销售人员的职业生涯规划书.docx

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1、Word文档仅供参考20xx年销售人员的职业生涯规划书孰不知一踏入销售的大门，远远不想很多人”想象的那样。做销售的人都在明白，销售是非常辛苦，然而很多人会觉得，做一线销售也是销售，做销售经理也是销售，做KA大客户的也是销售，做老总的依然是销售，不管做到什么水平，做到什么职位依旧个销售，只是销售的层次不一样而已。事实上这种看法没有什么不妥的。人过懒”，贯“，私”的人性的约束。然而我相信，每一个做销售的人不管是如何看待人性以及销售那个职业，但一旦踏上这条路，总得为自己做做职业规划，也让自己的销售之路有不一样的风景吧。那么从入销售行开始，本人认为，就应该做好自己的职业规划：从具体的进展途

2、经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积存一定的经验后，优秀的销售人才能够选择合适的机会，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者能够带领更大的销售团队、治理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员差不多上通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存一定的经验后，能够依照市场进展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开发新的业务。如此的销售人员，能够将在总公司的先进的销售

3、治理理念和操作手段和实际的市场结合，在锻炼一定时刻后往往成为许多企业的以后领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直截了当为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到一定程度后换一个环境和空间差不多上一条不错的路子。方向二、转向治理岗位当销售人员做到一定的时候，能够结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮

4、岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，具体能够从三个角度考虑选择：假如依旧对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也同意，能够选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与治理、渠道治理、供应商治理等。假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，能够进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业研究、战略规划、人力资源治理、项目治理等。假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积存了优势，则能够往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。方向三、个人创业有过销售背景的人出来创业，能够讲是最适

5、合只是的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人艳羡的成功人士差不多上从销售人员开始做起，在积存一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有非常大的优势。同时，他们非常可能积存了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。方向四、转做治理咨询和培训假如离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销Word文档

6、仅供参考Word文档仅供参考售人员改做治理咨询和培训也是不错的选择，许多治理咨询公司的咨询顾咨询、培训师差不多上从营销实践中转过来的，有些依旧营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销治理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。职业生涯具体行动如下：1、更加高效地做好本职的工作。从日复一日的工作中，不断考虑，如何化繁为简，将各种流程梳理，制度文件、表格规范化。2、提升自身的能力-理论知识类：（报考人力资源治理师系统学习下人力资源治理六大模块、结识行内精英）1）行政类的，适当学习财务类知识、公文写作技巧；2）人力资

7、源类的-书籍阅读，各种制度流程书籍多阅读，专业工具书手边各备几本，书籍阅读大致为：HR的工具书类，心理类锻炼情商、情绪操纵等，治理类团队治理等；3）人力资源类的-资讯，定期阅读政策动态、同行标杆企业的动态。3、混圈子，工作的延伸。有针对性地参加一些HR培训或沙龙活动，扩宽自己的人脉圈子：猎头、同行HR咨询公司的专业顾咨询、专业律师法务顾咨询等。4、主动参与公司部门会议、内部分享会等，多走访业务部门，了解公司的业务、主营业务，以及各部门的需求。Word文档仅供参考