[精选]市场营销之脑白金.pptx

《[精选]市场营销之脑白金.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、史玉柱和他的保健品毕业于浙江大学数学系，1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业。在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金1.19亿元。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。2004年，史玉柱当选安徽黄山区人大代表。2006年，史玉柱当选“IT十大风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物”、“2006年度中国游戏产业最具影响力人物奖”。2007年，

2、史玉柱当选“2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。2008年12月20日，史玉柱获“中国改革开放30年创新人物”称号。史玉柱其实，他更是个营销策划天才虽然，他是个了不起的企业家……史玉柱以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。…………史玉柱采用“脉冲”广告排期：2月至

3、9月初，广告量很小。每年只集中两次投放高潮：一是春节，一是中秋。一共是30天，在这期间，不惜血本，砸到让人烦。30天之后，让你一看到脑白金广告，就会感觉到多，而实际上已没什么广告了。一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额到达1亿元，利润达到4500万。……1、2、为什么疯狂的投放广告会增加更多的销售额呢？营销造势作为一种营销策略，其所遵循的运作思路正是对传统1+1=2的传统推广策略的超越，上升至1X1=100的跳跃性策划：找到一个有效支点、运用一种创新工具、遵循一种卓越思路、取得一种可持续的反馈循环，这就是营销造势的核心思路所在。营销造势脑白金造势策略三

4、步骤：一、概念造势：借助生动故事，引爆脑白金的新概念。------《席卷全球》二、心理造势：让消费者对脑白金产生强烈的期待心理。-----新闻性软文和科普性软文，以新奇、有趣、生动的故事讲述为主三、需求造势：打造送礼诉求，开拓出一个庞大的潜在的市场。-----送礼的概念，送礼不如送健康，送礼就送脑白金以脑白金为例一个有效支点：2008北京奥运会商家纷纷争做奥运赞助商一种创新的工具：蒙牛在2005年赞助超级女生活动一种卓越的营销思路：海飞丝，教育性商业传播-----去屑一种可持续的反馈循环：创维家电借“下乡”之风营销1、营销之根本在于市场调研2、赢取人心优于赢

5、取市场3、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。4、要脚踏实地的从小做起，团队作用重于个人作用。5、只有懂得消费者，才能吸引消费者。6、在产品差异化越发趋无的红海中，要开辟属于自己的市场，只有认真的做好市场调研，做好自己的品牌营销，吸引消费者。小组心得xiexie9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Monday,August30,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:41:5509:41:5509:418/30/20219:41:55AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2109:41:5509:41Au

6、g-2130-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。09:41:5509:41:5509:41Monday,August30,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2109:41:5509:41:55August30,202114、他乡生白发，旧国见青山。。30八月20219:41:55上午09:41:55八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月219:41上午八月-2109:41August30,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/309:41:5509:41:5530August202117、做前

7、，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:41:55上午9:41上午09:41:55八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Monday,August30,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:41:5509:41:5509:418/30/20219:41:55AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2109:41:5509:41Aug-2130-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:41:5509:41:5509

8、:41Monday,August30,202113、