网络行业3大经典营销案例

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1、网络行业3大经典营销案例案例一：互动、娱乐与情感――从网易摘星大行动体验网络娱乐营销新的时代，我们面对的新新人类是这样一代人：他们张扬个性，摒弃平庸；他们追求梦想，寻找快乐；他们敏感流行，希望娱乐；他们崇尚自由，热爱网络。他们希望按自己的意愿形成无权威、无硬性设置、无社会分层的团体，而网络化的自由空间恰好满足了这些要求，他们是流行娱乐文化最活跃的核心群体，也是许多广告主最有价值的目标受众。　　2005年5月，由网易娱乐频道倾情呈献，网易旅游、新闻、女性、健康、科技、数码六大频道以及网易泡泡、网易无线全力支持的“第二届网易全国摘星大行动”就

2、是针对这样一代青年人度身打造的全国性综合大赛。　　网易摘星行动从2004年到2005年已经成功的举办了两届，由于摘星行动张扬并倡导积极进取的时代精神，深受年轻人的喜爱和追捧。从2005年5月开始，摘星行动进入了为期一个半月的招募期和全国性的选拔赛，在此期间，所有选手的个人资料都会在摘星专题网站上公示，由网民先通过网上投票的方式选出进入复赛的选手。随后，网易将在北京、上海、杭州、南京、武汉、成都、广州七大城市举行复赛，在上海成立选手训练营并进行电视总决赛，评选出“网易时代新星”。整个活动将成为一次历时五个月、规模空前的动感时尚之旅。　　“坚

3、定、爱心、奉献、热情、知性、勇气”这六大优秀特质代表着“网易时代新星”的评选标准，因此本届摘星特别对年龄限制进行了调整，凡18岁到34岁的中国公民均有资格参加，一方面，更加凸显“网易时代新星”成熟、知性的特质，另一方面也是对网易用户群体成长状况的客观反映。　　在网易摘星大行动的背后，映射出新时代青年自强、自立、自信、乐于助人、崇尚奉献的美好品质，它带给青年人的是适应现代社会发展的人生态度：坚定、爱心、勇气、热情、知性、奉献……　　摘星映射出网络娱乐营销的促销魅力　　与传统媒体相比，网络媒体的广告营销优势很显著：首先各种第三方监测数据都在显

4、示网络媒体奇迹般的发展速度和与日俱增的影响力；其次网络目标市场明确，网络用户往往具有共同爱好和兴趣，无形中形成了市场细分后的目标顾客群，这使得广告营销行为能够有的放矢；另外网络近乎无限的信息容量和丰富的内容以及网络的实时性、灵活性和持久保存性的优势是显著的。　　针对娱乐营销来说，具有互动性、娱乐性、开放性、平等性、选择性和个体性等时代特征的网络媒体使娱乐文化更加迅速地传播。在空间上，网络非常自由，每个人都是平等的，且都有机会展示自身魅力，也同样要尊重他人的权利。这意味着自主、独立、平等、自我支配性的权利和地位的获得，而这对青年非常重要；在

5、技术上，由于网络媒体兼容文字、声音、画面、音乐、动画、三维空间、虚拟视觉等多种传播手段，可以在视觉、听觉、甚至触觉方面给消费者以全面的震撼，这是青年推崇的。　　作为中国领先的门户网站，网易在“摘星”活动中整合了自身强大的互联网应用技术，充分发挥强势媒体的综合影响力，以最具创新性的思维和丰富的营销经验，为用户打造了一个全新的娱乐平台。　　互动性促销吸引　　在网络中，受众已经不是传统意义上的受众，网络的互动性给予了人们转换角色的自由，每个人都是传播者，每个人又都是接受者，受众在这里得到极大的尊重并发挥着一定的作用。网易摘星大行动，加强了受众的

6、互动性优势，网易的流量不断提升，积累了超强人气，吸引和聚拢了庞大的具有相同兴趣和需求的人群，增加了受众的舒适感、信任感、忠诚感和活跃度，网易内容频道的“粘性”随之加强，使得广告的深度渗透力增强，品牌与消费者之间建立起真正的贴心的朋友般的互动关系。　　情感式促销体验　　情感需要是人类最本质的特性之一。当我们撩开网络娱乐营销的面纱，不难发现其营销策略始终如一地在灌输一种人类的情感，以拟人化、形象化、创意化、时尚化的手法坚持不懈地创造品牌的情感促销体验。网易摘星大行动正是以情感式的人性化营销，形成高层次的竞争优势，这意味着广告营销到达一种心理和

7、文化的高层面。用户的忠诚度来源于多次愉快的娱乐及消费体验，因此当消费者从意识深处认同品牌的理念时，不仅仅是广告点击率的提高，广告影响力也在扩大，广告的凝聚力提升、控制力加强。网易的高层次竞争优势为品牌和产品的长生命周期预留了空间。　　整合化促销模式　　为了满足时代青年多元化的娱乐需求，网易各频道将会围绕“摘星”活动展开一系列线上、线下的活动进行娱乐资源的整合传播，网易的短信平台、网易POPO也将在“摘星”活动的全程提供强大的互动支持。同时，由于此次摘星活动涉及北京、上海、杭州、南京、武汉、成都、广州七大城市，并由此辐射全国，规模宏大，因此

8、网易将通过线上、线下多渠道、跨媒体资源整合全力打造强大的立体宣传攻势，使活动的曝光率达到最大化。　　从内容频道的优化，和全国多渠道的跨媒体资源整合都在顺从这样一个趋势：即把潜在或者现实的用户的