西安小手帕环保科技有限公司销售管理报告

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1、“西安小手帕环保科技有限公司”销售管理报告小组分工：Xx：负责全局的指挥及报告的制作Xx：负责销售报告资料的收集Xxx：负责销售报告的撰写Xx：负责销售报告资料的整理实训时间：2013年1月14日——1月18日一、企业简介西安小手帕环保科技有限公司是一家致力于家庭健康清洁的专业公司，公司以专业的清洁技术和五星级的服务标准打造家庭健康清洁第一品牌。公司成立于2008年。是经西安市工商局批准、注册成立的一家专业环保科技公司，属西安市清洁协会会员单位，使用机器通过英国BSI第三方ISO9001国际质量管理体系认证，规范的质量管理体

2、系，确保了服务质量的稳定和提高，积极争创诚信品牌，为业主和客户提供一流的专业清洁服务。小手帕”是西安小手帕环保科技有限公司的一种清洁品牌，该公司是一家致力于家庭健康清洁的专业公司，公司以专业的清洁技术和五星级的服务标准打造家庭健康清洁第一品牌。“小手帕”品牌被誉为：“饮水机健康清洁专家”“饮水机清洗行业领导品牌”。小手帕品牌主要服务于家庭电器清洁，为消费者健康使用饮水机等和消费者健康息息相关的生活电器提供一套完整的解决方案。然而，大多数的消费者的生活习惯并没有完全开放，对家电清洁服务的认知还不充分，因此小手帕品牌应该向消费者

3、传达一种健康的、时尚的品牌理念，逐步改善消费者对家庭电器的使用习惯。二、企业市场环境分析(一)市场的基本分析：清洁，尤其是中国清洁行业，正在以其特有的优势快速成长，成为了被社会所公认的朝阳产业。清洁，尤其是中国清洁行业，正在以其特有的优势快速成长，成为了被社会所公认的朝阳产业。在中国，清洁行业始于上个世纪八、九十年代，随着生活水平的提高，清洁行业逐渐显露头角。追求建筑物的内外形象不但要清洁干净，而且要美观亮丽，这个要求对当时没有受过专业培训的保洁工用一把扫帚一块抹布是达不到的。无论是办公大楼、商场或是住宅小区，人们感觉到单一

4、的清洁工作已经无法满足日常生活的需要，由此清洁市场开始形成，同时造就了清洁行业的迅速发展。目前看来，中国清洁行业被认为是朝阳产业已经是不争的事实。以下三点说明中国清洁行业的现状：1.社会对于清洁需求量与日俱增。2.情节行业自身分工细化。3.清洁行业自身专业化程度不断提高。(二)西安小手帕SWOT分析优势(S):1.小手帕行业首创（免拆装微粒子喷射消磁速干清洗法）国际领先专业水晶灯全套清洗设备，配合德国进口专用水晶灯清洗配料，国内领先的无拆装低压微粒子喷射消磁速干清洗方式整个过程完全无须拆卸灯具，保证灯具丝毫无损，精致入微的安

5、全，不管多高，多复杂，都可以做到“精确、专业、速度”。清洗后水晶饰品干净明亮，恢复原有光泽，对金属部分没有任何破坏腐蚀作用，并保证在清洁后水晶灯饰恢复华丽璀璨的照明效果，娇艳的颜色，华丽璀璨的效果、保持金属原有光泽。2.起步早，公司创立以来，得到了陕西电视台、西安电视台、华商报等新闻机构的大力支持，业务取得迅猛发展3.在金融危机的肆虐下，独家提出“无店铺创业”的创业模式。吸引加盟商，易于扩展本身的规模。4.服务优势，小手帕饮水机专业清洗过程共16个步骤。清洗、消毒、灭菌、除水垢、杂质更干净、更彻底。所有小手帕员工均经严格培训

6、后方可上岗，服务时均出示双证（健康证、上岗证），关于健康的工作，交给健康的人去做。完善的服务体系，公司采用电脑系统管理顾客档案，按时间主动联系顾客安排上门清洗时间，无需您再费心记清洗时间及次数等等。劣势(W):1.加盟费用贵，两万块的加盟费用，的确让很多的人望而却步。这影响这本企业迅速占领市场，抢得先机。2.所有产品全国统一供应及价格。没有因地制宜，根据不同地区情况合理规划价格。使得二线城市经销商没有一线城市经销商更具有优势。机会(O):不是我们不清洗饮水机，而是我们从根本上就没有清洗饮水机的意识和观念。40%左右的家庭从未

7、清洗过饮水机，而清洗过的家庭中有87%的只是自己简单擦洗一下，并且清洗的方法也是不科学不专业的。专业公司利用专业设备清洗消毒饮水机领域尚处于起步阶段，这样就为我们创造了巨大的市场需求，有盯上这块市场的专家分析，消毒清洗饮水机一般为一年4－5次每次清洗收费25－30元，那么就有数十亿元的市场，潜力惊人。威胁(T):当下清洗行业这块蛋糕很快被后起的企业盯上，市场竞争也很快加剧，小手帕是否能保持自己的优势有效地对市场和服务，进行改进吸取长处补己之短，这是对小手帕的考验。三、销售组织设计3.1销售组织结构现状（含结构图、部门职责、岗

8、位职责）销售部长区域经理调度主管信息采集商超主管专卖主管调度驻厂销售员销售会计押运员开票员档案管理居民区通路主管财务人员司机订单主管库管（一）销售部的职责1、负责公司全面销售经营管理工作（国内）（1）负责拟订销售制度报批并监督实施；（2）负责拟订销售政策报批并监督实施；（3）负责组织实施完