富人和穷人的圈子.docx

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1、富人和穷人的圈子富人和穷人的圈子富人们喜欢混圈子结交朋友，穷人们喜欢走亲戚拉拢人情。亲戚的纽带是血缘和通婚，人脉的拓展则靠社会交往。所谓多个朋友多条路，但是到底什么样的朋友才会给这条路?电影《中国合伙人》中有一段这样的台词：千万不要和丈母娘打麻将，千万不要和比你有想法的女人上床，千万不要和朋友合伙开公司。虽是戏言，但〃不要和朋友合伙开公司”这句话值得我们对人与人交际中的〃强弱关系"深入思考。斯坦福大学教授MarkGranovetter指出：在传统社会，每个人接触最频繁的是自己的亲人、同学、朋友、同事…

2、…这是一种十分稳定的然而传播范围有限的社会认知，是一种〃强联系〃的表现;同时，还存在另外一类相对于前一种社会关系更为广泛的，然而却是肤浅的社会认知，通常所说的〃朋友的朋友的朋友"是一种〃弱联系〃的表现。Granovetter的研究还发现：帮助大多数美国大学生找到工作的不是亲朋好友这种经常见面的〃强关系〃，而很多时候是社交圈里一面之缘〃弱关系〃。富人们的聪明之处在于会把大多数的时间花在与〃弱关系〃打交道上，就是所谓的拓展人脉。〃强关系〃虽然稳固，但是〃弱联系〃能把不同社交圈子连接起来，从圈外为他们提供有

3、用的信息。根据弱联系理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你肯定不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。无论是在国内还是国外，富人们总是能通过各种渠道来建立起自己的圈子，混圈子成为富人们的常态。三个美国研究人员，Eagle,Macy和Claxton，做了一件有点趣的实验。他们搜集了2005年8月整个英国的几乎所有电话通讯记录，英国政府有全国每个小区的经济状况数据;；你可以查到哪里是富人区哪里是穷人区。这样他们把电话通讯记录跟其

4、所在的三万多个小区居民的经济排名对比。结果非常明显，越是富裕的小区，其交往的〃多样性〃越明显。这个研究发现，小区的经济排名与其社交网络的〃社会多样生'和〃地区多样性〃的相关系数分别是0.73和0.58。这意味着越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络，而打电话时间长短，跟经济排名的相关系数是-0.33,也就是说富人虽然爱跟各种人联系，但真正通话时间比穷人短。在中国，很多企业家在事业有成之后，纷纷选择去念个EMBA,一方面是为了学习新东西，另一方面更多的是为了结交新朋友，拓展人脉，找一个和他们现有的社会地位和身份相

5、吻合的成功人士的圈子。这是每一个富人都乐于混的圈子，里面既有成功企业家，也有政府官员、还有文艺界名流……可以说这是一个各种资源和人脉兼备的圈子，有人甚至能从中重新找到〃真爱所以富人们很乐意每年花上几十万乃至上百万元的学费，在百忙之中每月都挤出时间来，去跟一些成功人士攀上同学关系。而在美国，做慈善，热忠公益活动是富人们混入成功人士圈子的主要方式。像美国博物馆，芭蕾舞剧团，歌剧院，常春藤学校或是一些高端的慈善机构，都是一些非富则贵的传统贵族家庭执掌的圈子。富豪们每年都要捐款几万美元甚至几十万

6、美元，动辄还要来个上亿美元的捐赠，给学校造一个教学楼什么的。富豪做慈善，既是担心背上为富不仁的恶名，想要反馈社会，也是为了混个小圈子。富人们所在这个圈子里，大部分人具有高超的生存智慧和获取财富的本领。他们在一起交流生意，探索致富之道，相互激励，相互帮助，共同分享信息、资源，互通有无，取长补短。可以说，生活在这个圈子里，想不富都难。认真观察，你会发现：亲朋好友之间的交谈内容通常会局限于一个很小的范围内，你对这个圈子的动态、信息流动基本了如指掌。尽管亲朋好友很愿意跟你交流，但是话说多了也就没有了新意。〃穷人走亲戚〃就是

7、囿于这样的一个小圈子之中，感情是稳定的，但是谈资总是局限在家长里短，而且里面传递的信息大多数是陈旧的，由此产生的冗余信息就会浪费大量的时间和精力。最有效率的交流，也许是像富人们之间的互通有无。从某种程度上来说，社会关系的宽度和广度，决定了〃穷者愈穷，富者愈富〃O《增广贤文》中说，穷在闹市无人问，富在深山有远亲。说明人们早已洞悉了社会关系的实用价值。有人说，现在80后的社会关系靠〃拼爹”，其实，〃拼爹〃已经不是个案，而且很多富二代，官二代,星二代，不仅〃拼爹〃，而且〃坑爹〃。上一代积累的社会关系网,被他们大肆挥霍滥用

8、。但是，一个靠拼爹才能出头的社会，是没有希望的社会。上一代的资源优势，必须通过公平的渠道传承，必须给底层的人看到向上流动的希望。做到这一点，就是创造一个公平竞争的环境。〃拼爹流行，绝对会让其他年轻人变得灰意冷、满腹怨气，甚至心生绝望和恨意。如果说80后靠拼爹，那90后得靠刷朋友圈了。90后是名副其实在互联网环境下成长的一代，时时刻刻用手机关注着好友的动态。如