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时间:2021-05-15
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1、2021年超市实习心得体会范文撰写人:___________日期:___________2021年超市实习心得体会范文1.学生主动性较差,人浮于事较多,经常是出工不出力。实习没有积极性,达不到实习目的。2.校企合作单位配合不到位。超市方认为学生是临时实习两周,只要不出事就行,培训和安排不合理;大学生不能为企业解决实际问题,反而影响企业日常工作。3.教师无法进行全过程、全方位的考核,干好干坏一个样,只要按时提供到超市上岗就行。二、超市实习产品销售实践改革措施___年我们进行了产品销售实践,基本思路如下。(1)以职业能力分析为基础,从超市企业中来,到企业中去,突出
2、实用性。(2)做真的,真的做,突出以企业产品销售真实项目为课程载体,实现学习内容与工作内容的一致,突出职业性。1.明确实习目标第12页共15页产品销售实训的目标:适应市场经济发展要求,按能力为本、就业导向、工学结合的总体要求,突出强化学生营销职业能力的培养,从专业性、启发性、综合性、应用性等诸多视角设计实训内容,从听、看、读到说、写、用,体现情景性、实用性、可操作性与可评价性,涉及由推销准备开始,以确定和寻找目标顾客为入手点,进行推销接近、洽谈、处理顾客异议、成交、售后服务等环节。通过实训,学生能熟悉推销的每一个环节,熟练掌握推销的方法和技巧。2.超市改革实训
3、方式产品销售实训是以日用小商品销售实践为主线的项目任务驱动,每个实训小组首先编制销售计划,销售计划方案通过后,到学校领取实训经费,实训方式具体表现为“四个一”。(1)组成一个团队。根据学生特点组成若干团队(6—___人为一个团队),每位学生参加其中的一个团队,并在讨论的基础上推选团队经理和会计,明确团队成员分工。(2)选择一个方向产品。每个团队讨论选定一个方向日用产品。(3)确定一个任务。每个团队成员选定销售过程的一个方面作为主要任务,团队成员之间分工协作。(4)展示一个成果。每个团队完成制定产品销售计划书、利润表,在团队成员的共同努力和实训指导教师的全过程指
4、导下,团队在两周内完成___元产品销售目标利润。撰写一份___字销售策划方案。3.加强校企合作第12页共15页在产品销售实训中,我们加强与企业合作,如,___华联、苏果超市,玉桥批发市场,煌辉糖烟酒批发公司,等等,他们向学生提供产品(按批发价),销售不好的货,可以中途换货,有的企业是先拿货销售,后结账,实训结束可以课外兼职或直接退货。我们一个团队在两周实训中仅是牛奶一个品种就销售___元,企业方面主动提供遮阳伞、货架、免费培训、送货等服务,使校企合作达到共赢。4.加强实训全过程的指导与考核(1)指导老师在专业实训过程中充分发挥好主导作用,认真做好实践教学全过程
5、的指导工作,切实提高实践教学质量。教师从实训开始首先审核销售计划,保证销售方案的可操作性、效益性。销售中要求团队每天汇报销售情况及销售中存在的问题,教师及时给予指导,销售结束及时进行经验交流、汇报。(2)加强全过程考核。本次实训采取过程与结果相结合、团队与个人相结合、教师与学生相结合的考核方式。①团队完成___元产品销售目标利润及一份___字左右产品销售策划方案部分占个人___%。②个人演示及答辩部分占个人___%。③实训注意事项、日记、纪律要求、场所卫生等要求占___%。④团队小组长根据成员参与讨论、完成分配任务给予的评价占___%。三、实践教学改革收获我们
6、通过实践改革的探索,提高了实践教学质量,达到了实训教学目标。1.学会进行市场调查,寻找目标客户。2.能根据推销品的特点准确选择目标顾客。第12页共15页3.会运用各种方法约见和接近顾客。4.能制订洽谈方案,准确运用洽谈方法和技巧达到预期目标。5.能识别和区分顾客异议的类型,及时正确地处理顾客异议。6.能准确地识别成交信号,运用各种成交策略和技巧与顾客达成交易。7.会编制销售计划书和销售策划方案。8.企业沟通及团队分工协作的能力。学生在实训中也深深体会到:敢说话了,会沟通了,技能提高了,更自信了。四、专业实践教学需要完善的地方1.人才培养目标实现程度的量化指标有
7、待建立。2.教师团队整体实力需要进一步提升。3.实践性教学资源建设需要动态(范本)优化。4.对学生的职业预期干预需要提前。5.怎样真正做到与企业对接。6.学生配合不够好,达不到真正目的,怎么办?7.学院需要加大经费及政策支持。第12页共15页我们希望,通过学院及教师的共同努力使学生和家长能够满意,企业乐于录用的我校营销专业学生,营销专业可以获得更高美誉度,最终,成为省内一流、国内知名的营销专业人才培养基地。超市实习心得体会范文篇21、总结与体会(1)在我正式去超市上班的前一个晚上,妈妈对我说:“以后上班时要尽可能的多做事,少说话,处理好与同事、上级之间的关系。
8、”话虽简单,但真正做起来就不简单了。由
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