[精选]销售工程师经验之-促成技巧.pptx

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1、促成技巧促成--临门一脚促成时要推客户一把促成=取得购买意愿+填妥合同+收取费用客户为什么购买愉快的感觉（追求快乐）问题的解决（逃避痛苦）记住：促成的时机是随时随地都有可能出现的口诀宁可错杀，不可放过要么六次，要么不做鹦鹉的故事交流的双方要么我影响你，要么你影响我，关键在于坚持。说真话不如说对话，说对话不如说好话。该说的你不说是猪，不该说你骗说是猪八戒。如何辩识客户的购买信息1、从客户的言语口气辩识购买信息2、从客户的表情举止辩识购买信息常用促成方法1、二择一法2、威胁法3、利诱法4、富兰克林式成交法常用促成方法5.激将法6.

2、六加一成交法7.强迫成交法8.对比成交法促成的行动循环取得购买信息二次促成假定同意连带行动水落石出缓和反问促成的注意事项1、坐的位置2、适时取出合同、收据3、注意自己的言语于仪表4、平常的心态战争的目的就在于赢得胜利-------麦克阿瑟将军9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Sunday,August29,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:31:4419:31:4419:318/29/20217:31:44PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2119:31:4419:31Aug-2129-Au

3、g-2112、故人江海别，几度隔山川。。19:31:4419:31:4419:31Sunday,August29,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2119:31:4419:31:44August29,202114、他乡生白发，旧国见青山。。29八月20217:31:44下午19:31:44八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月217:31下午八月-2119:31August29,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/2919:31:4419:31:4429August2

4、02117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。7:31:44下午7:31下午19:31:44八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Sunday,August29,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:31:4419:31:4419:318/29/20217:31:44PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2119:31:4419:31Aug-2129-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得

5、无限完美。。19:31:4419:31:4419:31Sunday,August29,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2119:31:4419:31:44August29,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29八月20217:31:44下午19:31:44八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月217:31下午八月-2119:31August29,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/2919:31:4419:31:4429August2021

6、17、空山新雨后，天气晚来秋。。7:31:44下午7:31下午19:31:45八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Sunday,August29,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:31:4519:31:4519:318/29/20217:31:45PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2119:31:4519:31Aug-2129-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:31:4519:31:4519:31Sunday,August29,202113、

7、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2119:31:4519:31:45August29,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29八月20217:31:45下午19:31:45八月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月217:31下午八月-2119:31August29,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2919:31:4519:31:4529August202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:31:45下午7:31下午19:31

8、:45八月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistem