第二季度产品销售工作计划.docx

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1、第二季度产品销售工作计划　　下面是我为您整理的其次季度产品销售工作方案，盼望可以关心到您，上公文站，发觉学近平。其次季度产品销售工作方案一　　1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。　　2、客户分类：依据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。　　重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工高校、万博缘、第一人民医院　　二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家　　三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾　　3、业务员培训：　　(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售

2、部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、.空调、公司传统优势项目的学问巩固培训。　　(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础学问的培训。　　(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。　　4、工作支配及目标：　　依据前期对淮南5区1县的项目摸排我们其次季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和把握第一手项目信息，收集的信息经销售会议商量由具体销售人员跟进、配合。　　陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集

3、区和凤台县　　程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。　　金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。　　山南新区目前项目划分：　　陈进负责：半山家园、观湖国际、理工高校　　程勇负责：万博缘小区　　金仲圣负责：春雨梧桐　　对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做生疏跟进其次季度销售工作方案工作方案。　　5、团队管理：　　目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。　　1、)连续做自我工作检讨，发觉自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的看法和建议，不断改进，提高自己。　　2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工

4、作调配。　　3、)针对目前的项目跟进不主动主动的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要准时检查督促，自己要起到模范带头作用。　　4、)提高整个团队素养，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。　　6、市场调研和异业合作：　　1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学近平其操作项目手法弥补自身不足。　　2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛供应理论支撑。　　3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级供应依据。　　4、)多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并

5、能准时了解一手项目信息。　　7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：　　1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，常常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到访问和沟通。　　2、)招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。　　3、)政府的一些职能部门有互动的机会要主动参与多认识和结交这便利的人士其次季度销售工作方案其次季度销售工作方案。　　4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要预备一些小礼物表达心愿，拉近距离。其次季度产品销售工作方案二　　随着时间的不断推动，产

6、品的销售势头不断增加，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清晰，脉络明晰，现在综合各区域负责人看法的基础上，结合市场的实际状况，就20XX年11月、12月、20XX年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下方案：　　一、销售一部所属区域市场现状：　　1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;　　2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员;　　3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种缘由，这些客户快成为不良客

7、户了，目前派驻人员一名;　　4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名;　　5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种缘由不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人;　　6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的进展潜力，目前派驻人员1名;　　7、.：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和.，但由于派驻人员力量的缘由而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，赐予重新定位;　　二、其次季度销售工作方案：　　(一)、本季度销售