宣传推广策划篇(八)

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1、宣传推广策划篇一、提炼推广主题（一）挖掘卖点1.周边环境优势（地理、交通、市政配套等）2.项目自身优势（业态、功能、开发成本等）3.其他优势（中心城远景规划、经营管理方式、理念等）4.名人明星效应（二）核心概念的提出1.ShoppingMall——顶级商业业态2.星河MALL——商业航空母舰3.“一站式”消费全新生活理念4.21世纪的第一桶金也是最后一桶金5.中国在造航母———星河MALL6.深圳的第二个地王大厦——星河MALL（三）推广主题建议1.倡导生活消费新模式星河MALL倡导购物、休闲、饮食、娱乐等消费为一体的全新生活模式。“满足你一站式消费的需求！”2.顶级商业业态现身龙岗，东部中

2、心商圈初现雏形星河MALL是目前龙岗地区乃至深圳最大的商业项目，引进ShoppingMall这一先进的商业业态，必将改变龙岗商业格局。1.主题文化科学文化、商业文化、休闲文化、旅游文化……各式各样的文化氛围有机融合构筑星河MALL丰富的文化主题。2.体验式消费物美价廉的产品与快乐多彩的生活相结合，星河MALL丰富多彩、包罗万象，打造“欢快、自由、梦幻”的体验式消费之城……一、宣传推广基本思路1.要求达到的目的：提高项目知名度，为招商、销售造势；提升星河MALL品牌形象，为持续经营打下基础。2.厚积而薄发，重拳出击，不鸣则已，一鸣惊人。3.全方位展开，媒体广告、网站、软文等全面开花。4.报纸广

3、告、户外广告是首选媒体，以25~45岁之间的经商者和投资者为主要诉求对象。5.层进式与结合式的广告攻击为基本推广策略。6.组织各类事件营销活动与广告宣传相配合。利用名人、明星效应增加项目的影响力，提高见报率以引起大众、传媒的广泛关注。二、广告推广策略阶段日期目的主要工作内容媒体应用准备期2003.06.01~2003.06.311.前期预热；2.确定策划实施方案具体内容；4.完成招商、销售准备。1.项目平面图、立面效果图确定；2.现场接待部设计方案完成；3.申请水电及电话；4.广告宣传作业程序确定；5.定点广告牌制作；6.项目网站建设启动；7.招商、销售准备。1.工地围墙广告；2.交通要道、

4、重点地带广告牌。3.车体车身车站等。引导试销期2003.0701~2003.07.311.掌握公司既有客户资料先期成交；2.完成现场准备工作；3.传达项目进场前销售信息。1.预告公开日期。2.直接拜访客户；3.以电话拜访形式告知公司既有客户作先期销售；4.DM直邮广告寄发；5.来人来电统计及跟进；6.举办主题MALL论坛。7.龙岗片区商业地产旅游卫星城等炒作活动。8.新闻发布会（招商推介会，中央级地方级30多家主编及新闻单位）9.MALL专题推介。10.报纸广告出现；11.网站建设完成并投入使用；12.排定媒体计划；13.现场接待部准备就绪。1.报纸型海报；2.定点广告牌；3.DM直邮广告；

5、4.软文宣传；5.网站宣传。公开强销期2003.0801~2003.08.311.扩大宣传面，开发潜在客源；2.延续试销期热潮进入第一阶段强销；3.集中掌握来人来电成。1.来人来电最后过滤；2.实施招商、销售控制；3.现场指示牌、旗帜等张挂完成；4.举办促销活动，配合报纸、广播、电视等媒体；5.直接拜访客户；6.充分掌握、控制营销进展情况。7.与深圳警备区合作邀请中央级领导前来视察，并举行军民合作晚会，现场直播。8.与政府合作举行下岗员工再就业、希望工程合作晚会。9.专家投资讨论会。1.定点广告牌；2.报纸、杂志广告；3.海报；4.软文宣传；5.效果图；6.说明书、平面效果图册；7.电视广播

6、广告。冲刺期2003.09.01~2003.09.311.第二阶段强销；2.签约；3.阻力产品促销。1.市场反馈信息统计分析；2.媒体反应总结；3.每周定时派发宣传品；4.每周六、周日软文稿。1.定点广告牌；2.海报；3.软文宣传；4.报纸、广播电视广告。续销期2003.10.01~2003.11.301.困难产品突破；2.第三阶段强销；3.未成交客户分析及跟进。1.有希望客户再过滤；2.招商、销售工作总结；3.对竞争项目采取顺势而为的应对措施。1.海报；2.软文宣传；3.报纸广告。一、阶段式战略（一）引导期1.媒体运用◆户外广告牌——设置于龙岗地区各交通干道和主要路口，作为大区域明显的引导

7、广告。尺寸依据实际需要确定。◆现场看板——于施工现场搭设效果图及围墙看板，塑造现场气势及销售氛围。尺寸依据实际需要确定。围墙看板依据现场实际状况为准美化。◆外墙广告——在项目工地的外墙刷墙体广告，应包括LOGO、名称、开发商及项目简介等内容。◆引导海报——提前派送宣传品至龙岗、宝安及深圳市内，传递项目准确的推盘日期，以达到引导期效果。◆报纸——推出以南方都市报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报等当地主流媒体作片