[精选]卖场陈列培训资料.pptx

《[精选]卖场陈列培训资料.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、卖场陈列河马·占尼什么是陈列所谓陈列，就是指把商品及其价值，透过空间的规划利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而销售商品；陈列的目的↓传递品牌信息↓提升店铺的关注率和进店率!↓最终目标：提升单店销售额!我们要做的就是“抓住顾客眼球”陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我的顾客同时要给予顾客购物便！易进入、易接触、易购买！陈列：从表面看是一种视觉表现手法，就是运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性和活动的主题表现出来。同时，它是一种很好的宣传方式，也是与顾客交流、沟通的方式。陈列的魔术效应！陈列标准店铺的陈列卖

2、场的空间规划商品的展示陈列第1节：色彩学1、色彩三要素：色相、明度、纯度色相：色彩的相貌和彼此间的区别明度：指色彩的明暗程度纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含色彩成分多少，是颜色的纯粹程度色相环2、冷暖色暖色系：红色、橙色、黄色冷色系：蓝色、绿色、紫色无彩色系：（黑、白、灰）属于中性第2节：陈列知识十字交叉法陈列方向：颜色、系列、面料、风格陈列方法：系列化陈列、重复陈列、对比陈列、平行陈列、整齐陈列（V型、A型、X型）系列陈列重复陈列平行组合搭配2个模特有一处共用色的搭配服装色彩搭配：同类色、邻近色、对比色服装色彩与花型的搭配：统

3、一法、呼应法、点缀法陈列要点：由浅至深、由明至暗、由暖至冷、由净色至条纹，由薄至厚、由短至长颜色组合：渐变式、重复式、对称式、彩虹式、间隔式渐变色：色调有层次、分阶段性的自然推进变化对称式彩虹排列间隔式：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。第3节：卖场布局哪些位置最卖货？哪个位置是死角？你了解自己的店铺吗？哪里是大部顾客最先走到的地方人行走的行为习惯人的习惯、物体的色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。你会选择哪个方向？顾客会这样行走：顾客有向右行走的习惯顾客会往明亮的地方行走顾客会向有鲜艳色彩的地方行走顾客会

4、向宽敞的，没有障碍物的地方行走标志性的标识，会决定顾客的行走方向分区1、男童、女童、配饰；2、新货区、折扣区、特价区；正价区正价区正价区橱窗区橱窗区配件区折扣区折扣区特价区服务区男童女童店中的A、B及C区域要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。在不同的陈列区域所做的不同陈列可以对客人引导作用。每个店员都应对此有清楚的了解，而做到这一点，你们需要考虑以下问题：店中有几处入口？客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯位置在哪里）了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规律。你不仅要让客人进入店内，还要留住

5、她们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。A区通常情况下，A区位于商店入口处（地铺专卖）的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。当然，每个店的情况不相同，要看入口的位置及客人从何处来、位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。我们在A区通常陈列下列货品：—主打产品—应季产品（夏季的小上衣，冬天的外套大衣）—特别推荐的款式B区B区通常位于店内中心或中心靠后墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就

6、是B区。如果你遵循壁柜货架规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以下货品：—不久前在A区陈列的货品—长销产品—焦点产品C区C区在店中是相对较差的位置，通常在店中后部、角落里或柱子后面不显眼的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。我们可以通常一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢穿着与众不同的客人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装。模特模特穿板的展式方法最能直接吸引顾客，因此模特穿板是否得当直接影响到门店的形象和销售。专卖店内至少要有二个

7、模特，必需充分利用并发挥最大效用。模特穿板展示的应是店内的主推款式或新到货品，要求三天换一次板，并排的模特穿着的风格、颜色要相呼应，可选择相同色系不同款式穿板，模特穿板可以采用同色系协调搭配或交叉式搭配，以便达到最佳视觉效果。另外，三组组合时要考虑模特的对称性和美观性，可适当搭配一些饰品。卖场三个重要区域的任务通道展示区域卖场中最接近通道的区域。各销售季节的各种流行商品信息发布和陈列展示的重要区域。数量展示区域卖场中通道展示区域和壁柜展示区域的中间。具有促进销售的商品数量、种类、尺寸等的诉求区域。壁柜展示区域卖场的壁面展示区域。商

8、品正面陈列、色彩分割等手法的诉求区域，让顾客对中意的商品一目了然。第3节：陈列标准三个重要空间的任务■品牌标示空间展示的作用是告知卖场所经营的商品的种类，承担吸引顾客入店的任务。通常高度在1800mm以上。■黄金展示空间卖场中最容易取、看商品的陈列