开家服装店看似很简单.docx

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1、开家服装店看似很简单，谁都可以做，但这里面也有很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类如何确定，怎样才能减少成本，什么时候补货?如何确定补货的数量?这一系列的问题都要掌握。进货：货品比例预算表：532进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。“一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。”其次，新手在进货前，注意要用532的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。最后，在进货时，先到市场上转一天，

2、比较一下批发商的价格，因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。控制补货资金，远离“无底洞”如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入。此外，服装店的补货资金数目比较重要，很多老板在账本上算出自己的盈利数额，再翻翻口袋，却找不到赚来的钱去哪儿了。因为你把赚的钱全部投到补货当中，你的盈利永远滚在货品中，这是个‘无底洞’，货品越滚越多，也许最后你会发现自己赔钱。补货资金一定要掌控平衡。比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万

3、元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能‘滚’出利润。本人业余开店，开店时间2006年6月10日，所在城市山东省青岛市一县级市，关于这个市的经济水平：房价很高，但大部分居民的消费水平不是很高，就连肯德基也是今年6月份才入驻这里。店面所在的街道属于老市区中心商业街，附近居民区，学校，幼儿园也不少。KFC离我的小店只有百余米，小店斜对面是永和豆浆，对面是废弃的电影院，正打算规划盖广场及高层居民楼，店面周围大酒店比较多，也就是说这边会经常有人举行婚礼，店面西部有汽车站，商场，东部有商场、商城，是乡镇居民去商城购物的必经

4、之地。小店周围有诸如万里马皮具、雅戈尔男装这样的大店，但是也有一些小的洗化用品店、鞋店、理发店、还有一个专卖便宜衣服的店.我当时盘店时的房租是15000一年，我转的时候还有2个月到期，还有6000块的转让费，店铺面积大约有20平方。转店初期费用是2个月房租2500+转让费6000,然后装修花了2000。只简单的装了装门头。乱七八糟的东西花的钱就先不计了。首次进货3000元（88件），还有600多元的饰品。我当初想把我的小店做成一个淑女风格的店（类似于瑞丽伊人风尚那种风格）针对25-35岁的时尚女性，价位夏装50-200元，春秋冬

5、装80-350元。这是我第一次做生意，而我之所以不辞掉工作的原因是家里人反对，其实我开店他们也是反对的，但是因为以前有其他的事情因为他们反对而弄的一塌糊涂，所以这次在我的坚持和他们的反对下，我仍然开起来这个店了。但是在装修上省了不少，屋里几乎没怎么装修，就订了几个架子,白墙，地面还是那种水泥的。。。我想每个人都想把自己的小店开好开的有特色，所以我也不例外。于是我进货的地点选在了杭州四季青，因为离我们这里比较远嘛。另外有做同行业的朋友带我去。我们第一天先去转转了一圈之后我发现同样款式的衣服在品牌楼和非品牌楼的价格相差几乎是一倍,而

6、我刚开始开店,没什么经验，所以就选择了那些相对来说便宜的衣服,但是样子要与众不同.因为去年非常流行连衣裙，所以我首次进货基本上都进的连衣裙,价位平均在40元左右，最低的30元，最高的不超过60元。虽然我一直想做伊人风尚那种风格的小店，但是我不得不承认,面对琳琅满目的商品我有点眼花了。进回去衣服虽然漂亮，但是似乎下了个年龄层次，几乎没有30岁以上的女人穿的衣服，而且颜色偏淡（因为是夏天,我没敢进太多深色的衣服）。进回去之后被我妈和我小姨狠狠的说了一顿，说我进的衣服不行，为此我十分的沮丧。差点忘记说，我的店是我小姨给看，40岁的中年

7、妇女，虽然模样看起来像30出头，但是身材有点走样了，有小肚子，而且腰上一堆肉。南方的衣服码都比较小，所以可想而知，进回去的衣服几乎没有她能穿的。以上内容总结出失败原因一、想开一个什么风格的店，装修一定不能省，买什么样的衣服进什么样的店，如果你的店装修的上档次，你的衣服也会跟着上档次。二、一定要找一个能欣赏你衣服的人给你看店，否则卖的人对衣服没信心，价格就自然而然的降了下来。三、一定要有自己的主见，坚持自己的观点，尤其是在刚开始的时候。由于刚刚开店，所以大家都还带着点兴奋劲，卖起来兴致还比较高。都说夏天是淡季，但是我6月10号到7

8、月10号一个月的营业额近5000块，去掉衣服的本钱，房租、水电、人工还略微有赢余，所以我当时兴致还是蛮高的。但是因为我要边上班边开店，精力肯定不足，进货不勤，几乎是过了近一个月才又去进的货。从7月份往后就几乎月月亏。因为总是赚不出来费用，我小姨白天在店里就只开一