[精选]移动互联网营销策略课件.pptx

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1、LOGO移动互联网营销策略讲师：彰力Page23G/移动互联网业务对于运营商的意义全球移动互联网用户增长迅速并逐步超越固定互联网用户规模全球互联网用户规模到2013年将接近30亿，其中无线互联网用户规模将占据总用户的80%国内移动互联网市场规模和用户规模增长迅速易观国际研究数据现实，2007年国内WAP市场规模达到118.1亿，环比增长70.05%易观国际预测，到2010年国内WAP市场规模将达到508.9亿，环比增长率仍然保持在35%以上易观国际研究数据现实，2007年国内WAP市场用户规模达到5025万，环比增长12.38%%易观国际预测，到2010年国内WAP市场用户规模将达到1.8

2、5亿，环比增长率保持在30%以上移动互联网用户需求呈现四大特点网络速度仍然是制约移动互联网应用发展的最大因素国内移动互联网个人用户需求呈现四大特点互联网用户并非优质的移动互联网用户1.互联网用户付费意识较弱2.互联网用户服务要求较高3.互联网用户应用需求较少移动互联网已经达到一定程度，但仍需进一步培养1.用户形成了一定付费意识2.现有服务能力能够满足用户需求3.所有应用需求集中在移动互联网用户常用服务和接受付费的服务相对集中1.有47.4%的互联网用户认为，网速是移动互联网发展急需解决的问题2.有49.7%的移动互联网用户认为网速是移动互联网发展急需解决的问题1.手机游戏使用量、付费使用量

3、和付费使用接受度都最高2.用于浏览WAP网站的浏览器应用需求高3.用户沟通和与互联网用户沟通的移动IM应用需求高运营商可从四大方面促进自身运营服务的移动互联网化产品服务运营商移动互联网的四大方向渠道&营销运营移动产品先天具备互联网属性与互联网结合可增强用户黏性移动互联网同样具备互联网渠道特性互联网的核心模式便是营销，运营商移动业务同样具备这个价值互联网服务平台是目前互联网化的最大热点移动互联网服务平台可帮助移动提升效率节省资源目前面向客户的诸多服务，运营商一样可以使用而且只有运营商先用了才能更好的说服客户去使用移动互联网/（增值业务）的营销理论体验式营销病毒式营销整合营销六度空间理论长尾理

4、论体验式营销体验行动情感感官思考关联以自己用的手机，向组员用FASTR原则进行讲解小练习病毒式营销2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推。当QQ用户习惯性地打开QQ，会惊奇地发现若干个网友已经悄然成为奥运火炬在线传递形象大使，他们的QQ秀也戴上了可口可

5、乐颁发的丰功伟业勋章。越来越多的QQ用户参与到争夺300多个形象大使名额的活动中。只要鼠标轻轻一点，QQ用户就可以实现自己参与奥运火炬传递的梦想。而且，这个资格将会作为QQ秀标签，一直保持下去。据活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。所谓病毒式营销，是指发起人发出产品的最初信息到用户，再利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。整合营销理论整合营销是一种系统思考，是将整合营销活动看成是一个系统工程，需要通过各种资源要素的整合与协调来达到营销活动影响力的最大化。依托于一个强大的跨产品平台，腾讯整

6、合并打通了QQIM、QQ.CoM、Qzone社区及TaoTao微博，打造了一个集活动平台和传播平台为一体的整合营销阵地，确保了“百事我创共鸣中国”活动的极大曝光量。通过对QQ.COM进行了覆盖更为广泛的广告投放，并通过QQIM客户端及QQ空间挂件活动置入，QQ签名、QQ空间心情、活动页面、TaoTao微博页面、好友feeds更新同步提示，参与活动用户Qzone日志等进行全方位宣传和展示。同时，活动还设置了简单的参与方式，用户在pepsi2009.qq.conl的活动网站上，可以通过QQ帐号登陆、TaoTao微博首页、QQIM客户端、TaoTao微博快捷按钮以及QQ空间一键参与，发表祝福。自

7、2009年8月24日至2009年9月30日，不到40天的时间，腾讯平台便为百事收集到近3400万条祝福语，达到预估值的113％；1500多万独立用户参与其中。六度空间理论“六度空间理论”是20世纪60年代由美国的心理学家斯坦利·米尔格莱姆提出的，这个理论可以通俗地解释为:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”也叫小世界理论。六度空间理论的营销学意义就在于，企