[精选]浙江移动营销战略规划.pptx

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1、浙江移动通信有限责任公司营销战略规划–项目建议书–中国北京2001年11月BJS-4305-05226-02-05内容页码A.公司介绍3项目目标与项目方案22时间进度32项目组织34保密承诺39BJS-4305-05226-02-05A.公司介绍BJS-4305-05226-02-05A.1公司背景BJS-4305-05226-02-05RolandBergerStrategyConsultants罗兰•贝格公司简介罗兰•贝格是一家领先的全球性高级管理咨询服务公司。2000年的咨询费收入逾3.7亿美元，在世界各地21个国家拥有31个办事

2、处和1100多名专业咨询顾问。它以欧洲为始创地，形成了强有力的欧洲、美洲、亚洲三位一体结构，活跃在国际商业舞台上，并已成为源于欧洲的最大管理咨询公司。罗兰•贝格以增强客户长期竞争优势、提高其创利能力、辅助客户成长壮大为宗旨。通过发展新战略、新结构、新系统，企业再造和制定针对客户整体、部分以及不同层次功能的方案来达到服务目的。罗兰•贝格的客户包括跨国公司，各个领域国营和私营的大中型制造、服务以及销售公司。在企业整体评估，东西方国营企业民营化以及有关市场调研和高级人才网罗的一系列管理咨询服务方面，罗兰•贝格能为客户提供丰富的经验。罗兰•贝格的长

3、处体现在为个人与公司提供特殊咨询方案、建议以及具体实施办法。通常辅以顾问引导式的讨论和采用适用于操作层面的信息技术。罗兰•贝格为客户提供具体的、有针对性的、而不是固定程式的解决办法，确保客户赢得竞争优势。解决方法首先注重实用性以及可实施性，并在咨询服务公司和客户双方组成的项目小组的紧密合作中发展和完善。每个项目都由一个合伙人负全责。BJS-4305-05226-02-05LondonBrusselsLisbonBarcelonaMadridParisRigaViennaBudapestBucharestSofiaKievMoscowRome

4、MilanZurichShanghaiBeijingTokyoHamburgMunichNewYorkSãoPauloBuenosAiresDetroitPragueStuttgartDüsseldorfFrankfurtSanFrancisco1)罗兰贝格的咨询机构遍布世界各地1):Plannedfor2001BerlinBJS-4305-05226-02-05罗兰贝格在2000年的业务规模达到年咨询费收入3.7亿美元，全球共拥有1600名雇员咨询费收入(美元)全球雇员人数19952000+20%/年33%29%68%71%19952

5、0001.7亿3.7亿+13%/年咨询顾问行政人员801人1600人BJS-4305-05226-02-05罗兰贝格的咨询业务主要以战略、组织和网络经济为主；主要的行业领域则以高科技产品、消费品、汽车等行业为主运营重组网络经济/信息技术组织/人力资源管理战略营销/销售2000年咨询费收入分布(%)2000年按行业的咨询费收入结构(%)机电/高科技消费品/零售公共管理/医疗保健医药/医疗器材交通运输能源/公用事业金融/财务信息产业汽车和零部件兼并/财务石油/化工BJS-4305-05226-02-05罗兰贝格自1993年中期进入中国后，

6、其营业额、雇员人数和组织机构均以高速发展上海成立：1994年咨询顾问：28人雇员总人数：37人行业重心：零售、消费品、机械、金融、公用事业、医疗保健北京成立：1995年咨询顾问：18人雇员总人数：25人行业重心：移动通信、贸易、石油/化工、能源BJS-4305-05226-02-05在中国，罗兰•贝格公司主要在八大功能领域积累了丰实的项目经验，并开发了相应的适应中国环境的解决方法企业发展战略的制定公司业务发展目标的制订产品竞争策略制定市场进入战略(市场国际化、新业务进入等)组织的核心能力确定公司治理结构的方案设计(控股公司)组织机构设计管

7、理体系方案设计人事管理诊断职务/工资体系设计激励机制设计目标管理方案和业绩评价方案的制定人力资源管理流程设计公司IT战略制定公司电子商务战略的制定电子商务解决方案的评估业务流程再造(BPR)客户关系管理品牌/多品牌战略的制定营销组织设计及其管理流程设计营销信息系统设计销售业绩提升机构重组设计业务重组的方案设计业务管理流程的重组设计实施支持购并策略制定购并后整合潜力分析购并后整合方案设计实施支持生产布局和流程优化供应链管理产品研发管理全面质量控制发展战略管理组织机构和管理体系人力资源管理网络经济/电子商务1234市场营销企业重组收购兼并运营管

8、理5678BJS-4305-05226-02-05除了跨国企业外，罗兰贝格公司致力于发展国内客户，2000年国内客户比重已超过了80%HenkelBJS-4305-05226-0