国际贸易合同-价格条款等.ppt

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1、国际贸易合同主讲：刘凡胜货物的价格一、作价方法二、计价货币三、计价数量单位与单位价格金额四、贸易术语的选用国际货物买卖的作价方法：固定价格暂不固定价格部分固定价格，部分暂不定价暂定价格滑动价格一、作价方法【课堂讨论3－3】各种不同作价方法的使用背景是什么？参考答案要点：固定价格是我国进出口贸易中最常见的作价方法，也是国际上常用的方法。非固定价格适用于行情频繁变动、价格涨落不定且交货期较长的合同，可以使买卖双方避免承担市价变动的风险。（一）固定价格固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。例：C

2、IFHELSINKIUSD3.80/PC.按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。特点：明确、具体、肯定、便于核算。（二）暂不固定价格暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。”只规定作价时间。如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯

3、的合同。伦敦金属交易所(LME)是世界上最大的有色金属交易所，伦敦金属交易所的价格和库存对世界范围的有色金属生产和销售有着重要的影响。在19世纪中期，英国曾是世界上最大的锡和铜的生产国。随着时间的推移，工业需求不断增长，英国又迫切地需要从国外的矿山大量进口工业原料。从本世纪初起，伦敦金属交易所开始公开发布其成交价格并被广泛作为世界金属贸易的基准价格。世界上全部铜生产量的70%是按照伦敦金属交易所公布的正式牌价为基准进行贸易的。（三）部分固定价格，部分暂不定价为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期

4、近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。优点：有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。缺陷：给合同带来一定的不一定性。（四）暂定价格暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8美元计算，

5、买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”（五）滑动价格滑动价格：即价格调整条款。如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。价格调整条款P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均

6、价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]（六）固定作价和非固定作价的优缺点固定作价：优点：明确、具体、肯定、便于核算。缺点：交易者要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险，当行市变动剧烈时，信用不好的商人可能寻找借口撕毁合同从而影响合同的履行。非固定作价优点：可暂时解决交易双方在价格方面的分歧可解除客户对价格问题的顾虑可使交易

7、双方排除价格风险缺点：先订约后定价的做法易导致合同的不稳定性。如双方在作价时无法达成一致意见，合同就会面临无法履行的风险。二、计价货币计价货币(MoneyofAccount)：是指合同中规定用来计算价格的货币。计价货币通常与支付货币(MoneyofPayment)为同一种货币，但也可以计价货币是一种，而支付货币为另一种甚至几种货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币(如美元)来表示的,且没有约定用其他货币支付,则合同中规定的货币(美元),既是计价货币,又是支付货币(Moneyofpayment).如在计价货币之外,还约定了用其

8、他货币(如欧元)支付,则这种指定的货币欧元就是支付货币。选用计价货币时，应注意：尽量采用可自由兑换的货币出口争取使用“硬币”，进口争取使用“软币”如果为达成交易而采用对我不利的货币时，可：据该种货币今后可能变动幅度，调整