销售新年工作计划.docx

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1、销售新年工作计划　　有了工作方案，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增加工作的主动性，削减盲目性。下面我整理了销售新年工作方案，欢迎阅读！销售新年工作方案1　　1、努力学近平，提高业务水品　　其一是抽时间通过各种渠道去学.营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学.一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学.，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。　　2、进一步

2、拓展销售渠道　　市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。　　3、做好市场调研工作　　对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官认识的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的

3、走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。　　4、与经销商亲密配合，做好销售工作　　帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。销售新年工作方案2　　工作中自己时刻明白只存在上

4、下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下：　　一、三个大部分：　　1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　2、在拥有老客户的同时还要不断

5、从各种媒体获得更多客户信息。　　3、要有好业绩就得加强业务学近平，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。　　二、九小类：　　1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。　　5、要不断加强业务方面的学近平，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟

6、通，向他们学近平更好的方式方法。　　6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8、自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。　　三、明年的个人目标：　　一个好

7、的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱！个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育！怎么连续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，查找乐趣！通过10年的工作和学近平，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）！肯定要买车，自己还要有5万元的资金！　　20xx年，将遵守的工作思路：在公司的

8、带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货方案的状况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。