汉服婚礼的市场营销方案

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1、汉服婚礼的市场营销方案班级：11级财务管理5班学号：11435531姓名：袁灿程15“汉服婚礼”—复古型婚庆营销方案目录一、内容摘要二﹑分析营销机会1﹑评估营销环境与衡量市场需求（1）营销情报与调研（2）市场预测与需求衡量2﹑分析消费市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买过程3、分析行业与竞争者（1）确定行业竞争观念，市场竞争观念（2）评估竞争者的优势与劣势（3）制定应对或回避策略（4）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡三、开发营销战略1、营销产品定位2、自

2、身定位3、婚庆服务与产品开发（1）提出婚庆产品开发的理念，强调个性化、绿色环保的理念（2）创意团队组建，有效的组织安排，制定出个性化的婚庆服务（3）婚庆相关产品开发（商业分析、市场测试、商品化）四、营销方案1、产品管理与品牌包装2、设计定价策略与方案3、选择创意团队与管理方案4、管理广告，销售促进和公共关系15五、财务状况分析1、短期融资2、营销管理3、财务风险4、销售财务六、参考文献15一、内容摘要众所周知，文化是民族的生命，而礼仪则是一切文明民族的主要标志之一，是民族文化的重要窗口。作为有着五千年悠久文明的中华民族，曾经是衣冠上国、礼仪之邦。

3、其礼仪文化灿烂夺目，别具一格。中国古代非常重视婚姻关系，《周易》说：有天地然后才会有万物，有万物然后才有男女，有男女然后才有夫妇，有了夫妇才有父子，有了父子才有君臣，有了君臣才有上下。也就是说，所有的人伦关系，都是要从男女夫妇这一对关系开始的。所以，古人认为，婚姻是“人伦之基”，是伦理关系的基础，是万物之始，是理之根本。婚礼在五礼之中属嘉礼，是继冠/筓礼之后的人生第二个里程碑。婚礼一如黄昏时满天的晚霞，宁静深远。先秦时期的婚礼不大肆举乐，不过分庆贺，很简朴干净，重的是夫妇之义与结发之恩。新郎新娘都穿着端庄的玄纁色礼服。天地相合，夫妻结发。从此后生

4、死相依，从此后家族延续……由于社会的进步和巨大变化，要完全回归到先秦的婚礼是不可能的。但是，适当吸取古代婚礼中的合理内核，建立富有民族特色的婚礼，则是很有必要的，也完全可以做到。以历史的眼光来看：先秦浑厚、两汉大气、两晋风流、六朝风采、唐风倾国、宋明流韵。每一时期的婚礼仪式和习俗既一脉相承，又各有韵味。而现代人复原传统汉民族婚礼，则大致将其归纳为以先秦两汉为代表的周制婚礼、以魏晋唐为代表的唐制婚礼和以宋明时期为代表的明制婚礼15周制婚礼秉承周代仪制，身着周制婚服（玄端），古典幽雅、庄重肃穆；唐制沿袭周礼，气势宏达；由于当时国家的对外开放和国际交流

5、的增加，整体形式上也比较活泼。明制婚礼则承袭明代礼仪，身着明制婚服，女着凤冠霞帔，华美多姿。总而言之，这几种婚礼形制，注重的都是婚礼的礼字，整个婚礼进行下来，既庄重又喜庆，没有喧嚣的吵闹、无聊的逗乐、庸俗的笑话，更没有拿新郎新娘寻开心的低俗游戏。二﹑分析营销机会1﹑评估营销环境与衡量市场需求对于每一个中国人，结婚是一生中的一件大事，也几乎是每个人一生中都要经历的一个过程。随着时代潮流的不断进步，随着青年人对个性的不断追求，新人们对婚礼形式的要求越来越高。对于现在的青年人而言，如何让自己的婚礼与众不同，如何彰显个性，体现新意使他们追求的目标。对于长

6、辈而言，如何把子女的婚礼办得隆重而又有意义也是他们一直思考的问题。但是，现在市场上的婚庆形式都是以婚庆公司为主导的，西式婚庆为主体。作为中华民族的新人而言，体验一场适当吸取古代婚礼中的合理内核，建立富有民族特色的婚礼其实是一个更加有意义的过程，也是一生中的美好回忆。身着周制婚服（玄端），古典幽雅、庄重肃穆对于追求个性、追求独特心理的年轻人来讲，这种汉服婚礼有相当的吸引力，可以说，汉服婚礼的市场潜力非常可观，蕴藏着无限商机。为了深入了解汉服婚礼的市场前景，以及人们对汉服15婚礼认识的普及度，我们在项目筹备前进行了一次调查问卷，通过调查问卷反映出的问

7、题，我们将做出相应的应对策略，来避免在以后的方案实施过程中遇到阻碍。在市场调研之后，我们为了规避风险，在运行过程中也将先以网络虚拟店作为项目的试运营媒介，通过网络虚拟店的反响来决定将来实体店的运营情况。对于相关行业的竞争者主要为：综合性婚庆公司（能承办绝大多数种类的婚礼庆典）、在当地享有品牌影响力的婚庆公司、具有相当价格优势的婚庆公司。对于这一点我们在制定营销策略的时候应该突出优势，合理规避劣势。三、开发营销战略（一）产品名称：汉服婚礼庆典（二）产品概述：汉服婚礼是一种新兴的婚礼方式，是将原来中西结合式婚礼形式全部改为按照周礼婚制的婚礼形式，在弘

8、扬中华传统文化上、提高新人婚礼的个性化上起到了一定的作用。并且不缺浪漫感人的气氛。（三）婚庆服务与产品开发（1）提出婚庆产品开发的理念，