[精选]营销战略的策定与媒体的选择.pptx

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1、营销战略的策定与区域媒体选择北京广播学院教授黄升民一、广告市场解读二、认识广告主的营销观念三、区域媒体经营的战略选择一、广告市场解读：所谓媒介经营其实就是广告经营单一结构低成本垄断体制利润媒介经营三大支柱低成本：低成本扩张，发展，形成不计成本的掠夺性经营习性；单一结构：在广告经营本小利大的示范下，且有多元经营的失败，固化了单一的经营结构；垄断体制：体制保护为经营者提供了庇护，最后成为重要的经营资源。广告市场媒介经营收入来源结构分布示意图（98年4媒体）多元经营8%广告经营69%其它2%发行或节目经营21%2000年100家广电经营单位调查：广告收入：95％

2、节目交易：4％其它收入：1％2002－2003年广告市场盘点903.14亿元13.62％1078.68亿元19.44％媒介经营额（亿元）增长率占总额电视231.0328.8%25.58%255.0410.39%23.64%电台21.9019.8%2.42%25.5716.76%2.37%报纸188.4819.5%20.87%243.0128.93%22.53%杂志15.2128.2%1.68%24.3860.29%2.26%90年代中期以来电视报纸两大媒介的广告的增长情况不好，低于整个广告行业。大众媒介效果的弱化；新媒介的分流；新的广告主进入。户外广告；网络媒介。

3、几点原因：2003年：市场总额达到100亿元，成为第三大媒体2003年：网络广告经营复苏关于广告市场广告费接近或达到的1％左右，市场低起点高速度增长已经过去；90年代中期以来媒介的急剧扩张，形成了供过于求的局面；近两年来，四大媒介的广告额增长低于整个行业水平，这与广告主的广告投放方式变化关系密切；新媒介对于广告费分流也是重要的原因之一。二、认识广告主：市场的变化源于投放的变化广告主变化类别投放额(亿元)占总投放额百分比(%)与2002年比(%)药品127.4811.82134.16食品100.379.30108.45化妆品73.016.77110.27医疗器械

4、31.862.95100.03医疗服务52.544.87107.29家用电器88.008.16111.76服装服饰44.234.10179.50房地产159.1514.75156.97酒类44.014.08127.09烟草13.231.23143.96旅游20.101.86103.13汽车47.334.39116.89其他277.3725.71106.68更多培训资料，尽在！谢谢八月-2121:28:1621:2821:28八月-21八月-2121:2821:2821:28:16八月-21八月-2121:28:162021/8/221:28:169、静夜四无邻，荒

5、居旧业贫。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:28:1621:28:1621:288/2/20219:28:16PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2121:28:1621:28Aug-2102-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。21:28:1621:28:1621:28Monday,August02,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2121:28:1621:28:16August02,202114、他乡生白发，旧国见青山。。02八月20219:28:16下午2

6、1:28:16八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月219:28下午八月-2121:28August02,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/221:28:1621:28:1602August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:28:16下午9:28下午21:28:16八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Monday,August02,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。21:28:1621:28:1621:288/2

7、/20219:28:16PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2121:28:1621:28Aug-2102-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。21:28:1621:28:1621:28Monday,August02,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2121:28:1621:28:16August02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02八月20219:28:16下午21:28:16八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月219:28下午八月-2

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