。·能满足跨地区、跨组织机构、跨操作系统、跨通信协议、跨数据库系统的一分布式软件系统。·根据串号解决手机的出厂、批发、销售、维修、报废等相关应用过程的全程管理及跟踪。·适应用户业务、组织机构、营销模式、管理思想的变化。·快速获取统计数据并对市场发展进行应对决策。·及时、准确掌握库存情况，降低库存成本。·实现采购获利、销售返利的智能计算处理。·支持促销价格管理。·正确有效的考核分销商业绩，管理分销商信用等级。四、业务模型图五、系统模型图六、功能及服务产品库管理    对手机的种类、型号、配置、颜色、尺码、串号、产品状

5、态等基本信息进行管理。经销商管理    对各分公司、子公司、办事处及各级代理商、销售商等进行登记、授权、信用额、层级关系等进行管理。价格及促销管理    对整个分销网络的各种类型手机进行统一的定价、调价及打折、送礼等促销方式的管理。进货管理    对整个分销网络的货源进行统一订货及结算管理。库存管理    对手机进货的入库（支持串号分段及批量的多种格式导入功能）、出库、库内盘点及调整等进行管理。销售管理    对各经销商的货源的预订、订单等进行统一管理。配货管理    按各经销商的订货单统一进行备货、配载、运输管理

6、。维修管理    对整个维修服务网点实现全程联网管理，并与数据中心的产品库联接，实时查询每个串号的手机的维修服务情况。串号跟踪管理    提供对每一个串号的进货、发货、销售、维护、报废等系列过程的跟踪。账务管理    提供对各经销商的应收、应付帐、市场活动收支帐、其他账务等支付、结算的管理。决策分析    提供销售排行榜、进销存综合分析、财务分析、地区销量分析、行业分析等多种分析图表。七、方案特点·基于J2EE架构，融合中间件技术，兼备集中与分布式两种信息系统管理模式特点，并且能自适应两种模式的切换及融合的用户实际

7、需求。·以手机串号为主线，对该串号进行全程管理及跟踪，并提供批量及多种方式串号导入导出功能。·支持XML、JMS、WebService等多种数据交换方式。·从IT、通讯行业发展特点出发，构架基于自定义组织、业务、应用方式、处理模式、单据、流程等高度变化的系统架构。·界面友好、简单易用，业务流程清晰易懂，使操作人员能够按照流程清晰的进行实际操作，保证业务高效快捷完成。