[精选]认识市场营销(PPT53页).ppt

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1、市场营销基础第一课MARKETING“嫦娥”桂花月饼的畅销“嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼见又到中秋节了，企业的王老板非常着急，于是请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场，产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市花”，当地民俗有“中秋

2、团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），外地游客也以为当地一绝，纷纷购买品尝，甚至购买带走作为礼物送给亲朋好友。结果不但“桂花月饼”大为畅销，“嫦娥饼屋”也打出了企业品牌。1.不仅是一种企业职能，更是一种组织经营哲学。2.生活中无处不在，营销在我们身边，我们处在一个营销时代。3.扎实掌握营销知识，可从事简单的市场调查、整体策划、销售工作。4.提高营销素质(与人沟通、服务意识等），做人理念，为职业生涯打好基础。为什么要学习市场营销?生活处处有营销小贩A我的李子大又甜！不想要-_-老太太买水果的故事小贩B我的李子有酸和甜两

3、种请问要那种？买两斤酸李子老太太买水果的故事老太太买水果的故事小贩C大妈为啥要买酸的李子？我儿媳妇怀孕了(*^__^*)老太太买水果的故事小贩C恭喜大妈就要抱孙子了其实还要加强营养！那吃些什么好？老太太买水果的故事小贩C猕猴桃对孕妇挺好它味道也是酸的还含有丰富的维生素和矿物质嗯，多少钱一斤？老太太买水果的故事小贩C价钱虽然贵些25元一斤但是对胎儿健康非常好真的么？那再来来两斤猕猴桃！老太太买水果的故事您儿媳妇要经常吃水果猕猴桃货一到我就送上你家这样您不用走且水果很新鲜嗯，以后就到你这儿买吧^_^小贩C老太太买水

4、果的故事思考：同样的产品，不同人销售得到的结果为什么截然不同？A、达不成销售B、达成销售C、达成销售+附加销售+延伸下次销售和顾客成为朋友推销员产品产品产品需求点卖点我想要的其实是……产品产品产品我们从三个小贩卖水果得到什么启发？沃尔玛的“女裤理论”原价：进价：8美元售价：12美元毛利：4美元销售：10条总毛利：40美元。降价：售价降到：10美元，每条毛利：2美元一天卖：30条总毛利：60美元。2009年上半年14腾讯奥运营销1、独家资源中国奥委会唯一的互联网服务合作伙伴；2016年里约奥运会赛事在中国大陆地区

5、网络播映权益。8/15/20212、第一时间尤其赛事营销，用户希望获得第一时间资讯，这一点由于腾讯的独家权益，汇聚了包括孙杨、苏炳添、马龙、易思玲等来自乒乓球、体操、羽毛球、游泳、射击等9大最强中国体育代表团的超过40位明星运动员，他们将在赛后第一时间，通过腾讯平台，以直播等形式与中国用户进行即时互动，分享赛后感受。8/15/2021（1）全民直播：腾讯借助企鹅直播平台推出了奥运赛期的全天候全民直播，让拥有不同需求的用户能够获得来自不同视角、不同时间的里约前方画面。（2）社交矩阵：腾讯新闻客户端、天天快报、腾讯

6、体育客户端、腾讯视频客户端、手机QQ、微信、腾讯网等移动+PC全平台，以及微信运动组成的社交矩阵，向中国互联网用户及时全面传递奥运信息，聚合奥运全民参与度.8/15/2021（3）节目整合：脱口秀《冠军直通车》、直播访谈《第一时间》、成长故事《下一个我》、美食温情《里约家味道》（4）线上线下互动：线上线下充分利用腾讯的社交优势，整合资源，比如《跑向里约》活动，结合微信运动资源，从北京经由20个奥运主办城市最终“跑向里约”，在微信运动已有的点赞、排名、抢封面等互动基础上，还针对性地推出了摇一摇竞猜、奥运冠军加油P

7、K、火炬传递等可随时参与的用户交互方式。同时，线下在全国举办7站路跑活动，集结明星，调动粉丝积极性为偶像积累跑步步数、提升排名，从而实现粉丝营销。8/15/2021中国国家女子排球队与光明乳业官方战略伙伴签约仪式光明乳业在今年奥运期间的营销举措，1.以1.37亿元拍下央视2016年里约奥运会《奖牌榜》独家冠名权，2.与中国女排的达成的战略合作。在光明乳业看来，中国女排坚韧不拔、不畏困难、超越自我的精神与光明乳业所追求的坚持创新变革、放眼全球成为值得信赖的企业愿景不谋而合。在此背景下，今年1月份，光明乳业正式签约

8、成为中国国家女子排球队的“官方战略伙伴”8/15/2021光明乳业赠女排300万奖金女排里约夺冠次日，光明乳业早盘一度触及涨停，被外界视为本次奥运营销的“最大赢家”。中国女排总教练郎平现场分享了女排夺冠的历程并对光明乳业的支持表示感谢。8/15/2021傅园慧把洪荒之力引爆互联网，有人却把洪荒之力注册为商标11日下午，网上突然爆出一则新闻，著名保定音乐人庆雨称正式将“洪荒之力”在国家商