[精选]某汽车原装备件市场营销方案研讨.pptx

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1、09年奥迪原装备件市场营销活动年度方案今天我们要讲的……2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案形势判断——怎么看待市场观察目标——目标用户分析战略目标——营销策略制定战术部署——市场推广计划具体案例——真假奥迪备件的对比与甄别团队保障——服务团队介绍&公司简介形势判断——怎么看待我们将要面对的市场，是我们制定战略的第一步……2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案目前销售中存在的问题2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案用户对原厂备件安全度认识不够；原厂备件价格高于副厂备件；用户购买非原厂备件的行为是故意行为；而并非是

2、他们的无认知行为；奥迪与竞争对手现状分析类别奥迪奔驰宝马现状优势总部的季节性活动;经销商自行组织的促销活动；08年进行真假件对比、并对经销商进行了现金及礼品的奖励;奥迪A6L、A4L等备件供应速度及时;“价值升华”定期组织各种活动，例如：“夏季保养活动”和“冬季保养活动”等；服务更胜一筹。08年J.D.Power服务满意度调研结果排名第一，各项因子中问题经历（操作无问题、没有异响、易于维修保养）一项遥遥领先；安全性为最大特点；24个月的保修；原装BMW配件在世界各地的BMW服务合作商处均有供应；在车型停产后的15年内仍有全系列的

3、配件供应；存在弊端08年J.D.Power服务满意度调研结果排名第二；目前没有举办关于备件大型活动；更换原厂备件时间较长；2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案目标消费群分析——了解我们的目标，才能使用最有效的武器…2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案目标人群分析客户类别客户类别分析传播要点推广方式忠实用户只在4S店维修，只使用奥迪原装备件奥迪的卓越服务理念专业、尊贵、愉悦参加新车投放备件日活动只在4S店保养和简单维修，偶尔使用副厂备件原装备件的安全性定期促销信息PR传播、季节性促销活动、讲堂等边缘用户从来不在4S店维

4、修，并且长期使用副厂备件原装备件性价比、促销活动信息、使用副厂备件的反面事故案例讲堂、促销活动〖奥迪车用户分析〗2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案中间用户影响用户购买的因素价格品质服务---维修及时、可靠2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案价格2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案单纯的降价就可以提高销售额吗？只能促成部分成交，短时效应；但会影响奥迪的品牌高度。活动营销质量增强用户对原装备件质量、安全性的意识2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案奥迪的每个备件都是独具匠心、精益求精，并且经过非常严格的质量评

5、审的。服务为用户提供奥迪卓越服务体验2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案专业尊贵愉悦战略目标——制定营销策略是我们打赢这场战役的关键……2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案战略目标奥迪的目标追求的是零修理2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案使车主懂车、爱车战术部署——有效的市场推广计划是我们战斗的武器……2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案感官、思维、视觉上全方位为客户“洗脑”推广策略2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案主要通过媒体、展厅活力化、具体活动体验推广形式2009年奥迪原装备件市场营销活动

6、年度方案第一阶段战术解析推广形式2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案提出概念PR＝新闻效应推广＝市场推动增加体验情感诉求，转换用户观念，引起初步关注，向汽车行业及奥迪车主展示奥迪对于使用原装备件带给用户专业、尊贵、愉悦的体验度重视。奥迪的卓越服务品牌、品质传播奥迪设立“中国区反副厂备件宣传日”启动暨奥迪车主备件日活动奥迪年度备件形象物诞生备件宣传刊物奥迪用户服务中文网中备件频道展厅挂画换装行业调研尊贵2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案具体活动由奥迪原装备件模型设计组成的机械人，时尚、动感。更直观的、更人性化的将奥迪

7、原装备件展示给客户。作为机械人造型，给人以爱不释手的喜欢感；在全年的备件活动中可以作为形象物、礼品、展厅摆设等使用。LED车灯A8轮毂A6L发动机具体活动贝壳的价值来自于它内部那颗闪闪发亮的珍珠；奥迪车的品质恰恰来自它的原装备件。车主备件日2009年由奥迪在中国率先推出“车主备件日”2001年奥迪曾在中国率先推出假日活动2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案活动目的2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案抢占第一个提出备件日、进行备件营销的汽车厂商通过设立宣传日这一举动，让车主感受到奥迪对给予车主卓越服务体验的重视度通过展

8、示由奥迪原装备件组成的机械人并对其进行讲解，对备件拟人化让来宾感受备件像人的身体一部分，对来宾进行感性灌输活动主题奥迪设立“中国区反副厂备件宣传日”启动暨奥迪车主备件日活动2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案时间：