[精选]营销九步法则基础知识.pptx

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1、圆球管理模式创始人中国经济体制改革委员会直销研究中心研究员、副秘书长广州企业文化协会副秘书长中国营销学会理事中国营销学院教授中国企业管理科学研究会理事泰达益生教育企划部部长成功营销九步法则主讲李华龙成功营销九步法则开启梦想建立承诺资源整合业务邀约业务洽谈服务顾客检查进度科学复制成功销售9三点建议成功的模式在于简单、易学、易教、易复制营销九法是一个不间断的、周而复始的周期性行动如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素热情洋溢积极参与充满快乐渴望成功第步开启梦想一、什么是梦想二、你究竟要什么？要多少？什么时间要？三、个人创业的三个途径四、目标管理什么是梦想？1、定义梦想是深藏在

2、人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%梦想的特点融入到你每天生活的细节中，浸透在你的血液和生命里。梦想可以分解为各级目标。梦想是经努力可以实现的。人究竟梦想什么？1、生理欲求：健康、饮食、性2、保障欲求：安全、享乐、拥有、蓄财3、爱情的欲求：爱情、集团结社、模仿4、尊敬的欲求：自负、特权、忠诚、尊敬崇拜5、自律欲求：自由、斗争6、自我实现欲求：好奇、冒险、创造、破坏人的梦想归根结底：为了自己和家人生活得更美好。梦想如同生命、目标管理1、什么是目标？在

3、一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。简单的定义：目标就是给梦想的实现加上一个日期。2、目标管理的三个环节定位目标计划落实（人力、物力、时间）检查修正设定目标的八个注意事项1、梦想要远大，目标要合理：太高、太低、适中2、主要目标要明确，将各目标列出优先顺序，要给目标实现设定一个期限3、将目标写下来，建立梦想档案（视觉化、可触摸、可感觉）建立梦想档案五步A、你想要的写下来B、整理一遍，从易到难C、需要多少钱，业务中达到什么级别，视觉化D、相信比技巧重要，6个相信，每个1页，相信的理由不断补充E、名单白纸蓝字六个相信你所从事的行业，人们是否可以挣到钱；你所从事的事业，是世界上最好的个人事业机

4、会；所有的人都可以在这个生意中成功；你所销售的产品是最优质的；你所在的支持培训系统是最好的；你一定会成功。设定目标的八个注意事项4、找出核心目标，将目标列出优先顺序，瞄准同行中最成功的人，找到各时期你要超越的人做目标，特别是第一个目标5、检查进度（每早说（写）出目标，按目标计划行事，每晚检查）6、制定短、中、长期目标7、明确目标和计划的关系8、制定目标和计划要咨询公司的目标（梦想）为提高人类生活品质提供最优质的产品为有志者提供一个创业发展的平台为民族产业打造一个世界品牌公司的平台建设一年：完成基础市场建设及框架布局三年：5亿五年：10亿十年：100亿公司市场策略完成公司基础资质建设成立分支机

5、构教育系统建设2006年进入国际市场建立市场委员会五大有益有益健康有益个人有益家庭有益发展有益社会2005年主题语世界走进来，中国站起来——加盟泰达，逐鹿中华三、个人创业的三种途径1、创建一个公司：人、财、物、进、销、存、产、息2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基3、加盟一个公司，与她合作：加盟直销，做营销人员第步建立承诺一、承诺的三个等级二、承诺的内容：学习、改变、创业三、立即投入巨大的行动一、承诺的三个等级1、试试看2、尽力而为3、全力以赴二、承诺的内容学习、改变、创业学习1、归零的心态2、学习的心态改变1、改变从观念开始2、改变从自身开始3、改变从小事开始4、改变从现在开始创业1、1

6、00%用户2、做必要的投资三、立即投入巨大的行动熟练掌握“问新人四件事”1、100%用户2、学习3、边学、边做、边教别人4、坚持一年立即制定30天行动计划30天行动计划序号工作内容数量时间备注1使用、体验产品2业务洽谈日期、次数3家庭聚会、次数4做营销九法（行动圈）5阅读书籍6观听音、像制品7参加会议8咨询日期、次数9每期业绩目标（个人、团队）第步资源整合一、资源整合的三个原则二、怎样资源整合三、怎样扩大顾客资源行动圈业务洽谈业务邀约服务顾客资源整合资源整合的三个原则不做判官1、将认识的人先写下来2、敢于向上推荐3、第一时间先列一个20---30人名单越大越好1、不要死盯住一个人2、尽快列出

7、一份100—300人的名单3、随时补充整理1、不做判官2、越大越好3、不要丢失不要丢失1、迅速记录，保持联络2、不同名单分别记录3、要备2份名单二、怎样资源整合分类法（适合先列20—30人名单）亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）；同事或其他合作伙伴（从远到近）；朋友（千万不要忘记过去老朋友）；一面之交者和新结识的人。职业法（适合列100—300人名单）幼儿园同学：5人小学同学：10人中学同