[精选]试谈营销策划实训的准备.pptx

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1、项目一营销策划实训的准备实训项目实训模块实训任务项目一营销策划的准备模块1策划团队的组建实训任务1策划团队的组建模块2策划项目选择实训任务2策划项目选择模块1策划团队的组建实训任务1策划团队的组建一、实训目的和要求二、场景设计三、理论指导四、实训步骤五、效果评价六、团队名片展示一、实训目的和要求本课程教学采用团队运作的方式，要求学生自行组建团队，加强团队建设，通过成员协作共同完成营销策划实训任务，以提高学生的团队意识和合作能力。二、场景设计由于市场营销工作在实际运作中是一项系统性的工程，不仅涉及到各种专业知识、技能

2、和方法，还需要具有各种关键能力的人才协同支持，同时，营销是一项与各种不同类型的人和组织打交道的工作，营销人员需要较强的团队意识和协作能力，因此，本课程第一个实训项目是组建策划实训团队。在课程教学之初，以班级为单位，4人一组，形成团队。三、理论指导（一）团队形成在本课程教学之初，在充分考虑学生的兴趣爱好、专长和实际能力情况下，在教师指导和自愿选择的基础上，结合学生本人选择具体内容意向，将每个班级按4人组建项目团队，内部既有明确的分工，又有系统的协作。团队设项目负责人，具体负责整个团队的项目执行管理和日常的组织协调工作，

3、并向指导老师负责。（二）团队建设1、组织建设团队设负责人一名，并进行明确的分工，可以根据各成员的专长进行分工，在分工的同时，每一位成员负责项目的一至二个具体环节（分项目）的策划和执行。包括牵头、组织实施和策划文案的撰写工作，项目结束后，每个团队成员必须提交所负责分项目的正式完整的策划文案，2、团队精神建设（1）团队命名。（2）团队理念的提炼①团队使命②团队的基本理念③团队的管理哲学（4）团队行为规范。（3）团队标志。四、实训步骤1、团队组建。全班4人一组，在教师指导和自愿选择的基础上，结合学生本人选择具体内容意向，组

4、建策划实训团队。2、选举团队负责人，进行团队成员分工。3、讨论团队建设方案。团队成员可以采用头脑风暴法，进行团队名称、团队理念、团队行为规范、团队标志等的开发和设计，并形成团队建设方案。4、将团队建设方案制作成团队名片（PPT）。5、以演讲的方式进行团队建设方案发布，各成员分别就其中的一项内容进行演讲，并共同在课堂上宣读团队标语和口号。6、对团队建设方案进行考核评比。五、效果评价团队建设评价分为两个环节，团队建设方案占50%，团队运作效果评价占50%，在策划实训结束时根据项目完成质量进行考核。团队建设方案评价表评价内

5、容分值得分团队成员结构合理15团队分工明确15团队名称有特色15团队理念新颖20团队行为规范完整，可实施20团队标志有创意15合计100团队名片设计展示模块2策划项目选择实训任务2策划项目选择一、实训目的和要求二、场景设计三、理论指导四、实训步骤五、效果评价六、团队名片展示一、实训目的和要求本课程教学以项目为载体，项目策划实训与教学是同时推进的两条主线，要求各团队联系落实本学期策划实训项目。通过本项目实训，一方面使各团队联系落实符合课程实训要求的策划项目，另一方面，锻炼学生的沟通与洽谈能力。二、场景设计在讲授完“市

6、场营销策划流程”后，各团队分别联系落实策划实训项目。实训地点：1、营销策划实训室，完成小组讨论，网上资料查阅2、义乌企业或商家、市场，完成项目调查，寻找和落实。三、理论指导1、项目选择原则第一，策划实训项目由各团队在讨论的基础上共同商议决定。第二，策划实训项目需符合本课程教学要求。第三，策划实训项目需有实践意义。2、项目来源项目来源主要有以下几方面：一是学生选择的创业项目；二是教师（任课教师和本专业其他教师）联系当地行业协会和企业的合作项目；三是学生自行联系企业或商家合作的项目；四是学生实习过程中存在或产生的项目；五

7、是学校或系部相关部门、机构及团体组织实施的参与项目。****公司：我们是义乌工商学院的学生，由于课程的需要，我们要对义乌市场上的某一家公司及其产品进行营销策划。无论对你我来说，都是有益处的。我们的主要目的在于实习，这将有助于我们走上社会，有助于我们将理论知识转化为实际经验。而我们营销策划的结果对贵公司的营销也有一定的参考价值。作为学生小组，我们的工作是收集有关企业市场环境、顾客以及竞争者的信息，作出分析并设计出营销策划方案。此次策划是免费的。首先我们要熟悉你的业务并探索一下怎样才能有所贡献。之后，我们将准备一份如何帮

8、助你的策划计划书，我们会将它送给你，并征求你的意见。如果有必要的话，我们再安排一次面谈，讨论一下我们的想法。我们主要想使你有助于了解和解决以下问题：----贵公司及主要竞争对手的基本资料----贵公司（某种产品）的营销分析----贵公司（某种产品）的市场定位分析和定位战略----贵公司（某种产品）的4P方案----贵公司（某种产品）营销策划书-