[精选]大区年销售计划方案.pptx

《[精选]大区年销售计划方案.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、广州大区2005年销售计划2004年12月（草案）目录销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算目录销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算大区销售完成及增长率分产品销售趋势目标医院进药回顾大区城市份额分析地区增长贡献分析大区经理完成销售回顾及分析大区销售完成及增长率（PC1）AverageAchievement(100.0%)AverageGrowth(54.8%)BJ-PC

2、SH-PCGZ-PCHZ-PCNJ-PCJN-PCTJ-PCSY-PCFJ-PCCD-PCHN-PCWH-PCNatStra.MKTPoten.MKTHos.ActualSales5,757,71710,906,75213,713,57516,352,97115,464,39011,071,4567,888,21510,579,2084,325,5013,165,9556,058,49410,665,370115,949,60673,266,86242,682,744%(Region./Nat.)5.00%9.40%11.80%14.10%13.30%9.50%6.80%9.

3、10%3.70%2.70%5.20%9.20%100.00%63.20%36.80%%(Act./Tar.)89.00%92.60%92.90%116.80%103.50%107.70%114.00%98.60%85.90%67.70%96.40%106.10%100.00%101.50%97.70%%(Hos.04/03)138.10%32.20%41.60%89.70%52.40%67.40%67.20%37.50%25.20%1.50%50.50%72.90%54.80%60.20%46.30%大区销售完成及增长率（PC1全产品）DSM/TL总金额DIOLESSTR20

4、04年Growth%2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%深圳4,307,465107%80%87,892112%99%50,27798%45%52034%#DIV/0!珠三角4,441,11384%19%77,15079%20%66,92893%11%3,45082%#DIV/0!广州6,319,51195%30%127,98195%32%71,82797%19%3,46056%#DIV/0!15,068,08894%37%29302394%42%18903296%22

5、%743062%#DIV/0!大区销售完成及增长率（Diovan®）DSM/TL总金额DIOLESSTR2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%深圳4,307,465107%80%87,892112%99%50,27798%45%52034%#DIV/0!珠三角4,441,11384%19%77,15079%20%66,92893%11%3,45082%#DIV/0!广州6,319,51195%30%127,98195%32%71,82797%19%

6、3,46056%#DIV/0!15,068,08894%37%29302394%42%18903296%22%743062%#DIV/0!大区销售完成及增长率（Lescol®）DSM/TL总金额DIOLESSTR2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%深圳4,307,465107%80%87,892112%99%50,27798%45%52034%#DIV/0!珠三角4,441,11384%19%77,15079%20%66,92893%11%3,4

7、5082%#DIV/0!广州6,319,51195%30%127,98195%32%71,82797%19%3,46056%#DIV/0!15,068,08894%37%29302394%42%18903296%22%743062%#DIV/0!大区销售完成及增长率（Starlix®）DSM/TL总金额DIOLESSTR2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%深圳4,307,4