[精选]销售技巧的概念及定义.pptx

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1、捆绑式销售技巧专题一：销售的概念及定义什么是销售？销售——就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。专题二：捆绑式销售及相关概念定义小狗和斑马何为捆绑销售？捆绑：实际上是资源的再次创新与整合。捆绑销售：即将两个或多个产品捆绑在一起作为一个产品包，然后以单一价格出售的行为。专题三：捆绑式销售的利与弊一、捆绑销售创造的商机1+1=?二、捆绑销售的五大优势降低成本品牌形象的相互提升渠道优势相互结合。提高服务层次增强企业抗风险能力三、捆绑销售的弊端四、实现最佳捆绑销售的途径1．确定领域或项目2．明确双方核心优势3．考察有无互补性

2、资源优势4．考察合作诚意和资信状况5．区别不同的同盟模式专题四：“捆绑”的几大招式按紧密度分从内容上分从形式上分1、按捆绑的紧密度来分1、纯捆绑2、混捆绑2、从内容上分包装捆绑促销活动捆绑定位捆绑信息传播捆绑销售捆绑3、从形式上分单向式捆绑双向式捆绑专题五：捆绑销售实战谢谢九月-2120:50:3620:5020:50九月-21九月-2120:5020:5020:50:36九月-21九月-2120:50:362021/9/120:50:369、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Wednesday,September0

3、1,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。20:50:3620:50:3620:509/1/20218:50:36PM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2120:50:3620:50Sep-2101-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。20:50:3620:50:3620:50Wednesday,September01,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2120:50:3620:50:36September01,202114、他乡生白发，旧国见青山。。01九月20218:50:36下午20:5

4、0:36九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月218:50下午九月-2120:50September01,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/120:50:3620:50:3601September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:50:36下午8:50下午20:50:36九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Wednesday,September01,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没

5、有。。20:50:3620:50:3620:509/1/20218:50:36PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2120:50:3620:50Sep-2101-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。20:50:3620:50:3620:50Wednesday,September01,202113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2120:50:3620:50:36September01,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01九月202

6、18:50:36下午20:50:36九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月218:50下午九月-2120:50September01,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/120:50:3620:50:3601September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。8:50:36下午8:50下午20:50:36九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Wednesday,September01,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:50:3620:50:3

7、620:509/1/20218:50:36PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2120:50:3620:50Sep-2101-Sep-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:50:3620:50:3620:50Wednesday,September01,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-21九月-2120:50:3620:50:36September01,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01九月20218:50:36下午20:50:36九月-2115

8、、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月218:50下午九月-2120:50September01,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/120:50:3620:50:3601September202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息