电力配电安装多经企业的经营规划思考.doc

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1、电力配电安装多经企业的经营规划思考　　摘要：为更好地适应主多分离的电力体制改革，电力配电安装多经企业需正确定位企业的经营方向、经营模式，规划企业的发展阶段，充分发挥企业现有资源优势和潜力，调整激励制度和实施管理创新，拓展企业经营领域，保证企业持续发展。　　关键词：主多分离；电力多经企业；经营规划　　一、经营规划的背景　　电力配电安装多经企业，主要是指从事所在地区35KV及以下电力用户工程专业施工、配电室维护、电气试验等业务的电力多经企业。随着市场经济的不断发展和完善，特别是2008年8月1日，反垄断法的正式实施，公平与竞争越来越受到政府部门、电力系统监管部门和客户的关注，电力配电安装多

2、经企业也正处在由垄断到竞争的逐步转变，主多分离（即主业和多种经营分开）的改革已开始。在电力建设市场中长期垄断的经营模式，旧的经营体制正在打破，电力配电安装多经企业发展的环境处在持续变化的过程中。　　随着电力行业体制变革不断推进，进入了“打破垄断、引入竞争、走向市场”的新阶段，电力配电安装多经企业改变经营方向、经营模式和营销策略势在必行，优化配置企业所拥有的资源。在新形势下，坚持“客户至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高客户满意度为目标，通过现代化的市场营销，为客户提供高品质的电力服务，实现社会效益与经济效益的高度统一，是电力配电安装多经企业职工应树立的重要理念。　　二、限制电力配电

3、安装多经企业持续发展的主要因素　　虽然大部分电力配电安装多经企业近些年经过集团化运作，企业实力大有增强，市场意识已经不断增强，管理水平也逐步提高，但是大部分企业的主要业务还是因为和主业的历史联结优势而取得，市场化程度不高，即使电力配电安装多经企业不断提高市场营销手段和优质服务水平，由于某些特殊因素限定了市场的竞争力。　　第一，企业性质的约束。作为电力多经企业，必须将合理、合法规范经营放在首要位置，不能完全按市场化手段来争取业务。电力配电安装多经企业需通过预算编制确定工程造价，如要参与残酷的价格竞争，势必需要以降价来承接工程，电力配电安装多经企业较难采取灵活的定价策略来获得更大的市场份额

4、。长期以来实行的计划管理模式，致使企业缺乏应有的经营自主权，严重妨碍了以经济效益为中心开展工作的主动性和积极性。由于电力体制改革没完全到位，电力多经企业在很大程度上还是延续着计划经济管理模式，基础管理工作混乱。面向电力配电安装市场的营销体系尚未建立或正在考虑之中，难以适应迅速变化的电力市场的发展。　　第二，市场竞争能力薄弱。电力配电安装多经企业是特定历史时期、特定环境下的产物，由于历史原因形成的业务承接严重依附于主业的格局，导致电力多经企业管理方法陈旧，停留在“坐等”工程业务上门阶段，不能主动出击了解市场、掌握市场。业务管理还无法做到市场预测、科学预测。电力配电安装多经企业一直以来也是

5、以电力垄断企业自居，迟迟不能实现由生产管理为主向市场经营为主的转变，以及从以计划模式为主到以市场营销为主的转变，官商作风、服务意识淡薄等问题犹存。凭借其与主业的联结优势，取得一定的市场、经营、利润，但是大部分没有通过市场化的手段取得，因此也导致了大部分企业没有具备应对市场化竞争环境的能力，一旦联接优势被截断，垄断被打破、专营的特权被取消，将对企业的经营产生很大的影响。　　第三，员工身份的限制。电力配电安装多经企业的经营管理者基本上来自于主业，其关键岗位职工也基本上都是主业人员，他们多数缺乏管理经营理念，没有强烈的经营意识。在计划经济模式下运行多年的电力垄断企业，使得客户不能自由选择工程

6、承包商。这一特殊现象造成电力企业职工工作作风飘浮，服务水平较低，思想观念落后于市场的变化，对市场经济中的竞争观念、价值观念和供求规律一片空白，由此造成劳动生产率低下，企业经济效益在低水平徘徊。企业性质决定薪酬分配较为平均，缺乏有效激励机制和灵活的分配手段，使得营销人员较难以市场化的运作方式承接业务。再加上落后的用人机制，招聘来的员工，面对着“同工不同酬、多干少干一个样”的现象，自然也没有强烈的责任心和工作积极性，这使得整个企业人浮于事，效率低下，难以获得长足的发展。　　电力配电安装多经企业亟待提高市场竞争力。不然较难在主多分离后的市场竞争中取得业务，打破垄断后的电力配电安装多经企业业务

7、量短期内将较大萎缩，影响多经企业的收入、利润，危及生存。　　三、主多分离形势下电力配电安装多经企业的经营思路和定位　　随着行业改革与市场环境的变化，电力配电安装多经企业只有建立科学的激励和约束体制，提升企业和市场竞争力，在稳定主业所提供的市场的基础上积极开拓外部市场，培养新的经济增长点，才能持续发展。面对企业外部环境及企业内部资源和能力，正在经营机制转变的电力配电安装多经企业今后应该怎样走：　　第一，经营思路。紧紧依托电力配电安装市场，积极发展