暑假最新销售实习总结.docx

《暑假最新销售实习总结.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、20xx年暑假最新销售实习总结在xx商场的的店员实习共计六天,从一个行业转入服装行业,在那个对我来讲全新的领域里,我感到自己在产品知识的欠缺和对那个行业的规则的陌生。因此我从对的产品开始了解。在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里,我明白了服装陈列的很多学咨询,一个故事就是一组个性风格的陈列方式,直截了当把设计师的创意完全用产品展示出来,不失设计的原创,直截了当的让产品在顾客面前体现他的风格,让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来,让服装的陈列统一起来。二月份的杭州,这几天天气比较温和,春装差不多上市,在继倾城、后街、吸引之后,黑白天使的故

2、事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意,把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告诉顾客,才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售差不多不是完全在卖产品,因此我非常喜爱他的每一组故事,让卖服装成为卖故事,卖文化。因此我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事,即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来,然而如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟,就更能抓住部分客户的心理。在销售过程中我的感悟是所有的销售差不多上相通的,只是销售的产品不同而已,因此我们在掌握产

3、品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条1、精神状态的预备。在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会阻碍到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时刻,总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感受到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直截了当体现我们品牌形象的,因此销售人员素养的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。

4、精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。2、躯体的预备,假如我们有一个好的躯体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感受到非常疲乏,因此我才更能体会到有一个好的躯体,才能让我们更好的全力以赴的工作。因此强健的体魄依旧一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的预备。在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,因为我不明白中号是几号,在我手忙足乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是

5、这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不明白,顾客就可不能和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。因此产品知识在销售中是非常关键的。4、对顾客的预备。当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,制造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推举适合他性格的和穿衣风格的服装。在实习中店长的一次销售,让我感受到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位

6、顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理平坦,让顾客感受到他非常受尊重,一种亲切的感受,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个非常中肯,然后将这款服装如何搭配告诉顾客,假如如此穿出来,这件衣服所体现的感受是什么样的效果告诉顾客,然后顾客同样感受非常合适,然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折,现在购买非常合适,因此顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松,事实上在那个地点运用了很多销售技巧。因此销售是有方法有技巧的只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所

7、提高的。3个星期的实习结束了,这3个星期我感受到我学了很多的东西,我们组差不多能够独立的操作水准仪,数字水准仪和gps了。这3种仪器是这3个星期要紧实习的项目,我们第一个星期由于天气不行,我的水准仪测量进行的不行,前两天差不多上下雨天,我们这...前言机床是人类进行生产劳动的重要工具,也是社会生产力进展水平的重要标志。一般机床经经历了近两百年的历史。随着电子技术、计算机技术及自动化,周密机械与测量等技术的进展与综合应用,生产了机电一体化的新型机床一一数控机床。一、实习概况XX年11月2日开始了我们为期两周的实习生活，我们在老师的带领下参观了包钢企

8、业集团,收获良多。包钢是我国重要的钢铁工业基地和全国最大的稀土生产、科研基地,是内蒙古自治区最大的工业企业。一、实习概况（一）实习时刻：