[精选]市场营销第二篇企业营销战略.pptx

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1、第二篇企业营销战略加多宝与广药集团的商标争夺战加多宝与广药集团的商标争夺战广药收回价值千亿的王老吉商标广药集团于2012年5月11日收到贸仲委日期为2012年5月9日的裁决书。裁决书称，广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道集团停止使用“王老吉”商标；双方各负担50%仲裁费。广药拟向加多宝索赔超3亿元侵权费按照国际惯例，商标使用费应该是销售额的5%，照此年销售160亿元的红罐王老吉应付8亿元；而如果按照广药集团租给其他合作伙伴如广粮集团等的商标使用费的话，则是销售额的2.3%-3%，则红罐王老

2、吉应付3.68亿元至4.8亿元。加多宝战略是把“王老吉”做成一个品类品牌，如同可口可乐是碳酸饮料的品类品牌一样。加多宝在做水饮料时，就没有使用王老吉或加多宝品牌，而是使用昆仑山品牌。广加之争的本质——战略差异广药战略其“大健康产业”概念清楚地透露了其战略，即把“王老吉”做成一个大类品牌，如同哇哈哈是一个包罗万象的饮料大类品牌一样。广药不仅在做绿盒王老吉，也在做王老吉龟苓膏等品类。加多宝为更牌所做的战略部署广告语变化加多宝为更牌所做的战略部署产品包装变化加多宝为更牌所做的战略部署主视觉图形变化一、什么是战略？什么是战略？“战”指战争，略指“谋略”。指军事将领指挥军队

3、作战的谋略。在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。战略特征全局性长远性纲领性抗争性风险性企业战略及战略品质什么是企业战略？企业战略是着眼于长远、适应公司内外形势而作的指导性发展规则，它指明了在竞争环境中公司的生存态势、经营方针和发展方向，进而决定了其最重要的工作内容和竞争方式。战略的本质变革企业战略及战略品质二、企业成长战略介绍企业成长战略介绍（1）后向一体化（2）前向一体化（3）水平一体化供应商生产企业批发商零售商消费者1、一体化成长战略竞争者家电企业战略模式格力的聚焦模式美的纵横一体化模式海尔

4、服务模式家电企业战略模式格力的聚焦模式美的纵横一体化模式海尔服务模式格力聚焦在空调细分市场，并依托技术领先打造企业核心竞争力。格力电器建成了包括噪音、模拟环境、长期运转等300多个国际或国家认可的实验室，并拥有了5000多名一流的技术研发人员，掌握了数十项关键技术，目前空调市场份额处于第一名。家电企业战略模式格力的聚焦模式美的纵横一体化模式海尔服务模式横向一体化主要依靠扩大规模，美的有空调、冰箱、洗衣机以及日用小家电等齐全的产品线；纵向一体化主要是全产业链布局，自己生产全部核心零部件，这让美的在拥有规模优势的同时，掌握核心技术优势，两者形成合力，最终推动企业不断快

5、速发展。家电企业战略模式格力的聚焦模式美的纵横一体化模式海尔服务模式是从以企业为中心到以用户为中心的转变，在经营理念上，从向消费者提供家电产品，转变为向消费者提供家电，家居生活的解决方案；在顾客价值上，通过提升营销网、售后服务网、物流网的水平，全面提升消费者的体验和满意度。企业成长战略介绍2.密集式成长战略市场渗透产品开发市场开发（多角化展）现有产品新产品现有市场新市场企业成长战略介绍2.密集式成长战略市场渗透产品开发市场开发（多角化展）现有产品新产品现有市场新市场促使现有顾客增加购买次数，购买数量，争取竞争者的顾客“倒戈”，吸引新顾客——使更多的潜在顾客，从未使

6、用过该产品的顾客购买。市场渗透战略表现之商家促销形式打折返券搭赠招徕定价限时采购抽奖市场渗透战略表现之商家促销形式打折返券搭赠招徕定价限时采购抽奖经常看见的如：1、八折优惠、2、２０％ＯＦＦ3、２０％ＳＡＬＥ4、商品组合折扣市场渗透战略表现之商家促销形式打折返券搭赠招徕定价限时采购抽奖如：买一百元送XX元现金券。现在一些大卖场常用的促销手法，并且受到不少消费者的追捧。市场渗透战略表现之商家促销形式打折返券搭赠招徕定价限时采购抽奖“买够XXX元就送XX”“买一送一”这招多数会和其他方式配合使用。如果单用这招就是比较传统的促销方式，而且一般送出的东西价值并不是很高。市

7、场渗透战略表现之商家促销形式打折返券搭赠招徕定价限时采购抽奖XX元起．也是市面上常见的促销方法。如：“店内商品10元起”“店内商品1折起”等。市场渗透战略表现之商家促销形式打折返券搭赠招徕定价限时采购抽奖市场渗透战略表现之商家促销形式打折返券搭赠招徕定价限时采购抽奖这招是在节日里常见的。抽奖时间是固定的，而且是现场兑奖。顾客现场的欢快气氛下也觉得很高兴。市场渗透战略之劝导用户多购买市场渗透策略之促使现有顾客增加购买次数增加顾客单次消费商品数量市场渗透策略之促使现有顾客增加购买次数增加商品新的使用用途风油精主要有疏风散寒、行气镇痛、祛淤散肿等功能，临床上常用于蚊虫叮

8、咬、头痛、